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淘宝百亿小老板 第323节(2 / 2)

也想要成为一个让别人看起来幸运的人。

一定是老大足够努力,所以才会让旁人看上去毫不费力也能很幸运,很成功。

方灿灿解决完宫海洋的疑惑之后,便开始仔细研究这次的恶意中伤事件。

这种背后中伤别人的损招实在是太可恶了,让人想查都很难下手。

又不可能联系何阳之前的那三家客户,对方也不傻,也不可能出卖现在的合作伙伴。

她便从第四个即将到访的客户入手。

她仔细研究了何阳和这个客户的所有往来邮件,一切正常,对方碰巧也是来自欧洲意大利的客户。

跟何阳确认过,对方说英语,方灿灿才稍微松口气,不用再找个意大利语的翻译。

这几天她都拉着何阳一起分析这个客户,对方是意大利很有实力的采购商,前期客户没有提出任何质检证明的要求。

不过为了以防万一,方灿灿还是把一些他感兴趣的冬装样品送去做了质检,尤其是一些比较敏感的环保数据,先提前做个准备。

不过即便准备充分,方灿灿依旧觉得有些不放心,毕竟竞争对手在暗处窥视,如果被对方知道了自己已经有所防范,只怕也会调整造谣的角度。

可恶,真有可能防不胜防,不过也没有别的办法,只能走一步看一步,见招拆招了。

何阳:“老大......那这个客户我还跟不跟呢?”

方灿灿:“既然一直都是你在联系,到时候你也陪同在场,以免有些信息我有所遗漏。尤其是产品和工厂介绍还需要你来做,毕竟你比较熟悉。”

何阳有些担忧:“老大,我真的可以吗?”

“放心,你的实力来说没问题的,频频失误只是因为竞争对手恶意中伤而已。”

何阳:“好,老大,我一定会加油。”

......

此时的瑞华贸易,章雨欣正在跟霍永飞庆祝呢。

一连从灿美服饰外贸部撬走了三个客户,这个点子并非是章雨欣想出来的,而是霍永飞。

因为霍永飞在永际外贸公司担任业务员期间,因为能力有限,业绩还比不上那些本科出身的业务员,这让他倍感羞辱,在长期的摸索中,他开始用各种各样的方法挖竞争对手的客户。

尤其是那种来到中国验厂考察的客户。

这样的客户首先有很强的购买意向,通常在验厂之后紧跟着就是大规模的下单,所以在中国考察期间的判断非常重要,其次便是,这样的客户方便接触,只要跟对方搭上线了,就有机会让对方成为自己的客户。

这当然是外贸销售过程中一个拉客户的方法,不过通常外贸业务员都不会这么做,毕竟成功率不高,而且又能找到多少验厂的客户呢。

所以除了工厂本身的外贸业务员之外,至少永际外贸公司的业务员都没这么做过。

霍永飞靠着这个方法坐上了主管的位置,后来当上了经理。

而他来到瑞华贸易服饰部当经理以后,才发现这个部门有很多沉疴积弊,运行状态并不好。

他甚至觉得有些后悔来到瑞华贸易,毕竟瑞华的规模来说,不应该有这么一个拖后腿的部门才对。而且纺织业原本应该是外贸中出单较为容易的部门,没想到竟然做成这样。

他跳槽过来虽然月薪过万,可是压力也随之增大。

在永际外贸公司的时候,他只需要做好日常维护就行了,虽然工作强度也不小,可是跟瑞华贸易相比,简直轻松到爆。

只可惜,世上没有后悔药,他既然已经选择了瑞华贸易,也只能硬着头皮接着做下去。

不过,想要扭转服饰外贸部的颓势,就必须拿到更多的客户,创造更好的业绩,所以,他在跟章雨欣冷战了几天以后,主动找到她,说了自己的想法。

“从灿美服饰抢客户,这真的可行吗?”章雨欣听见这个方案以后自然觉得有些兴奋,但凡能够让方灿灿栽跟头的事情,她都乐意做。

可是这事情说起来容易做起来难,如果真的那么容易的话,她何必这么辛苦的自己开发客户?

“我自然有我的方法,灿美服饰员工那么多,又不是铁板一块,一定可以找到突破口的。”霍永飞胸有成竹。

章雨欣问了几次都没有问出霍永飞究竟用什么方法,不过既然这事情他决心要做,那自然就交给他了。

这事讨论之后,章雨欣也就丢在脑后,虽然很诱人,可是实施难度大,可能性小,与其纠结什么时候挖到灿美的客户,不如再想别的方法找客户。

没想到过了没多久,好消息接二连三的传来,霍永飞派出去的人,竟然挖到了灿美三个客户!

虽然都是小客户,不过连续三笔不错的订单,还是让章雨欣相当惊喜了。

第337章 简直神了

当然, 章雨欣的胃口也被养的有些大,这样的小客户小订单已经无法让她满足,她想要更多。

很快传来消息, 下周灿美服饰还有客户验厂,这次的客户是来自意大利非常有实力的服装供应商,这样优质的客户简直可遇不可求,章雨欣便缠着霍永飞让自己也尝试挖客户。

霍永飞冷瞥她一眼:“你行吗?”

章雨欣兴奋道:“当然可以!你不都可以挖到客户吗,你告诉我方法,我一定也能行的!”

霍永飞被她闹得没办法,只能透露一句:“也不是我挖的, 我找的工厂的人......”

章雨欣恍然大悟,原来霍永飞在工厂有人, 果然这个方法好!

“那行,还是你来负责, 务必一定要把方灿灿的客人挖到手!”

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