第178节(2 / 2)

目光微瞬,李厂长靠回椅背,看了夏明慧半晌,才抬了下下巴:“说下你说的总代和分级经销商的事儿吧”

夏明慧点头,端起红茶啜了两口,才慢慢开口,把所知的分销模式一一讲给李厂长听。

听完之后,李厂长很长时间都没有说话,夏明慧一直忐忑不安地等待,却没有出声催促半声,直到她以为李厂长都可能睡着了的时候,李厂长突然出声了:

“我不会把黑省的总代给你……”

夏明慧失望了,抿起唇,她还想再做最后一次努力,李厂长却突然又道:“我只能给你鹤城的代理权。而且,作为我们莺歌的第一个代理商,我可以给你一个特权——你可以不用从黑省总代那里拿货,可以直接从厂里拿货。”

真是大惊喜,单只是鹤城代理权已经很惊喜,直接从厂家进货就更是没想到了。

夏明慧极力压下满心欢喜,可一双眼却已经亮起来。

李厂长就笑了:“先别高兴太早,如果你想拿到代理权,那之前你说的广告还有你没说到的经营就要做起来。不如这样,你先写个方案交给我,如果我觉得你有能力把莺歌在鹤城做起来,我就代表莺歌和你签一年代理权合同……”

“五年!”直接截住李厂长的话,夏明慧精明地道:“李厂长,既然我为莺歌打广告,付出宣传成本,那只签一年代理权合同就太少了,我觉得我们至少要签五年。”

“真是不吃亏!”李厂长失笑,却没有立刻否决:“五年是不行,最多三年。三年后如果你做出业绩,想再谈代理权也简单。”

三年,虽然短点,但也可以了。

其实说起来,莺歌的火爆也只不过几年,到了后来,莺歌这个牌子就销声匿迹了,被市场淘汰,哪怕曾是风靡全国的大牌也会淹没于尘埃。

只不知道,这一世,莺歌会不会还重复之前的命运。

话说到这个地步,后头的事儿就是顺理成章了。

夏明慧连夜写了营销方案,也亏得这一世写作文写得多了,虽然格式不一样,但总算还写得清楚。

这一回,夏明慧直接就进了莺歌厂,还是李厂长的秘书兼司机亲自把她接进去的。

可能已经从李厂长那听到了些什么,司机大张说话很随便:“你现在进我们莺歌的货可就是赚到了,我听说我们厂以后还要在电视上打广告呢!到那时候,收录机还不得卖飞了?价格也肯定得涨……”

早就知道了!

莺歌不只会打广告,还会在央视打广告,一举打响名头,风靡全国。这个时候,只要是家里有点钱的都会买台莺歌收录机。

电视还没完全普及,莺歌收录机却很快就普及全民了。

只是,李厂长昨天还在发愁打广告的事儿,今天就好像已经定下来决心了,不知这里头有没有她的几分功劳。

其实夏明慧不知道,在前世,莺歌的广告还要几年之后才会投放,但现在,莺歌的广告却将提前问世。

营销方案上交,李厂长粗粗看过,没有提意见,只说让夏明慧回旅店等。

夏明慧不好赖在厂里等消息,只能先回旅店。

一路上忐忑,总怕李厂长反悔,夏明慧一直都是漫不经心的,房间门一开,她随意把包一丢,正想倒床上,后头就突然有人一把抱住她。

吓了一跳,夏明慧尖叫出声:“谁?!”

第三百七十五章 意不意外

突然被人从身后抱住,夏明慧吓出了一身冷汗,大喝出声的同时,手肘狠狠击出,却没想到被来人一手制住,甚至还轻佻地摸了把她的脸。

“吓到了?”

熟悉的声音让夏明慧一愣,人却是立刻放松下来,等回过身看到周志勋带着笑的脸时更是气道:“你怎么会在这儿?吓死人了!”

周志勋也不恼:“意不意外?惊不惊喜?”

“意外,吓死人的意外!惊喜,惊到要流眼泪的惊喜……”夏明慧白了周志勋一眼,突然反应过来:“你……昨天不是还通过电话吗?”不过一天,周志勋坐火车也没那么快啊,除非他长翅膀了。

被夏明慧盯住,周志勋淡淡道:“正好有飞机能搭,就过来了。”

说得轻描淡写,夏明慧却是不知该怎么想了。

嗯,尔河有飞机,不过那是空军农场的,还就那么一辆直升机,平时也就空军农场的领导用,这回倒让周志勋搭了回,还说得像搭了个顺风车一样那么简单。

而且人家的直升机也未必是专门到研城的,说不定周志勋还倒了机什么的……

这么一想,夏明慧忍不住问:“你累不累?要不,先睡会儿吧!”

她一问,周志勋还真就打了个哈欠,可是却不放开搂着夏明慧的手:“陪我睡会儿。”

就这么被搂上了床,夏明慧开始还怕周志勋又闹,却没想到他一粘枕头就睡过去了,还真的就是让她陪着睡会儿。

枕着他的臂弯,听着他的酣声,夏明慧忍不住抿唇笑:看来是真累了,居然打这么响的呼噜。

看来,他一整晚都没睡,可能整个晚上都是在赶路中,从尔河搭机到京里或是省城,再搭机到江省,又赶到研城。

周家有人脉,但以周志勋的年纪,又不想惊动家里长辈的情况下肯定不可能直达研城,也就只能那样周转而来。

可是,哪怕一夜没睡,他仍然这样赶了来,为了她赶来。

手轻轻地搭在他的胸口上,感受着他有力的心跳,夏明慧合上眼,只觉得安心,明明一开始并没有睡意,竟也慢慢地睡着了。

没有拿下黑省的总代,鹤城的代理权已经让夏明慧很开心。

在到了研城的第五天,和莺歌的代理合同终于签好,三年合约,鹤城地区代理,除了鹤城城区外,还包括鹤城所辖的几个地区,其中尔河就含括在内。

合约签定的很谨慎,除了夏明慧提到过的内容,还有其他一些条款,显然凉着夏明慧的这几天,李厂长也并没有闲着。

在夏明慧之后,这份代理合同成了莺歌厂代理商签约的范本,在多年后还被称为华国第一份代理销售合同,在很多大学的经济学上成为必读科目。

李厂长没明说,但还是领了夏明慧的情,在这份合约上用笔填写的部分里还是有对夏明慧有利的条款,比如说可以绕过黑省总代向厂里拿货;在厂里抵押五千元,可以享受先抵货后结算的特权。虽说结算期只有半个月,但对于需要流动资金的经销商来说已经很宽和。

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