利益博弈,最重要的是什么?江森认为,是底线。
自己的底线,和对方的底线,都必须想得明明白白,才能找出最优解。
江森首先想到了top2,这两家对他而言,其实完全可以看作一家,因为不论选哪家,其实对他都是一样的。除非其中一家,这时突然答应了他的条件。
可问题是现在他们并没有。
那么他们两家之间的博弈,实际上就只存在于考分出来之后,而且还是他考得很好的情况下。也就是说,宇宙两强的意图、利益和底线,本质上就是一模一样的。
江森当然不排除这两家希望他过去的想法,但问题是这个想法的背后,大概率只是为了给全社会一个交代,堵上有可能会对他们指指点点的悠悠众口,仅此而已。
而在这个基础上,这两家更希望看到的情况,或许还是他江森高考扑街。
这样就连给社会交代这步都省了。
所以这两家的真正的底线,其实并不在于他这个人,而只在于他的成绩。对他们来说,在高考成绩出来之前拆他这个盲盒,其实就是赌一把的意思。目前之所以一直没过来拆,只能说明两点:第一,他们在等着江森先开底牌,这样主动权就完全落在了他们手里。第二,他们肯定还不知道,沪旦目前参与到了什么样的程度,所以他们并不那么迫切。
那么让这两家松口给条件的关键,就是必须得先把沪旦这边的情况确定下来。
王老师说得对,最后十个小时,大家的时间都不多了。
开了明牌,主动权就只在宇宙双强手里。
而这两家,无非也就是这样了……
江森想到这里,忽然开始旁若无人似的,在屋子里转悠起来。
在屋子里几个人奇怪的目光注视下,江森仔细想来,从刚才进门开始,忽然虽然一直都表现得很强势,但其实在这个局面中,沪旦事实上却是最弱势的。
一来如果他考得很好,并且三家都不肯给出任何资源的情况下,他肯定要踢掉沪旦,随便在宇宙双强中二选一。二来就算考砸了,但不论再怎么考砸,他都很确信,自己的分数大概率是能上沪旦的。退一步讲,就算没有沪旦,那么曲大呢?申交呢?群众大学呢?可以选择的空间其实非常大。沪旦就算是当备胎,可能都轮不上一号胎。
所以沪旦如果要想截胡,那么他考得越好,沪旦要付出的代价就越大,而哪怕他考得不那么好,沪旦至少也得给点起码的诚意。不然的话,就算你们不要我,那我顶多不去就不去咯~
曲大四年游、五年游、七年游、八年游,也是可以的嘛!
所以沪旦本身,并没有什么太大的谈判的空间。
刚才又是要入股、又是要抵押品的,统统只是虚张声势而已……
江森想到这里,转头看了王老师一眼。
王老师被江森看得莫名心头一抖,江森却什么话没说,又低下头去,继续转圈。
再再最后,就是他自己了。
那本大爷到底想要什么呢?到底是要名校光环,还是要接下来可能持续七八年,乃至更长时间的事业根基?这个问题如此简单,以至于江森只花了半秒,就直接跳过去了。
当然是全都要。
名校光环和接下来的事业根基,不是要不要拿下的问题,而是现在必须要拿下。
因为他跟瓯顺县已经签了扶贫发展备忘录,两年半之内,他拿笔300万的真金白银就要马上投下去。而这个项目要启动之前,很多前置工作又必须提前完成。
眼下他既然已经打定主意要做祛痘产品,那么这个实验室,就必须先掌握在手里。哪怕没有绝对的控制权,但充分自由的使用权也是需要保证的。而且这个项目的研究难度,虽然肉眼可见的不大,但他一个人也肯定完成不了,还得请学校里比较牛逼的专家来帮忙。
所以学校这一关,还是绕不过去。
想到这里,江森就瞬间想明白,这一波他的底线,就是实验室!
谈判只能围绕这一点来谈。
因为只有在这个基础上,他选择学校才是有意义的。至于名校光环,传闻c9联盟中的18所学校,其实逼格都差不了太多。但如果他考分达到top2的要求而top2不给实验室,那他也只能忍痛割环,这个稍微亮眼一点的光环,不要就不要了。
反正还有其他16个替代品。
除非其他16个备胎也全都不给,那么他当然就会选择top2。
可问题是,如果其他16个备胎当中,但凡有一个脑子发热呢?
那么到时候,top2会不会也跟着一起脑子发热,一同下场?
