“陈先生,李家从千禧年后,就在雾国深耕运作,港口、供水、供电和天然气销售,均有不俗的建树,山海借长姜实业的渠道网,才能卖出更多的电力资源。
倘若雾国供电司来谈,最多每年采买300亿千瓦时,而李家,敢跟你签下每年1000亿千瓦时的供电合同。”
李哲钜微微一笑,信心十足道。
他很清楚夸父能源公司的多余电力从而何来,大多都是新型光伏板用户售卖的闲置电力,成本仅0.5华币/千瓦时。
他若开出0.15欧钞/千瓦时的价格,山海集团的毛利率就能达到105.2%;若是0.25欧钞/千瓦时的价格,山海集团的毛利率则能突破173.6%。
和之前卖给啤酒国的价格相比,确实低了不少,但李家采买的量级足够大。
山海集团如果找不到合适的买家,这些多余的电力,顶天只能以0.7-0.8华币/千瓦时的低价,卖给国内的供电公司。
这也是李哲钜相信自己,今天能说服陈河宇的底气所在。
不是每一桩生意都能赚到十倍、八倍的利润,天时地利人和,缺一不可!
“长姜实业的采购价格是多少?”
陈河宇淡然问道,虽然李哲钜极力掩饰,他还是从对方眼里,看到一抹浓浓的贪婪之色。
李哲钜说得再漂亮,也无法摆脱中间商的身份。
“0.15欧钞/千瓦时,合同签五年,每年采买1000亿千瓦时的电力。”
李泽钜抛出方案一的底价。
“李先生,你确定没在开玩笑?千湖国只是借用卫星电网的能源传输服务,每千瓦时还需支付0.2欧钞的费用。”
陈河宇冷下脸来,佯装不屑道。
“陈总,短暂性的稀缺价格,并不具备代表性,你是生意人,想来应该明白这个道理。”
李泽钜不以为意,从容应对道,但在称呼上,却悄然改变。
“李总,给你一次重新报价的机会,若还是毫无诚意,那就请回吧。”
陈河宇睥睨道,语气看似平淡无味,却又让人感觉不怒自威。
李泽钜被怼了一句,不由地面露难色,一时间不知道要不要报出“0.2欧钞”的价格。
万一对方不满意,他这一趟算白跑了。
“陈总,你的心理价位是多少?”
李泽钜反客为主,不想再让陈河宇试探他的底线,人的贪欲是无穷无尽的,他可没把握满足。
“0.25欧钞/千瓦时,合同两年一签,每年最低采购量不能少于1500亿千瓦时,销售范围仅限雾国。”
陈河宇咧嘴一笑,狮子大开口。
你让我说,那我就不客气了!
0.25欧钞/千瓦时的价格与雾国的居民电费标准持平,换言之,李家若是没能力抬高售价,就只能白忙活一场。
两年一签的要求,方便山海集团灵活调价。
每年1500亿千瓦时的电能,几乎占到雾国44%的全年消费量,李家如果卖不完,损耗只能算在自己头上。
“陈总,这个条件太过苛刻,恕我不能答应。”
李泽钜脸色紧绷,断然拒绝道。
“那算咯,下个月我会派人前往雾国,和供电司亲自谈,或许再收购一家电力公司,也是一个不错的选择。”
陈河宇轻描淡写道,暗含威胁之意。
“陈总,最多0.2欧钞/千瓦时,其他条件,我……”
李泽钜连忙回复道。
“李家想吃这口饭,得看我的脸色,你明白吗?”
陈河宇摆摆手,直接打断对方,毫不客气。
云鲲太空、夸父计划筹备数年,到了该收获的季节,李家想坐顺风车,可没那么容易。
“你……”
李泽钜气急,眼中含怒,冷冷看着陈河宇。
他万万没想到,对方如此强势!
“李先生,别误会,我可没有故意针对李家,雾国原本就在夸父能源公司的运营范围内。
你想垄断雾国的电力供应没问题,但有一个前提,需要我点头。”
陈河宇意味深长道。
言下之意,山海集团就算想在欧罗洲养条狗,也要看看狗的成色。
第372章 估值1200亿欧钞!与虎谋皮,谁才是老虎?
“这绝对不是对方的真实目的。”
李泽钜看着陈河宇似笑非笑的眼神,瞬间冷静下来,数十年如一日的养气功夫,让他在复杂多变的环境下,大脑依旧可以保持高度清醒。
“陈先生,我或许摸不透你的想法,但细数陈总以往的谈判经历,都有一个较为明显的特征。”