张琅很满意的拿着东西出去了,到了外面被热浪一烘,才清醒过来,‘我操!怎么着就卖了260万元的东西了?’他心里十分的疑惑。然后又想起来一件很重要的事,连忙退回去,抓住李穆问:“我还有一个问题……我什么时候能够收楼呢?”
“哦,按照我们签订的合同,收楼日期是今年的11月。”李穆微笑着解释说。
“11月?这么晚?还要三个月?”张琅觉得有些不妙了,自己怎么就忽略了这个关键点呢?“这不行啊,我岳父一家人10月份要过来的。11月才收楼怎么来得及?”
“张老板,您仔细想一想,现在已经是7月底快要8月份了啊。”李穆微微一笑说,“现在装修公司很难找,您这么好的房子,当然不能随便找些野鸡装修队来装修,一定要找大公司。找这些大公司装修可是要排队的,还要找平装地板装门挂塑吊顶强电弱电水管网线,怎么也得折腾几个月,就算现在有现房,也是来不及了啊。”
“这个……”张琅一想也是,“那要怎么办呢?”
“本公司有很多装修好的房子,我们可以先租给您住,当然价格是最优惠的。这边我们会优先给你建房子,争取提早交楼,我估计10月份就可以交楼了。”这不是估计,上辈子的确是10月份就全部都修好了。“只要条件一旦许可,我们公司立即就会联系最好的装修公司,给您装修,还会在装修公司那儿给您争取最优惠的价格,最优先的排序。全部使用无毒害无甲醛的原料,还会送您空气过滤机活性炭等等,帮您把装修过程中产生的毒物统统去掉,立即就可以入住。”
“嗯……那好吧。”张琅又被劝服了,“那么要租哪里啊?”
“这个您不用着急,看这里……”李穆打开富贵公司的网站,“这上面所有的房屋,我们都可以用最优惠的利率租给您,您可以把地址记下来回去慢慢挑,当然在这里我帮您挑了也行。还有装修,您喜欢什么样的装修风格,需要什么样的设备,也可以和装修公司的设计师慢慢谈,您当然知道,便宜没好货,越是资深厉害的设计师,收费就越好。”
于是在李穆的诱导之下,张琅又以每月一万元的价格租了省城市中心一个190平米的高层复式,还和一个收费奇高无比的设计师签了合同,同时他还觉得自己占了很大的便宜,于是答应李穆考虑考虑买整栋的大楼当宿舍的事情,然后才很高兴的走掉了。
张琅走出售楼部,大门关上,身形消失,然后售楼部里面就响起了掌声。热烈的,经久不息的掌声。带头的是易瑞,其他的售楼员售楼小姐跟着鼓掌,他们站成一圈,把李穆围在中间,用崇拜的目光看着李穆。好一会儿之后,易瑞才停下手,走过去拉着李穆说:“做得好,做得好啊!今天你第一天来上班,就签下了这么大一个合同,真是可喜可贺,可喜可贺啊!都知道你是高材生,没想到高到这个地步,260万啊!260万!”
李穆和张琅谈了这么久,其他的售楼员自然是看在眼里,不过售楼员自有规矩在,李穆搭上了话,除了易经理之外,其他人就只能够等着,不能抢李穆的客人。当然易经理也没有这么笨,去硬抢手下的功劳。反正李穆签不了合同,他还可以出去救场,这样李穆只能感谢他。要是李穆签了合同,那也是在他的领导下取得的成绩,功劳少不了他的那一份。
“运气,只是运气而已。”李穆谦虚地说,要不是那家伙刚好穿了和他拿给谢国一样的衣服,李穆也认不出来他是个来看房子的有钱人,“我就是看见那家伙有点奇怪,上前去问一问,没想到他真的是来买房子的。”如果要说衣服的话,人家一个大厂子的总工程师穿着一万八的西装不奇怪,他一个公司刚入职的员工有一件一万八西装当劳工服,却是太奇怪了。
“什么运气啊,我们这里二十多个人,一个都没注意,只有你注意到了。这是你观察细致。你签了这么一个大合同,等于签三四个普通的合同了!你放心,公司不会亏待你的,提成按照最高的千分之五来算!”易瑞很高兴地说,“260万的话,那就是一万三!这下你可发财了,你现在的工资是1800吧?等于你7个月工资!你还帮公司的物业部和装修部拉到了生意,我会帮你争取最高奖金的。做得好,要再接再厉啊!”
