<h1>第321章 够硬就不怕搞事情</h1>
顾骜当然是略懂“行为经济学”的——至少比如今这个时代的绝大多数人了解，摆摆龙门阵没问题。
倒不是他前世靠坐地铁听“得到”就能学得多好，纯粹只是因为直到80年代末，“行为经济学”都不是什么主流的显学。
这个流派很是沉寂了几十年，直到华尔街被门口的野蛮人草得**，民怨沸腾，这门学科才重新主流起来。
对于仇清遇到的问题，顾骜当然可以直接报答案，但为了确保对方能听懂，他只能先铺垫一些例子。
顾骜先定了个基调“你制定文件时，主观上觉得‘中国人抠，外国人大方肯消费，所以给外国人免票综合来说赚得更多’，这个思路就很粗暴，也伤人，难怪会被别人攻击。要想应对，你首先要解决的不是制度设计，而是真心改变你自己的认知，然后才能谈制度。”
仇清的表情微微闪过一丝“对教条主义的不屑”，似乎误会了“老弟，咱务虚的能不能以后再聊？我们是办实事儿的人。”
顾骜一抬手“不，我说的一点都不务虚。因为‘中国人比外国人抠’这个立论就是站不住脚的，你听我说完。”
仇清只好收起不服“那我恭聆高见了。”
顾骜“我问你个问题，如果现在有两个苹果，好吃的苹果一块钱一个，难吃的苹果五角钱一个，你会吃哪个？”
仇清嘴角一抽“……都不吃，苹果最贵一角钱一个。”
顾骜无语“你要理解我说的重点——好吧，就好吃的一角钱，难吃的五分钱，你吃哪个？”
“五分钱的。”仇清想都没想。
顾骜“那如果现在有一种跟苹果差不多好吃的水果，比如芒果，假设中国不能自产，必须靠外汇进口，原产地采购价好吃的5美分一只，难吃的2美分一只。你不许不吃，必须要掏钱买一只吃，你吃哪个？”
“2美分的。”仇清还是很干脆。
顾骜继续诱导“那如果这种芒果非常难以保存，必须用飞机空运，并且是冷藏空运，运费极为昂贵，每只运费20美分。到了中国市场上零售，好吃的卖25美分，难吃的卖22美分，你吃哪个？”
仇清想想都心疼“能别无聊了么？谁那么奢靡腐朽，非得吃原价2美分运费20美分的东西！能不吃么？”
顾骜“必须选一个吃！”
仇清只好勉为其难想了想“那就吃25美分的吧，味道好的那种。”
“你不是一直很艰苦朴素的么？怎么这次奢侈了一把？”顾骜笑看对方入坑。
仇清忿忿不平“那不是你逼着我非得选一个么！20美分都掏了，最后吃个难吃的，前面20美分不白花了！既然非花不可，不如一步到位痛快一把！”
顾骜“那不就行了——外国人来，花钱显得更痛快，其实就是这个原因，因为他们来中国一趟不容易，机票已经花了多少钱了，还有时间精力。他们舍得在中国受委屈、让自己之前的沉没成本白花么？不肯的。
因为花钱的综合目的就是为了过得爽，一旦前面的前置成本已经沉没太多，后面的比例就不敏感了。2分和5分看起来差了很多，22分和25分就没感觉了。
所以，你管旅游局，常年来看到国内游客不花钱，那只是因为你看到的绝大多数要么是本地市民，要么是周边临市短途游、只花了几毛钱一张火车票的沉没成本，所以他们抠的阈值比较低。
如果你专挑那些隔了好几个省、走了上千公里来钱塘旅游的，你看他们出手是否豪爽好了！可能程度不如外国人，但绝对比短途游和市民豪爽得多。”
顾骜说的这番道理，其实很朴素，现象大家都是观察得到的，所以仇清稍微想了想，就确认此言不虚。
他只是一直有眼如盲，没有去深挖总结过背后的道理。
仇清沉吟道“这个道理倒是挺对的……可是，小顾，照你这个说法，外国人是因为出国不容易，才豪爽。那我们中国人去外国，不也应该很豪爽么？我也出过国，都是每天吃泡面啊，外国的饭菜，谁舍得吃啊。”