杜玫认真的说:“凝莺,你帮我推销掉这套首饰,我真的应该好好酬谢你。按理说,我应该给你点分成的。但是我现在刚开业,没什么家底,又急于扩大规模,所以我没法丰厚的报答你。这样,我送一套首饰给你,专门为你设计的。”
杜玫另外设计了一套首饰,主石用的是一级白玉,也是用玫瑰金镶嵌,围着白玉镶了一圈一分的碎钻,中间点缀着二分的红宝石,蓝宝石。虽然不像那套猫眼那么奢华,但是也美轮美奂,而且款式活泼新颖,更适合年轻女孩。
仰凝莺戴上后非常漂亮,这下她再不用再愁出席场合没像样首饰的问题了。
高平江大为赞赏,虽然做首饰广告一般并不需要模特,高平江还是叫职业摄影师来拍了张照片。仰凝莺毕竟是平面模特,对着照相机摆出了种种造型,脸上是种种职业化的表情,相片效果十分出彩。高平江叫杜玫挑一张印成海报,贴在自己玻璃门上招揽顾客。
高平江对杜玫说:“你能不能再设计一套更简洁的,也是用一级白玉,但是粒数控制到最少。镶嵌的黄金和碎钻都用到最少量,把成本控制在3万以内,这样零售价就能控制在15万以内。但是要做得非常精致,既贴近日常生活,平时可以戴出去,又比较的豪华,让人一看就觉得上档次,能显示经济实力......这款设计的目标人群是25到45之间的高薪白领或者宽裕少妇,她们可以在逢年过节,或者参加婚礼聚会的时候,戴出去显摆.......”
杜玫花了不少时间设计了一套首饰,蔓藤状的黄金枝叶用细细的茎须将白玉紧紧缠绕,植物上点缀着碎钻和粉红,蓝绿的碧玺,做工要求很高,但是黄金和石头用料却不是很多。高平江非常满意,马上叫手下赶了20套出来。此刻正是春节前的销售高峰,这20套没批给别的店家,就在柜台上15万一套,卖得脱销。而且由于费工不费料,使得仿制的难度大大增加。
高平江对杜玫说:“这套很设计得很经典,能在一段比较长的时间里畅销不衰。我去为它申请专利保护。”
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第67章
杜玫刚开店的头半年,差不多是她这辈子最闲最没压力的时光。自己不用进货,卖货有贝晶,其实贝晶也两三天才做一笔生意。
杜玫跟贝晶都在张子淳那吃住,所以也没什么生活上的开支。杜玫的店面租金才5000一月,而且是已经预付完一年的,每月固定的必须开支就是贝晶的5000元薪水,除工资外,贝晶还有提成,但是贝晶的提成取决于生意的好坏,每零售一件,贝晶有销售额1%的提成,批发的话,每一单批发生意,贝晶有100元的奖金。所以杜玫一个月只要有一两笔生意就能开销过去。但其实杜玫小店生意相当不错,除了第一个月外,其他几个月的营业额都在1020万之间。
高平江和张子淳都夸奖杜玫生意好,刚入行就能做成这样的凤毛麟角。
杜玫却并不高兴。杜玫嫌生意少,杜玫嫌营业额里面主要是业内批发的生意,零售的少,她嫌利润薄。杜玫时常烦躁,焦灼,郁闷,因为——她想发财想疯了。
后来,当杜玫真正上了规模后,才发现,那半年其实是自己最幸福的时光,有自己喜爱的工作,有工作的兴趣和热情,有对前途的期盼,有对未来的野心,却无太多的实际事务需要处理,无生存的压力,无管理上的琐碎乏味,真的是有忙碌又有闲暇,有失落又有期盼,有渴望又有满足,有追求又小有成就感的美妙时光,自己其实每日都活得有滋有味。
多年后,杜玫忙得□□乏术,既要承受决策的心理压力,又要应付公司日常运作的琐事时,回想起自己事业起步时的青葱岁月,杜玫才感慨:小富即安的人,活的最幸福,可惜,人总是贪、嗔、痴。
杜玫因为每天无具体事情可干,那段时间里做了无数珠宝设计的方案,草图画了一堆堆,因为卖不掉那么多货,所以90%的设计都没有付诸实施过。后来杜玫翻阅自己的设计,常惊讶于自己当年喷涌的灵感,虽然当年的设计略嫌幼稚和表现手法粗糙,并且缺乏市场经验,却充满了她不再拥有的激情和不再重返的青春气息,而且后来当公司越来越大,原材料收购,成本,销售种种管理性事务日益增加时,她的灵感流失了,经验虽然丰富,却只用于判断别人的设计方案,自己有江郎才尽感。
高平江几乎每天都会到杜玫店里逛上一圈,看她的设计图,或赞美肯定,或批评挑剔,或建议修改。高平江经验丰富,对市场非常敏感,而且思维激进前卫,杜玫设计中哪款能迎合市场,他一看便知。高平江的火眼金睛使得杜玫在业内批发市场上渐渐赢得了口碑,打开了销路。但是当时的杜玫对这一切无知无觉,还天天为自己零售卖得少而自寻烦恼。
杜玫开始只做白玉镶嵌设计,而且只用黄金或者玫瑰金,高平江问她为什么不用白金。杜玫说:“白玉是白的,用白金衬托不出来啊。”
高平江若有所思:“嗯,你好像对色彩比较敏感,而且自己喜欢丰富的色泽。”
杜玫点头:“素描靠勤奋,色彩靠天分。我本科时系里的老师都说我对色彩敏感,效果图画得好。”
过了两天,高平江给杜玫带了几颗翡翠的戒面和小雕件来,叫她设计。高平江给杜玫的翡翠裸石色彩非常丰富,绿,蓝,黄,红,紫,还有像水滴一样全透明的玻璃种。杜玫兴趣高涨,连睡觉都在琢磨那些翡翠料,设计草图像雪片一样落下。高平江好笑:“你画的速度要超过我看的速度了。”
杜玫诚实的说:“翡翠太迷人了,尤其是女人,根本无力抗拒。”
高平江的那些翡翠件虽然小,却都是顶级货,一颗戒面要卖到几十万,一个豆荚型的小挂件要卖十几万。杜玫用全绿的翡翠戒面设计的整套首饰标价超过五百万。
杜玫嘀咕:“张子淳和徐航居然还笑话你赌翡翠逢赌必输,看看你手里这些天价的东西.......”