说着他朝其他的售楼员说:“你们都给我好好的看着啊!要认真的学习!可不要意味着很丢脸,学无先后,达者为先。这个是唐朝的韩……”他瞟了谢国一眼,“这个是先贤说的。你们看看,李穆一来就拿到了一万多快的奖金,把我们大家都比了下去,要是我们不奋起直追,这怎么好意思啊?大家说对不对?来来,大家和我一起说我们公司的口号!金山银山!我能分享!”
周围就兴起了不是十分整齐的呼喊声:“金山银山,我能分享!”
“哎呀,你们中午没吃饭还是怎么的?”易瑞对此很不满意,“再来一遍,中气足一点,整齐一点!不要让我失望,金山银山,我能分享!”
“金山银山!我能分享!”大家一起大叫。
“哎,李穆,你虽然刚刚赚了一万多块钱,可也不能脱离群众啊,和大家一起来,”易瑞发现了李穆没有叫口号,朝着李穆做了个站起来的手势,“赶紧一起来啊!和我一起说我们富贵地产的口号,金山银山!我能分享!”
李穆一直都觉得这个口号很傻,不过这时候被点了名,又有二十几个人围观,只好站起来念:“金山银山,我能分享。”说了几遍之后,李穆居然觉得这个口号很带感,很顺溜,一不小心就从嘴里跑了出来……难道这就是所谓的斯德哥尔摩综合症?还是斯哥德尔摩来着?记得那份入职考试的题目还有和这个瑞典首都相关的呢,可是这时候李穆就不记得是怎么排列的了。章鱼星人的科技真不靠谱啊,这么久了都没把他改造成为过目不忘的天才。
“金山银山!我能分享!金山银山!我能分享!”旁边的谢国倒是叫得很起劲,声音又奸,把其他人都压了下去。“金山银山!我能分享!金山银山!我能分享!”
叫了好一会儿,正当李穆又觉得这么干很煞笔的时候,易瑞就停了下来,做手势让大家安静,说:“光说也没有用,要实干才行。大家要睁大眼睛了,看看有没有客户再进来!好了,不打搅大家发财了!我先去一下厕所。”
于是整个下午,除了李穆之外,售楼部所有人都瞪大了眼睛盯着售楼部的大门。可惜的是始终没有人进来,让大家耗费了不少眼药水。终于有人进来了,性急的已经抢了上去,可是仔细一看,原来是个保安。他是进来借报纸看的,因为还没有正式开盘,楼盘里又满是工人,保安工作还没移交过去,没什么需要巡视的,保安们都很无聊。
晚上还好一些,要巡夜。白天的时候,除了轮流站岗之外,其他的人都只能在保安室里面发呆,因为是上班时间,看电视是不行的,看报纸还可以。可是保安室里面只有省城日报,翻来覆去的看过来看过去,早就看烦了,他们就过来售楼部,看看有没有报纸借。售楼部里面也没有订报纸,让保安失望而回,其他人则继续盯着门口,一直到下班了才放松。
谢国也是这样,李穆几次想和他说话,他都随便敷衍过去,只是盯着门口,到下班才好像泄了气的皮球一样摊到椅子上。“哎!”谢国忽然拍了一下自己的大腿,把李穆吓了一跳,“刚才应该问问那个保安要不要买房子的!他虽然是个保安,说不定也会想买房子啊!要是最低档次的那种,保安应该也能买得起……我们这儿保安是多少钱一个月来着?1500还是1200啊?”
