风骚重生传作者:橘子奏鸣曲
李东生他们的这个策略，如果贾鸿渐知道了，肯定要给他们鼓掌的。因为商战这种东西，本身就是要瞄准对方最薄弱的环节然后下手！所谓“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵”，伐兵在商战领域，那基本上就等于跟对方在进行价格战或者是质量战等等。这本身是相当低级的种竞争模式，而中等的就是伐交，也就是比如签掉对方的供应商，让对方孤立！但是最厉害的，应该是破坏对方整个商业模式，让对方再不经意之间，惊讶的发现自己的整个商业模式已经被断根了！
tlc的这次谋划，可以算的上是上兵伐谋了！他们敏锐的找到了长宏整个商业模式里面最薄弱的点，直接降低销售中心，砍掉大户，直插终端。这样的个模式，那就是改变了销售方式！直接抓住了长宏销售过程中，没有真正让商品进入消费环节，只是甩货在经销商的弱点！只要在终端上，tlc卖掉台，那么长宏可以说就是阻塞了台长宏进入流通领域的台，而这样的个方式，还不会真正引起长宏第时间的反应！
因为长宏的货物本来就甩在经销商的地方，经销商从反应过来零售商不要长宏产品，这要段时间，接着他们就发现自己的长宏电视机库存越来越，越来越卖不出去，他们边会给长宏提意见边会发现自己的现金流越来越枯竭，到了最后。长宏搞不好刚明白怎么回事儿的时候，就惊讶的发现自己从上到下的经销商已经个个的全都倒闭光了！这时候他们几乎没有能做的事情了！要么从头开始铺设渠道，这花费的时间可是相当长的，要么就束手待毙！而这个时候，tlc可就是能直接代替长宏，占领市场空白，直接拿了长宏之前的那将近8成的份儿！
什么？国内其他电视机厂的竞争？开玩笑！国外厂商总共占据12%左右的市场。然后长宏占据差不将近80%的市场，这里面也就剩了10%左右的份额，这些份额之前tlc等三家分还吃不饱呢。别人哪儿还有活的机会！到了现在，国内基本上电视机品牌就是长宏家了！
其实，贾鸿渐当初去绵洋常驻长宏。帮忙改制的时候，那就是看到了这个潜在的问题，或者说看到了这个问题的冰山角。贾鸿渐知道郑百文靠不住，知道未来郑百文会出事，那如果按照当初长宏的样子，郑百文突然出事，长宏只能是赔死！
在贾鸿渐看来，这倪润丰眼光是有的，想法也是很好的，但是做事儿只做对了半！倪润丰他们手下第级的经销商是郑百文。而郑百文下面还有很投机的中小经销商，这级级的经销商互相之间没有关系，基本上就是因为经济利益而聚集在起的。这如果放到历史上，简直像极了孙中山闹革命的样子——他们也是联合了很军阀人物起打大旗，结果之后怎么样？接班人大光头还不是的来个中原大战。不是得个个的清缴军阀？
所以贾鸿渐当初才动手帮着倪润丰建立了条属于自己的正规军，想的是要他们自己的营销力量慢慢替代外人，这样来，哪怕是中原大战了，倪润丰首上好歹还有嫡系部队不是？否则连嫡系部队都没有，那还玩儿毛锕？
不过倪润丰好像没有太领会到贾鸿渐的想法。贾鸿渐因为太忙，没有说得太清楚，而倪润丰自己看完贾鸿渐的计划之后，虽然了解贾鸿渐的意思，但是他好像以为流通环节这应该是商业资本的事儿，跟他没什么关系，所以当初贾鸿渐亲手建立的营销团队，到现在在长宏内部占据的份儿还是那么大！
在国际上，商业领域里面有句至理名言——当外部的交易成本大于内部管理，那应该将外部交易关系转化为内部管理。当内部管理成本大于外部交易，那应该把内部管理转化成外部交易。
这句话的意思，就是当你要把东西卖给消费者，其中弯弯绕和各种花费都比自己建立个系统要花钱的时候，那应该做的就是自己建立个系统来代替这个外部系统。当外部系统帮你做个你公司的分内事，结果花费比公司自己养人来做还便宜，那显然应该外包！
显然倪润丰有点不懂这点，而且他好像还不知道日本的经营之神松下幸之助的句话——大生产是以大的销售为前提的，如果厂家不能有效地对销售过程控制的话，那你的生产线就得不到有效保护，它的产能威力就发挥不出来。