是的,李东生在下台的几个月里面,没少思考到底要怎么打败贾鸿渐和倪润丰,期间他不仅发现了长宏最大的弱点,也找到了“最先进”的路!他在港港看到了有各种商品的专卖店,后来打听才知道,这种东西日本做的!日本那边真心是各种品牌的专卖店都有!对于这种营销模式非常好奇的李东生经过调研之后,发现这样的专卖店模式那可是非常样化的——可以在闹市区租个门面当“旗舰店”,兼顾宣传、广告和零售,同时也可以在大型的百货大楼里面弄个“店中店”,专门围起来圈只卖自己的产品!这样来起码在这个店中店的范围之内,是没有同行的商品来竞争的,也没有同行的商品来对比!只要商家能够配齐从上到下各种需求的产品,那不管消费者有什么需求,都能给对方提供相应的商品!完全不用消费者到别家去找!而且这样的专卖店还都是公司的员工,不是百货大楼的人员,这样就比百货大楼的销售员加有忠诚度!总得算下来,这专卖店,那简直就是边打击长宏的弱点,边让自己起死回生最恰当也是最好的模式!
就在李东生宣布接下来个阶段的任务的时候,倪润丰终于发现有点不对劲了!在去年贾鸿渐的帮助之下,长宏可是也建立了条属于自己的营销队伍,这个营销队伍那虽然没有采用什么直营店的做法,但是也是线推销长宏的产品给各种零售商的!这差不个月的时间以来,线的队伍们纷纷发现自己的生意不好做了!边明明市场上莫名其妙的出现了股子长虹彩电的热销风暴,但是另方面那些零售商们却又不要补货!甚至营销人员上门去主动问他们要不要补货,对方都虚情假意的笑着说不要!这切可是让很带队在线的基层领导们觉得不对劲了!到了七月中旬,很基层领导看到自己队伍进入7月后单生意都没做成,那种心里的恐慌就不用说了!他们赶紧私下里跟同事联系。刚开始大家还各种打擦边球,不愿意说自己这边单生意都没做成,结果好不容易酝酿了半天感情之后,说透结果发现大家都是单生意都没有!这尼玛可就真恐怖了!
当这个消息紧急上报给了公司之后,倪润丰惊恐的赶紧到基层调查,这尼玛才大概知道了怎么回事儿!当时他气的直接就骂郑百文领导们的娘了——龟儿子!大家明明是合作伙伴,你们他娘的碰到这事儿说都不跟我们说声?到了现在,倪润丰才发觉贾鸿渐给他弄了这样条的自我营销渠道还真是重要!要是没有这个渠道的话,那……那可真是让人够后怕的!
不过现在怕归怕,可是切都被别人封死了,这尼玛该怎么办?倪润丰晚上十点钟不管不顾的直接个电话打给了贾鸿渐!“贾总,果然被你说中了,糟了!”“怎么糟了?”贾鸿渐赶忙问道。倪润丰尽量简洁的跟贾鸿渐说了遍之后,贾鸿渐沉吟了起来。此时的贾鸿渐知道,这个招数那可以算的上是相当高明的!这种做法,那真心是直接弄断了长宏的产品从生产线到终端之间的连接,这样来,长宏以后得产品生产出来真心就卖不出去了!而且那还是排他性协议!也就是相当于垄断,直接让商场不能销售长宏的货!这尼玛再推销也没用锕!
“贾总怎么办?你给我指条活路吧!”倪润丰焦急的问贾鸿渐道,在他的脑子里,这种时候也就是贾鸿渐才可以大能的马上给出来意见和建议!而贾鸿渐当然不会令人失望,他思考了片刻之后,立刻说道:“首先,先法务部的人带着公司的营销人员在全国各地的工商局去告状,就说tlc的排他性协议违反了《反不正当竞争法》,是利用合同拒绝我们进场,是种妄图垄断拒绝公开和平竞争的企图,而且把这个事儿闹的越大越好,联系各地的媒体,通知他们来采访!”
“其次……其次要改的东西就比较了,这样吧,你先做着,我明天来蜀川,到时候跟你面谈!”贾鸿渐说道。他这可不是拖时间,他是真的想到了个方法,但是这个方法需求很高,对研发、生产、推广等等领域的水平要求都不低,绝对需要到时候面谈下,甚至需要他贾鸿渐亲自掌舵再次进行改制下才可以!^^^^
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