“保安队长是2500,保安是2000,比我们还高呢。”李穆说。
“对啊!2500的话,我们给他做个贷款,最便宜的房子40平52万,只要交17万的首期,保安队长应该有的吧?然后每个月还1000块,还上那么三四十年的,也能够还清了。不,应该每个月还1500,如果他就在这里上班的话,交通费就不用出了嘛,我们这儿又包伙食,没别的地方需要用钱了。”
“人家才不会买呢!保安不但包吃,还包住。谁会多此一举在这里买房子啊。”李穆说,“再说了,有钱人家不会存着回乡下买房子,比省城便宜多了!”
“也不妨碍他们回省城买房子啊。现在地价上升多快啊,通胀多厉害啊。赚了钱存起来,什么时候才能买得起房子嘛。你自己说的,只要给了首期,后面的就是赚钱了。等到以后要回乡下买房子了,再把这里的房子卖掉不就行了?不但保值,还赚了一大笔呢!”
第三百八十七章 第一单生意(4)
这两年的话,这么打算是没错的。可是房子又不是黄金首饰,变现总要一段时间,价钱没开好的话,在中介那儿挂上几年都是有的。而一般的炒房客,价钱正在涨好卖的时候肯定不舍得卖,到价格上涨不迅速了,甚至是下跌的时候才会卖。就别说下跌的时候了,就算是价格上涨速度减慢的时候,房子也不那么好卖了,拖三拖四拖几个月,调控更加严格,那就更加卖不出去了。所以炒房客,特别是贪心资金又不足的炒房客,在2011、2012年里面破产了无数。
“这么一说……如果把家里所有的钱都拿出来,我也有几十万的啊!”谢国忽然说,“不如我也来买一套房子好了。我全副身家有多少钱来着?不知道够不够60万,要是可以的话,我就买180万的房子好了。如果我赚的钱比我堂哥谢端还多,看家里人还敢不敢瞧不起我!我父母再也不会说我这里比不上谢端,那里比不上谢端了!靠,他神气什么啊,不就是被叔叔看上了吗!高考分数还没我那么高呢。”
“你这也太冒险了吧。”李穆忍不住想要劝劝他。
“冒险什么啊!你自己说的,这事一点风险都没有,你还要滚动发展把整栋楼买下来呢。”谢国说,“我一下午都在想你说的那个方案,我觉得真的是可行性很高啊,只要增值的部分超过银行利息,那么买房子就是稳赚不赔的。”
“然后呢?你觉得有什么东西是只升不降的?”李穆提醒他说,“人家张老板是有钱人,你是有钱人吗?银行的钱那是很难拖的啊,一旦有什么意外,银行向你追钱,房子又卖不出去,那就破产了啊!”对于商人来说,国内很糟糕的一点,就是没有个人破产法。在国外你资不抵债了申请破产,清盘之后熬个几年,出来照样是一条好汉,做生意打工都没问题。在国内就不行了,只要钱还没还完,债主随时都可以申请法院执行,然后银行存款房产什么的,都会被没收然后拿去还债。
“谁说没有的啊,猪肉大米这么多年来,价格上涨多少倍了?衣服也是,车也是,还有很多很多东西,价格都在不停的上涨。”谢国说,“不过是有时候涨的多,有时候涨得少而已。”
说别的李穆可能不清楚,但是说到猪肉嘛,李穆看过十几年来的猪肉价格表呢,不但有全国的,山南省的,省城的,详细到省城每一个菜市场,每一个批发市场,每一个屠宰场都有,也不知道黄益是怎么弄到的资料。“猪肉价格总体上来说是上升的,但是具体到每一年,却不一定了,可能比上一年的价格高,也可能比上一年的价格低,这里面波动得很厉害。”
以前猪肉价格是以三年为一个周期的波动,有波峰有波谷,很好辨别。主要原因就是经典经济学那个解释——猪肉太多了,大伙就减少养猪,于是供应紧缺,猪肉价格就上升。一看养猪赚钱多,于是一窝蜂一哄而上,猪肉太多了卖不出去,只能降价出售,于是价格到冰点,开始下一个轮回。
