(综同人)超模不好当作者:半只肉球
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其实一千万这个数字马丁是有点夸大了,托尼和布鲁斯的确有转发过莱蒂的推文,但这个情况比较少见,一千万的阅读量基本是不可能的。
他站在蒂娜的角度出发,一名市场策划者的终极目的就是提高产品的销量,而投入的资金当然是越少越好,能帮他们省钱是个很大的诱惑。
果然,蒂娜已经陷入了沉思,没有想刚才那样立即反驳他们mdash;mdash;这个明显的停顿反映出,她犹豫了。
这正是乘胜追击的好时机,马丁在桌子下用脚轻轻的踢了莱蒂一下,莱蒂二话不说就扬起微笑:15%,是我们的底线,希望你能够认真考虑。因为我还有别的工作,今天就先告辞了,期待听见你的好消息。rdquo;
说完,莱蒂和马丁就装作要起身离开。
mdash;mdash;以退为进,表现出不在意和不着急,无形令自己站于主导的位置。
等等。rdquo;蒂娜开口了。
莱蒂和马丁不着痕迹的对视一眼,从对方的眼睛里读出同一个讯息:有戏了。
蒂娜深呼吸一口气,背部靠上椅子,15%可以,但这是有条件的mdash;mdash;我不只需要你以图片方式在推特宣传,我还需要你拍试用短片,以及hellip;hellip;rdquo;
她作出了让步,当他们真的要走而对方又有话要说时,这就是最好的谈判进攻时机mdash;mdash;马丁怎能放过这个机会?
那么,我也有一个要求。rdquo;他用双手撑在桌子上,将自己的身体体积增大,给蒂娜造成压迫感,她的名字必须放于美宝莲之前。rdquo;
蒂娜瞇了瞇眼睛。
mdash;mdash;把莱蒂的名字放在前面,那么联名款就叫letitiaxmaybellinerdquo;而不是maybellinexletitiardquo;了。
这看似是一个无关痛痒的要求mdash;mdash;名字的前后不会影响利润,然而背后的意义可大了。
就跟电影片头和片尾出现的演员名单一样,谁的名字放最前其实是一个地位的象征,当别人看见letitiaxmaybellinerdquo;时潜意识就会觉得是莱蒂于处于强势,美宝莲处于弱势,他们请莱蒂来合作,而莱蒂的咖位比美宝莲高。
马丁以商业式的微笑面对她:不然,看来我们合作无缘了。rdquo;
这是最后的攻势mdash;mdash;抛出最后一击,答应就合作愉快,不答应就拉倒。
既然是最后一击,只能在谈判进行到九成的时候才能用,目的是以最快的方式结束这场谈判。
从他们进门起已经过去了十五分钟,关键就在这最后的五分钟里。
到这一刻,他们已抛出自己的所有条件:15%的分成和莱蒂的名字置于美宝莲的前方,情况看似对他们有利,然而马丁还是很谨慎的没有把分成再推向20%。