('于敏眼睛不由一亮，她正愁该怎样开口提出生产江琴身上这款裙装呢，刘欣雨就递了梯子给她，自然要赶紧地顺着梯子爬。
两人目的不尽相同，最后却殊途同归，一拍即合。
设计图是现成的，趁着刘欣雨在厂里，于敏紧急召集技术、生产、仓库等骨干开了个紧急会议，从确定面料到最后的销售，层层落实，责任到人。
刘欣雨从仓库现有的面料中，挑选了两种面料，一种稍厚一种略薄，指导裁剪打板，一直忙到快八点才离开盛华服装厂，连晚饭都是于敏让人从食堂打得便饭。
时间实在有些晚了，于敏当然不可能让刘欣雨独自步行回家，尽管刘欣雨一再婉拒，于敏还是坚持亲自送刘欣雨回畅春巷。
刘欣雨只能听于敏的，由于敏及其秘书的陪同下上了盛华服装厂的轿车，在车上刘欣雨告诫于敏：“这批裙子不要做太多，特别是那种稍厚的面料千万别做多了，有个四、五千件就可以了。略薄些的那款面料，倒是可以多做一些，不过也别做太多，就做一万件吧，毕竟到了五月底六月初天就该热了。”
这款裙子是刘欣雨灵光一现拍脑子定下的临时性产品，只为了能够保住盛华服装厂在夏装新款推出前在京城的市场占有率，还是别出现成衣过剩的问题为好。
于敏微微一愣，她本打算让所有车间全部转产此款裙子，以盛华服装厂目前的生产能力，一天至少能生产一千二百件，以刘欣雨此前所说的生产一个月的话，怎么说也能生产出三万六千件出来。
要按刘欣雨现在的意思，那就得砍掉一半的产量。
刘欣雨显然是看出了于敏的打算，眉头微微一蹙，沉默了片刻还是觉得应该提醒一下于敏，于是轻咳一声道：“我个人的建议是投入一半的生产力生产这款裙子，另一半生产力可以先生产一个月的童装，毕竟六一快到了！
当然这只是我个人的建议，如果于厂长看不上那两款童装。
那我就找其他厂生产，还请于厂长不要责怪于我。”
刘欣雨提到六一的时候，于敏就知道刘欣雨的建议更合理，等她听到刘欣雨打算将童装新款交给其他厂家，这肯定不行。
就算刘欣雨找到的只是个小厂，于敏也不敢赌，盛华的成败告诉她，绝对不能再失去刘欣雨这个金光闪闪的大设计师。
于敏连忙拉住顿时就急了：“不不不，我觉得刘博士的建议十分中肯也很有建设性和可实施性，那两款童装，我明天就安排下去。只希望刘博士明天能拨冗莅临，指导裁剪和生产。这样吧，明天我让司机开车子过来接你，顺便把那些袜子带回厂里。”
刘欣雨想了想没有拒绝。
虽然她原本打算明天去区委大院找刘区长谈谈四合院，但是事有轻重缓急，是把盛华服装厂的事办好再说。
“你家有人？灯亮着呢！”车子进了畅春巷，于敏突然指着前方道。
刘欣雨当然看到了自家的灯光，一颗微微提着的心缓缓落下。
虽然她什么都没说，事实上心里一直挂念着去商场寻找商机的两个弟弟。
既然家里亮着灯，就表明两小伙子已经回来了。
尽管不知道两人跑了半天是否有收获，人平安回来才是最重要的。
车缓缓停下，刘欣雨一边下车一边回答于敏的问题：“我堂弟和我同学的弟弟在呢。”
于敏若有所思地看着刘欣雨点了下头，没再多问，只是与已经下了车的刘欣雨再次确定明天的行程：“明天上午九点，老陈开车来接你。”
刘欣雨看了眼听到动静开门出来接她的两个小伙子，确定两人平安，这才转身对于敏点了点头道：“行，那就明天见！”
“姐，那是谁啊？”刘新建看着远去的轿车问道。