高平江苦笑了一下:“这正证明了我确实是逢赌必输。我手里当然有好货,因为我赌翡翠,每次一出手就是几千万,买的都是最具赌性的大料,结果就出这点小东西,怎么够捞回成本。”
高平江带杜玫去看他的库房,在地库的一个小房间里,满架子都是翡翠,成品和切割好尚未处理的原石都有。高平江解释:“这些都是我赌输了留下的东西,都是好料。我当年亏得实在太厉害,亏得我都没卖的兴趣了,现在倒是涨了,涨得我都没法卖了。我如果卖掉,用卖掉的钱再去进货,根本进不到。”
杜玫听得目瞪口呆,世界上还有这等奇事:“我没听错吧,进货价比卖价还贵?”
高平江点点头:“这几年来,翡翠原料的进价每三个月的涨幅超过30%,可是你很可能三年都卖不掉一只镯子。”
高平江打开一个大盒子,里面是满满的一箱镯子:“将近10年前,我花100万赌一块冰种,当时是我全部的身家再加上一大笔欠债,出了这么60只镯子,还有一些小东西,我本来赌它出来的货是全绿的,结果只是飘绿,当时这种镯子批发价就1000元一个,我血本无归,懒得卖了。现在这些镯子零售价至少得卖200万一个,但是我如果卖掉,我根本没地方去进货。”
杜玫又怀疑自己听差了:“9年前,批发价1000元一个,现在零售价200万一个,还没地方买?”
高平江点点头:“是,你看,这些都是圆条镯,非常费料,现在市面上几乎见不到了。现在市场上都是扁条镯。”
高平江给了杜玫一个:“你戴着吧。有佩戴权,无所有权。”
杜玫好笑:“做珠宝的就这点好,永远不缺首饰戴,可惜都不是自己拥有的。”
镯子非常纯净细腻,白色和绿色相间,白白得温润如水,绿绿得明艳如春,杜玫戴着这只镯子回店,贝晶第一眼看见就喊了起来:“好美貌的镯子,哪来的?”
高平江于是不得不也给了贝晶一只。但是不久之后,杜玫和贝晶都没法再戴下去了,因为几乎所有进来的顾客都会问起她们这两只镯子,大大的分散注意力。杜玫最后把两只镯子放在橱窗里,标上价钱,这下天下都清净了。但是杜玫发现很多顾客在橱窗前驻足,用恋恋不舍的目光舔舔镯子,又舔舔标价......
女人们对翡翠的痴迷给杜玫留下了太过于深刻的印象。杜玫忍不住问高平江:“你现在不做翡翠了?”
高平江说:“基本上不做,因为现在料太贵,进价高于卖价,卖的时候也是有价无市。既没有利润空间又没有周转率,怎么做。如果要做翡翠,就必须赌石,但是我发过誓,再赌翡翠,左手赌剁左手,右手赌剁右手......”
杜玫嘀咕:“你输得这么惨啊,你每次都输么?你这啥运气啊。”
高平江挠头:“我不是每次都输啊,如果每次都输,我早不赌了。我是输一回,赢一回,问题是,每次输的都是我自己赌的,每次赢的都是帮别人赌的,我自己赌输一回,我就发誓收手不赌了,但是别人来叫我帮忙。反正又不是我自己的钱,帮个忙当然无所谓,结果每次都爆涨,于是我心又动了......最后的结果是,我输了几个亿。好了,我现在是彻底金盆洗手了。”
杜玫叹气:“原来侬是个葛天师啊。”
“什么?”
杜玫翻了个白眼:“上海话,意思是:隔天输。”