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经过了几天高压环境下的培训和每天不断的考试几个年轻人差不多掌握了销
售基本的技巧也到了该练兵的时候了由我和刘洪各带一队刘洪那边现在手头
有一个项目比较紧所以分配了他3个人负责帮他给客户送送资料溷个脸熟等
相关工作我则带起了小宇和小涵两个人。
剩下的小胖子则被老闆以见见其他客户
的理由带走了实际上去暗箱操作什麽项目了谁都不得而知了。
我手头暂时没有什麽大项目只有几个小单子所以感觉还算轻鬆也正好拿
这几个单子磨练磨练他们俩所以我分别带他们俩认识各个项目的相关人员。
小涵的项目是一个私营企业准备购买几十台设备以淘汰内部陈旧设备我也
是最近才发现的接口人刘工我之前打点过几次溷的还不错这个人有两大特点
一个是头脑精明另外一个是胆小懦弱。
在我和他接触的时候很明显的就体现了出来他会直言不讳的在私下的场合裡
告诉你他想要几个百分点的回扣能为你做到什麽步随后就会不断的告诉你守
口如瓶千万不能让上级知道否则这份工作就不保。
三十多岁的人正是上有老下有小的时候在工作中捞点也情有可原但是从
第一次接触开始我就发现他私心非常的重要的回扣点大出乎我的意料我也没
有摆明告诉他不行只是敷衍的说回去和领导商量这种人前期的礼品打点上也不
能喂太多否则这个口子撕开了后期就很难做了所以我前面只买了一些小的礼
品作为心意。
近期都没有去拜访过他因为我想拖一阵子等到想到了辙再去也不晚反正
这个项目催的也不急那天想想差不多是时候了我已经十拿九稳了所以就带
小涵一起去会了会他。
在北京西三环的辅路边上坐落着一座气势还算庞大的写字楼我们今天要见
的刘工就在这座楼的一间办公室裡来之前我已经给小涵大概讲过这个项目和客户
的特点。
我8点50左右到的大堂因为约见客户的时间定在了9点10分我习
惯于在约定时间的前15到20分钟左右到达从未改变过。
我在大堂裡放眼望去也不见小涵的影子所以就坐在沙发上等她看着报纸打
发时间大约在9点5分的时候小涵呼哧带喘的挎着包跑了进来也没打电话就
直奔沙发上的我。
大口呼着气说公交堵在半路上了差一点迟到。
我整理了一下衣服告诉她下次最少提前10分钟到达利用这10分钟的时
间你可以整理自己的着装仔细想如何和客户开场。
迟到是大忌只有尊重才能
换来尊重。
小涵使劲点着头等她把气喘匀了之后我才按了电梯。
走进客户公司
跟前台说明情况就直奔了刘工的办公室。
上几次我来他都是很随意的招待虽然精明但是本身性格也是很随性的所
以交谈中也不避讳会满嘴髒话把脚搭在桌子上。
但是今天看见我和一个女同事
进来而且还是个可爱的女孩儿明显开始装了起来进屋我打了招呼以后几乎
都没怎麽抬头只是应付了一句「来了」然后示意让我们坐下。
我心裡不禁偷笑了起来。
在经过了大概30多分钟的交谈后我们起身准备离
开最后我告诉刘工以后由小涵来负责这个项目让他多帮忙他才冲着小涵点
头满脸堆笑。
样子似乎是在告诉我：你今儿来就是多馀直接让美女来沟通不完
了麽。
简单的寒暄之后我和小涵出了门她刚要开口我就示意她闭嘴。
随后出了
写字楼才问她感觉怎麽样。