刘欣雨一边往家里走一边道：“盛华服装厂的厂长。对了，你们跑了半天可有什么收获？”
方明和刘新建的脸同时垮了下来，不用再问刘欣雨也知道他们应该什么收获都没
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第272章染上了喜气
刘欣雨在桌边坐下，看着两个垂头丧气的小伙子笑了笑，温声安抚道：“行了，别苦着张脸，京城的大商场岂是那么容易打进去的？就算国营企业的商品都不一定能进去，更何况咱们这种个体私有企业的产品。”
“但是姐，咱们的产品无论是袜子、衬衫还是包包、床上用品甚至秋衣秋裤的质量都比他们商场正在卖的货要好得多，凭什么那样的商品能进商场，我们的商品却只能在路边摊上卖？”刘新建气鼓鼓地说道。
今天下午他们先去的是西单的大商场，结果连人家商场负责进货的小领导的面都没有见到，就直接被人给赶了出来。
两人不信邪，硬是骑着自行车去了趟王府井，遭遇比西单略强，结果却是一样。
从王府井百货商出来，两小伙子背着沉重的包包站在大楼外面面面相觑。
在回畅春巷还是再跑其他商场或者就地摆摊卖货之间犹豫了许久，最后总归不甘心这这样回来，于是两人一合计决定找个地方试着卖一卖货。
在王府井摆地摊是肯定不行的，两人没那么傻。
想起从西单到王府井的路上曾经无意中看到过一个类似农贸市场的集市，那里就有人摆摊卖货，当时两人一心只想把货送进大商场，因此并没有在那里停留，现在看来那些百货商场他们的产品很难打进去，那么就去那种集市看看，说不定能有意外的收获。
两人倒是把带出去的货全都清空了，而且卖的价格并不低，但是一想到这么抢手的货就因为体制就是进不了商场，难免让人丧气。
“带出去的全都卖了？说说你们卖的价格。”刘欣雨感到有些意外，她还以为这两人把货全都背回来了呢！
说起卖货的盛况，刘新建兴致顿时就显得有些高昂，滔滔不绝又活灵活现地再现了卖货时的场景。
有产品被人抢购的兴奋，当然也有被人赶的窘迫，绘声绘色的描述，倒是让刘欣雨多看了刘新建两眼。
在刘欣雨的记忆里，刘新建并不是个那么爱说话的人，他的语文虽然还算过得去，作文却是他的弱点，要是写作文也能这样绘声绘色，他的高考总成绩应该还能再提高五到十分。
方明偶尔补充两句，最后告诉刘欣雨，明天他打算再带一部分产品去练摊。
刘欣雨有些无语地看着方明，摆摊零卖的利润确实高，但是一天又能卖多少？
织袜厂一天的产量以千计，这还不算其他袜子的产量，靠摆摊零卖卖得过来吗？
“练摊还是算了。新建安心上你的上课读你的书，方明呢，明天八点半准时来这里，九点跟我去盛华服装厂。这些明天全送去盛华服装厂，我已经与盛华服装厂的于敏厂长商量好了，想办法将咱们的产品与盛华服装厂的服装进行捆绑销售。当然能进行捆绑的目前只有袜子，其他的产品我再想想办法。”刘欣雨将自己与于敏商量定下的捆绑销售方案细细告诉方明，然后就让两小伙子各自去招待所和学校休息。
方明回招待所想了许久，觉得要将产品在京城推广并打开销路，确实不容易。
与盛华服装厂进行捆绑销售是目前最好的选择，希望明天能与盛华服装厂谈个好价格。
这次带得最多的是刘家的袜子，方家的衬衫和床上用品还有民勤的包包和秋衣秋裤都只带了十来件样品，从今天摆摊的情况来看，都拥有不错的销路，但是要进商场确实很难。