不过现在因为新的猪病太多,特效药还没开发出来,结果这价格就和股市一样忽上忽下的,谁都摸不着头脑。明明看着存栏量很高,结果到了出栏的时候,价格却是日日攀升。看着能繁母猪都死掉了,结果猪肉价格却是一溃千里。究其原因,主要还是因为现在的交通方便了,那些猪贩子收了猪全国乱窜,听说哪里猪价高就跑到哪里去,两天功夫能从黑龙江开到广东去。临近省份更加不用说了,两三个小时就到了。
而一个城市,一天的生猪消耗量也就是几百头,一辆猪车就有上百头,屠宰场和贸易行之间又不总是能商量好,要是多几辆外地猪车过来,这猪价就要大跌了,生猪一上车,因为应激反应,绝大多数的寿命就只剩下几天了,不是能够长久存活的东西,必须赶紧卖出去。可要是本地猪被人买走了几车,出栏的猪就那么多,只能够弄那些本来应该迟点出栏的猪来杀,猪肉价格马上就上去了。
“房价也是一样,长远来说,肯定是上升的,但是具体到每一年,那可就不一定了。”李穆把历史告诉他,“房子可是生活必需品,现在对房价的怨言这么多,国家能够容忍房地产这么无限制的涨价涨下去吗?只要一个调控措施下来,或者直接在银行哪儿收紧水龙头,房价就要跌了。就算国家不硬来,随着二三线城市和农村经济的发展,人群分散了,农民工回家了,大伙儿对房子的需求不那么迫切了,房价也是会下跌的啊。”
上一辈子国家双管齐下,一手硬一手软,一方面调控甚至限购,一方面关死银行水龙头,逼得地产商们满世界的搜刮资金,搞得地下高利贷到处泛滥,房地产价格表面上还维持着个架子,免得房地产市场崩溃大伙儿死得更加难看。实际上根本卖不动,真能放出去,别说九折八折,就算是五折六折都肯割肉。
“那起码也是十年八年以后的事情,现在房地产市场才这么刚刚起飞呢!”谢国满不在乎地说,“十年八年以后我早就赚够退休了!小李啊,你就别劝我了,发财可不能一个人发,独乐乐不如众乐乐啊。怪不得你15万不要,一定要来售楼部呢,第一天就赚了一万多,十天就把这15万赚回来了。真是多谢你了兄弟,我一定像你好好学习,能卖房子就卖房子,卖不了我自己买下来!”
我有40亿身家呢!李穆忍不住想说,我的风险抵御能力是你能比的吗?这几年从地产上赚了大钱的暴发户很多,可是没有及时收手的,都在几年后破产了啊!看着这么容易赚到的金山银山,又有多少个人能忍得住及时收手呢?这就好像赌徒一样,赢钱的时候他想着我今天运气好,肯定能够继续赢。输钱的时候他就想着,输赢肯定是相对的,也就是50%的几率,这时候输了,等一下肯定就会赢回来。要是不赌了,前面输的不就全都白费了?
“总之还是小心一点的好!”李穆劝他说。他知道这时候的赌徒和炒房客都是听不得劝的,不过要是因为李穆的原因,导致谢国把家里的钱全都赔光了,那不就是李穆做的孽?美国人自己也知道那么炒房地产是不行的,要及时抽身。不过他们自己算到要抽身的日子,也就是房地产业扩张到顶点由盛转衰的日子是2020年,结果也不知道是算错了还是怎么回事,2008年地产泡沫就破裂了。想来国内的也差不多,大伙儿都觉得还有十年八年的好日子,结果2010年开始国家就酝酿着要下手了……不过这也没什么好办法,最多到时候给他弄个好工作吧,如果到时候李穆保住了公司的话。不如用他去监视谢端好了,反正他对谢端那么大意见。
“我当然会小心的,你也要小心啊,我听说售楼部这儿,表面看上去一团和气,实际上是有派别的,有富贵地产老臣子,有劳务派遣,那个谁和谁是一帮,谁和谁又是一帮,我们两个外来户,要是不小心的话,很容易被排挤。特别是你,刚来就出了这么大的风头,别人肯定是羡慕妒忌恨了,特别要小心。”说着谢国收拾好了东西,准备走了,“今天谢谢你的衣服和烧鹅啊,要不然下午我肯定是冻死了。”
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