tlc的李东生等人的计划里面,显然有点贾鸿渐的精神在其中——因为现在资金不足,所以他们准备在砍掉了批、二批的经销商,自己完全掌握经销渠道,挤占了长宏的生存空间之后,还要用年的左右的时间来在全国建立万个直接直属的销售点!
紧接着李东生等人跑到了上沪,他们这次来找的,是所谓的“上广电”。上沪直有所谓的集团化、航空母舰化的传统,在进入了90年代之后,上沪很相关企业都开始合并,成为了巨大规模的品牌,不过在这其中,也有很知名的中小品牌被废弃,或者不受那么重视了。李东生等人来上沪,为的是传统的个“金星电视机”的品牌!
这个品牌本来是上沪电视机厂的品牌,不过在9293年的时候,这个电视机厂和别的厂子合并到了起,开始推行个品牌的策略,于是如今上沪的市场内,最最知名的本土品牌除了长宏之外,那就是“上广电牌”!不过这个牌子在长宏的挤压之下,只能在上沪地区生存,不用说基本被废弃掉的“金星”品牌了!
李东生等人找到了上广电之后,提出的要求很简单,要用50万元人民币的价格,购买“金星”这个品牌,而且是永久购买。对于这样个请求,上广电那可是感觉自己碰到了傻子!看看现在电视市场的状态吧!基本都要被长宏给吃光了,结果现在还有人想买牌子进入这个市场?这是要寻死锕?于是稍微装模作样的讲价之后,双方以60万元的价格达成了协议,上沪的传统品牌“金星”被卖给了李东生等人。
紧接着,李东生等人花了300万元改了电视机外壳的模具,把“金星”的商标加了上去,边开始大规模的生产,边开始准备新轮的广告宣传。而就在这个时候,贾鸿渐却是通过自己的关系,偶尔的听说到了“金星”被卖出去的消息。
“对了,这两年怎么没见到金星牌电视机了?”贾鸿渐没事儿找程昱喝茶聊天的时候,随意问道。他为什么问金星?因为他小时候,家里的14寸彩电就是金星牌儿的,这两天放在办公室给贾鸿渐用来玩游戏的老电视坏了,他本来还想买金星牌,结果到处没找到,这才有了这样个随口之问。
“金星锕?对了,这牌子被卖出去了,岭南那边有商人来买的好像,说起来也好笑,现在这电视机市场都被长宏垄断了快,怎么还会有人要买这个牌子?还想着杀入这个市场?”程昱笑着说道。
“也不是不能杀……”谁知道贾鸿渐的回答却是这样的出人意料,重生前他曾经在市场上见过三角牌的国产小家电。实际上三角牌这个牌子,以前在江南这边也算是个老牌子的,质量相当过硬!结果后来被外国产品冲击,还没有适应市场需求,结果就渐渐没声息了。本来贾鸿渐还以为这个三角牌就是那个三角牌复出的呢,结果买了个三角牌的东西回家之后,没用年就坏了。后来查,才知道,原来这牌子被某个岭南的民营山寨厂子买去了,这完全就是借壳!
不过贾鸿渐在跟程昱说了这个办法之后,谁知道程昱却是愣了下,“难道tlc要做这种廉价的东西?卖牌子的时候,据说经手的人认出来来买的人好像以前是tlc公司的,算是见过面……”
“tlc?”贾鸿渐沉吟了下,难道这是tlc背后有什么举动么?贾鸿渐想了半天,李东生等人显然不是傻瓜,虽然有虚假宣传什么的,但是这些人的商业天赋那是不用质疑的,否则他们也不会把本来的个国有厂子做的这么大!那么,他们这些人买了个电视机品牌,为的就是甩掉tlc这个过时的牌子,用金星牌重回市场?不过这回市场可不好回!他们要么得有奇招才行,不然整个市场几乎都是长宏的锕……除非,他们也发现了郑百文的问题?
贾鸿渐本身有种习惯,当模拟竞争对手举动的时候,他般第时间想到的就是对方会对自己的弱点下手,就会往这方面联想……(未完待续。。)
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