不过这个问题,是结果揭晓之后的事情了,现在去想,并没有意义。
并且现在这个局面之所以要谈判,说到底还是因为江森对自己的分数不是那么的有信心。不得不承认,那张文综试卷,确实搞得他目前处境相当被动。
且如果这个谈判结果不在高考成绩出现之前完成,接下来他还会更加被动。因为一旦成绩出来,就意味着填报志愿的程序马上就要启动,而填报志愿的时间,却是有限的。
如果成绩不理想,top2直接放弃他,剩下其他备胎学校又全都默契地跟他拖时间,拖到最后,他就只能随便选一个勉强有诚意的。那样的话,他更大的全局计划就被完全打乱了。
所以再依着这个思路,目前就有一个好消息和一个坏消息。
好消息是,沪旦这个并没什么谈判空间的参与者,他们开盲盒的情绪应该已经非常强烈,因为他们基本不赔,就算江森考砸了,也是肉烂在锅里,他们照样收获一个“名人学生”,无非就是代价大小的问题,但为了防止江森这块肉跳到别的锅里里,他们必须抓紧做动作。而且那么多备胎学校当中,他们是唯一主动跑来东瓯市的,由此基本可能看出,他们对这件事的重视程度。这种重视,还真是让江森觉得挺感动、挺受用。
因此另外一个坏消息,就是如果他贸然和沪旦签订协议,那就直接失去了同时收获最强名校光环和拿下一个实验室的机会。万一他分数很高呢?而且到现在为止,那两所学校,并没有真的参与过对他的竞争,完全就是等着看的心态。
也就是说,其实还是有谈判空间的。
只是没被逼出来而已。
江森想到这里,忽然站住。
这两家,得拉进来才行啊……
“王老师。”江森转过头来,望向沪旦的老王,“实验室这个条件,其实也是可以谈的,我是觉得,能谈到哪一步,就算哪一步。有部分的自由使用权也行,比方每周五和周末。”
王老师笑道:“那你得先答应来我们学校啊。”
“给了不就去了。”江森微笑道,“实在不行,实验室我也不要了,你们就给我一个,委托学校帮我做一系列科研项目的权利,然后我个人参与其中一部分,也可以出资一部分。”
王老师想了想,很敏锐道:“那这跟把实验室交给你有什么区别?你还连抵押物都不用给了!”
“那要不这样……”江森又绕起弯来,“我们把时间往后推一推,不是马上,但是可以是两年之内。如果我两年之内,能筹到你们想要的抵押款,你们就把实验室和人手借给我。你们给我一个具体的数字,钱我来想办法,就当我是借用你们的场地、设备和人手。如果你们答应我这个条件,我可以加入你们学校。”
王老师和另外两个老师,互相对视一眼。
另外一个瘦瘦的老师,沉声说道:“我要先请示一下领导。”
江森指了下边上的一个空房间。
那个老师站起身走进去,然后关上了房门。
江森他们几个人,默默地等了大概十分钟左右,那名老师才走出来,狮子大开口道:“我们可以允许你使用实验室两年,并帮你调配人手,每年经费两千五百万,两年一次性付清。并且你公司的股份,我们依然要百分之五十。”
“百分之五十不可能。”江森都听笑了,“而且两年五千万,是不是太扯蛋了?”
“那就没办法了。”瘦瘦的老师摇了摇头,“沪旦帮你的企业做学术认证,也是要担风险的。”
江森道:“实事求是地给结果不就好了?”
瘦瘦的老师道:“那你想要的结果,就不见得能出来了。”
这话江森倒是能听懂。
商业应用的时候,肯定实验结果都是拿对自己有利的方面说话,结果对不上的,只要不会出事或者副作用看不出来的,肯定直接不写。除非国家有这方面硬性要求,不写不行。
“好难啊。”江森不由苦笑了一下。
王老师道:“不执著就不难了。”
“不执著不行啊。”江森道,“我有好多事要做,如果你们不答应,我就只能去曲大或者我们本地的瓯医了,瓯医的话,应该还是会支持我的,就是学术上,说话可能没你们这么硬气。”
王老师听得神色微微一变,“你就这么需要这个东西?”
江森点点头,“五千万太多,百分之五十也不可能。”
“那你报个数。”王老师道。
江森道:“一千万,百分之五。”
“你这也……”
“老师,听说我。”江森直接打断道,“其实我要做的东西,一点都不复杂,无非就是证明一个方子对面部皮肤的修复能力。方子的成本也不多,总共就七味药,你们哪怕排列组合地去做,也花不了多少时间,而且申医的中西结合专业研究水平,本身就是国际顶尖,这方面熟门熟路。我是一万个不相信,就我这点东西,还能花到五千万?一千万我觉得都多了。
另外一个,我要做的产业,是涉及到上下游一整条线的东西,从原料种植到最后的市场营销,我有整条线路的安排,学校说白了,连提供技术支持都算不上,顶多只是提供理论依据,你们也不出钱,也不场地、人工、管理、设备,就这样要百分之五十,合理吗?而且你们拿了这百分之五的股份,这每年百分之五的利润那是要细水长流的,相当于你们用区区几篇论文,就换来上万人协同作业百分之五的劳动成果,这难道还不够吗?
五千万……我哪来的五千万?我们整个县今年的财政收入都不知道有没有五千万!我真的,请求你们不要用申城那种国际化大都市的眼光,来看来这笔生意。
请你们稍微俯下身子,看看偏远的地区。我的这个企业,不仅仅是为我自己办的,也是为我们全县二十万办的,更是为我们山里那六百来户,这两年才用上电的困难家庭办的。你们再跟领导请示一下,行不行?就一千万,百分之五。”
王老师被江森忽然这一通大义凛然,说得有点犯傻,“这么……伟大?”
“就是这么伟大。”江森盯着王老师,“而且,我说一千万,百分之五,你们可以还可以还价的啊。只要不是还得太过分,你按我刚才的话,再问问学校领导……”