风骚重生传作者:橘子奏鸣曲
等贾鸿渐飞到了蜀都之后，倪润丰亲自带着司机来蜀都接贾鸿渐。而贾鸿渐上了车之后，好像丝毫没有马上说策略的意思，倪润丰焦急的在旁边看着贾鸿渐，那真是叫个坐立不安了。他会儿想张嘴问贾鸿渐，会儿好像又怕惹贾鸿渐不高兴，所以这张嘴闭嘴的，想来想去的，弄的他那简直跟热锅上的蚂蚁样。此时看到了他这样的表情，贾鸿渐也没有晾着他，“放心点，等咱们到了公司，我再跟你说。”说完，贾鸿渐就跟高人样，闭上了眼睛开始冥想了——其实就是补觉！昨晚想计划想的大脑太兴奋，结果晚上没怎么睡好。飞机上睡的也不踏实，所以他现在干脆在开了空调的车子里面睡了起来。
等到了绵阳之后，走进了倪润丰的大办公室。倪润丰刚在贾鸿渐身后关上门，马上就路小跑的拿杯子给贾鸿渐倒水沏茶，简直就跟小秘书样。把茶水放在刚刚坐下来的贾鸿渐面前后，倪润丰就像是个好学的小学生样坐在贾鸿渐的对面，张大了眼睛等着贾鸿渐。
贾鸿渐拿起来茶杯，吹了吹热气，喝了口茶之后，他才说道：“你知道卡西欧么？就是日本的那个计算器品牌。他们在进入计算器领域之前，日本的计算器市场上豪强林立，边阵营是索尼和日立等厂商，而另边的阵营是松下、东芝。你知道谁是市场老大谁获利最么？”
“索尼？不，松下和东芝？”倪润丰有点焦急的猜到。“不是，是夏普！那时候的日本计算器阵营是三足鼎立，其他两边起码都有两个大厂商，但是夏普就只有自己家，不过哪怕就是自己家，他也是市场的老大，而且赚的比谁都！”
“那和咱今天的情况有什么关系？”倪润丰有点搞不明白的反问。“你别急，听我慢慢说……”贾鸿渐不紧不慢的说道。“当时卡西欧要进入这个市场，他发现太困难了，要知道，那个时代的卡西欧不是今天的庞然大物。那个时代的卡西欧么，名字还叫做【樫尾制造所】，樫尾两个字在日文里面的发音就是卡西欧。他们只有个小小的工厂，小到了跟作坊差不。在进入电子计算器之前，他们这个小作坊做的是个叫做香烟指环的东西，就是个戒指样子的香烟夹，让人们可以在工作的时候。也可以随时抽烟，这样摆弄东西得时候就不用占掉十个手指中的两个来夹香烟……虽然这东西很热销，但是生产这东西得厂家能大？比咱们今天的个乡镇企业还比不过呢。”
如果说之前倪润丰还有点不耐烦，想听贾鸿渐的策略的话，那么现在他还真好奇起来了，要知道这样的个小作坊能发展到今天这步简直就是奇迹锕！此时就听着贾鸿渐说道：“樫尾制作所想进入电子计算器领域的时候，还是50年代初。他们考察了半天，发现作为业界巨头的夏普是怎么赚钱和当老大的呢。是怎么再那么诸的竞争对手的激烈竞争下还稳稳的当老大的呢？那就是打时间差！”
此时倪润丰那真是完全集中了注意力，甚至可以说竖起耳朵来听着贾鸿渐接下来的话了——“当时【樫尾】研究，发现夏普的营销策略跟别的家都不样。怎么不样呢？他们能比别人快的推出新款产品！这样在别人没有生产出来的时候。他们就可以在市场上独家销售新功能的产品，然后卖高价，这个时间差之内的高价带来的巨额利润，甚至都能他们把成本收回来大半！接下来，当别人开始准备铺货上同样功能的新产品的时候，夏普却不准备让人家也卖高价，他反正差不回本了，那就直接放量！用海量的东西逼着对方去打价格战！于是这么来回，整个市场上就夏普能够赚大钱，别人那都是辛苦支撑。毕竟人家好不容易研发出来的新产品，上市这就要面临激烈的市场割喉战，这真心太残酷了，搞不好他们这个型号的产品下线的时候，他们的成本刚刚收回来，还没赚到分钱呢！结果人家夏普新代的产品又出来了！”
说到了这里。贾鸿渐甚至还顺便解释了下——“也就是说，当人家开始放量的时候，夏普在研究下代产品，当人家差不回本儿的时候，夏普开始以25%的速度向市场放新代的产品，拉高单价，谋取暴利。同时生产线马力全开，生产出来的产品全部存量！为的就是之后跟人家硬拼，拼的对方没有利润。然后等对方新产品开始上市了，存量的计算器起往市场上放！直接砸低单价，让对方恨的吐血！这样来，因为初期被砸低了价格，进入了价格战，所以要回本甚至盈利，对方就要加的延长代产品的销售时间，而这个时候夏普则是再随时准备推出下代的产品！”