她说感觉刘工老是一副色咪咪的样子看着他挺烦的
。
我笑着说那你就用美人计斗他一下。
小涵瞪了我一眼不再说话。
过了一会儿我和她说这个项目以后都你负责你跟我说说下次见他的时候
准备给他带点什麽。
小涵思索了半天说带盒茶叶吧这个岁数的人挺爱喝的。
看来
我完全高估小涵了她还是缺乏必备的敏感性完全照着自己的思路来。
我问她难道刚才进屋的时候都一直闭着眼吗小涵似乎没懂我的意思。
这时候
我才告诉她：「一个销售人员就要比一般人多出许多倍的敏感性从我们一进屋开
始就要用最快速度扫尽客户办公室裡的摆设他喝什麽饮料带什麽表用什麽
笔穿什麽衣服等等都要尽收眼底以便于后期根据兴趣爱好来做关係。
今天刘工的黄鹤楼烟就摆在桌子上中途还抽了好几根而且我抽的时候烟头
就掐灭在你身边的烟灰缸裡你为什麽没有发觉呢而且刘工根本不喝茶叶满屋
子裡都看不到一个装茶叶的盒子你为什麽凭自己的判断要给他买茶叶呢如果真
的带去了只会白白浪费。
」
说完之后小涵就有点目瞪口呆痴痴的望着我似乎这些东西在她看来很难
的确一个刚刚毕业的大学生很难做到这点但是我希望她以最快速度学会所以
要求她以后在这方面多观察。
由于这次是第一次所以也没要求太苛刻。
最后我提醒她给客户送礼品的时候一定要用公司的资料袋裡面还要放一些产
品资料当做掩盖避免因为你的一些小礼品葬送了人家大好的前程说完之后也不
管小涵明不明白就走到辅路边上拦出租车了。
到了公司吃过午饭之后就打算带小宇去见他的客户了相对来说要简单很多
因为这个客户和我很熟悉这次採购几乎就是十拿九稳的负责人也是和我差不
多同龄的一个朋友山东人那个小伙子非常实在和小宇一样话不多技术实
力却相当过硬深得老闆赏识。
所以我和他之间也不存在过多的勾心斗角大部分时间都在阐述产品的优越性
他也很认可所以关係相处下来十分好我想先用这个客户给小宇一些信心所
以下午带小宇去认识了一下聊的过程非常好虽然没有过多的沟通但是我看他
们俩似乎很投机小宇中间还偶尔学会了和人家请教问题并且方式并不让人觉得
反感反而彬彬有礼。
替小宇约好了下次见面的时间我们就出来回公司了中途我告诉小宇：「你
这个闷葫芦一定要搞定他那个闷葫芦月底之前把合同签了。
」通过今天的交谈
小宇似乎也有一些信心在边上点了点头。
接下来的时间裡有小宇和小涵在外面替我跑我感觉到少有的轻鬆。
可能是
人一旦閒下来的话就会想一些本不会想起来的东西。
就
像此刻的我又不由自主
的想起了倩上次说的话她直言有事要和我见面谈到底会是什麽呢这次的异
相见是会拉近我们的关係还是会渐行渐远。
我百思不得其解本来轻鬆心情又一下变得沉重了起来不得已只能拿着烟
去走廊裡逛逛。
透过玻璃我向楼下望着看见一位父亲把女儿放在脖子上来回玩耍
一旁的妈妈一边给女孩儿喂着冰激凌一边拿纸巾帮她擦着嘴一家人看起来是
那麽的开心。
我心裡不由得激动了起来我和倩之前也在路上看到过这种情形她还特意过
去捏了捏小孩子的脸回来就抱着我的胳膊