（综同人）超模不好当作者:半只肉球
第195页
美宝莲的渗透性和销量正是马丁对它心动的地方，这点就算是lv和范思哲都比不上的。
莱蒂沉吟片刻，说：除非我们拥有足够让他们心动的筹码。rdquo;
马丁意味深长的道：谁说我们没有的？rdquo;
hellip;hellip;
美宝莲的总部就在纽约，相约了一个时间后莱蒂就在马丁的陪同下登门拜访。
代表美宝莲与他们见面的是一名叫蒂娜的女人，三人程序性的寒喧了几句后，蒂娜把一盒粉底推到莱蒂的面前，这是我们公司今年的主打粉底系列mdash;mdash;梦幻慕丝粉底（dreammattemousse），现在一共有十二个色号，我们的联名款mdash;mdash;如果有的话，它将会成为第十三个色号。rdquo;
莱蒂打开盖子，用手指轻轻勺了一点涂在手背上，这款粉底的质感的确很慕丝rdquo;，涂上手有种柔软的感觉，遮瑕度很高，可以遮盖毛孔，而且妆感还不重，不过来这里之前莱蒂已经做足了功课，她知道这款粉底的缺点是不持久，尤其是对油性肌很不友好。
这款梦幻慕丝粉底的定价是八美元，跟三、四十块的兰蔻或雅诗兰黛当然是很难比较，不过优点就是便宜，所以消费对象有很大的一部份是学生。
莱蒂问：所以你们不打算对粉底进行任何改变，只是推出一个新色号？rdquo;
蒂娜颇为不满的道：改变？你知道一款产品从选材、实验再到推出需要多少的金钱和时间？rdquo;
马丁适时补充道：她的意思不是让你们研发一款新的产品，只是基于现有的产品进行改造，例如加入新成份，或者在包装上作出改变。你们的产品已经推出了接近半年，消费者都知道你们的产品有什么优点和缺点，就算在这时候再推出新色号又如何？能刺激他们再次消费的因素除了莱蒂西亚还有什么？谁会特意去买一瓶同系列但不同色号的粉底？rdquo;
马丁middot;莱克斯先生，你是一名经纪人，但我是一名市场策划者。rdquo;蒂娜把双手放在桌面上，身体向前倾，给他们制造了些压力，我在化妆品市场工作了超过十年，我清楚明白当中的得失，你无法保证利润一定能够盖掉投入的资金，否则我们不会冒这个险。rdquo;
她用身体的姿势来创造谈判时的信息位差，来创造出自己想要的氛围mdash;mdash;她想要告诉他们，在这里是她的主场，因此由她来作主导。
莱蒂和马丁交换了一个眼神，看来这位蒂娜比他们想象中还要难搞。
谈判其实就是沟通，不过是另类的沟通。
谈判的双方的目的都是为了给自己争取最大的利益，同时用手里的筹码去说服别人，没有筹码的不叫谈判，那叫乞求。
在来这里之前，莱蒂和马丁为这次的谈判设立了最低期望，也就是底线。