许明旭跟佟谨解释，“客户部经常都没人，有客户的去跑客户，没客户的也去跑客户，毕竟窝在办公室，客户不会自己从天而降。”
佟谨点点头，“我要自己开发新客户的话，我怎么知道对方是不是我们公司的客户呢？”
linke的客户部有系统的管理模式，每个客户经理底下的客户稳定，不允许私下撬墙角，避免为了业绩而产生恶性竞争。
像佟谨这样的新人，要不就由部门组长在组内划分客户过去，要不从上一手离职销售那接手客户，要不就靠自己开发新客户。
很显然佟谨目前只有最后一个选择。
许明旭发了个客户部内网给她，上面都是集团已经录入的客户名单和对应客户经理的名字，要是不确定这家公司有没有人对接，上去搜搜就知道。
佟谨打开一页页刷下来，但凡她说得出名字的大中小企业，都榜上有名。
许明旭又丢了个压缩文件夹给她，“这是部门工作流程还有些零零碎碎的文件，怎么报销客户经费之类的，你自己先看看，我约了客户，先走了。”
佟谨花了一上午的时间将文件夹的东西过看一遍，然后开始正式进入为业绩打拼的汪洋里——找客户。
没有任何捷径，也没人传授经验，佟谨打算选择就近原则，上网搜了公司方圆五公里以内的大小企业，然后逐个复制黏贴到内网找漏网之鱼。
一整个下午，找到了五家没人认领的，可根据规模和经营范围，佟谨直接去掉了两家，她将剩余三家的公司名称和地址记下来，又跑去找对方的公司官网。
其中只有一家设有官网，是一家卖瓷器餐具的店。
佟谨在官网里找到一个联系电话，拨了过去，正说明了身份还没说用意，对方就直接打断，“不需要，别再打来！真是烦死！”
这时一人从外面风尘仆仆地走了进来，经过佟谨位置的时候只轻轻扫了眼对方和其电脑屏幕，随即手提电脑包一搁，坐到了她对面的工位上。
“新同事？”
佟谨立刻抬头，便看见一女生打开着气垫对着镜子在补妆。
“今天来报道的，我叫佟谨。”
“简薇。”
对方简单报了名字，然后说道：“你刚刚打的那家瓷器公司，别浪费时间了，应该说，公司附近但凡用腿能走得到的公司，你都不用浪费时间了，要是能攻下哪能轮得到你。”
话糙理不糙，佟谨觉得的确如此，但她第二天还是打算跑一趟试试。
这家卖瓷器的公司只有一间小门面，一夫妻正惬意地泡着功夫茶，从门口看进去，没有琳琅满目的货架，最显眼的就属正中间那张巨大的根雕茶几。
“您好。”佟谨敲门而进。
女人抬眸看了眼，说道：“我们这不散卖，只批发，一百件以上。”
佟谨还没有新的名片，便拿出营销部的名片递给二人，“我昨天有打电话过来，是linke集团的客户经理。”
女人听到直接就挥手赶人了，“你们这个集团真的烦死了，前两年天天跑我这店里，消停了会，现在又来，你自己看看这个店，哪里看得出有钱跟你们做生意的？”
男人直接起身送客：“走吧，别堵在门口，都挡着我财神。”
一个上午，佟谨已经吃了三次闭门羹。
中午的时候佟谨在便利店里叮了个盒饭，边吃边盘算着还有没有翻盘的机会。
刚刚那家卖瓷器的，佟谨觉得压根不像对方说的那样，没钱谈生意，单是那张根雕茶几，至少得好几万。
而且看那公司的小店门，应该只是一个门面，没什么作用，主要依靠背后工厂运作就行。
看两夫妻今天的架势，闲暇时间都耗在喝茶上，看来根本不愁订单量。
佟谨想了想法子，然后习惯性地打开某人微信。
jin：请问问问题要钱吗？
sun：你说呢？
jin：那一个问题多少钱呢？
sun：看你的问题含金量多少。
佟谨想了想，觉得这个问题在她的好友列表里只有问他最合适了。
jin：好比你，你看上去好像也不怎么缺钱？
sun：眼光不错。
佟谨一时无语：“……”
jin：难怪你平时接单都是看心情……
jin：那么怎么才能激起你奋斗拼搏的欲望呢？就是那种，不满现状，要求突破，用钱挣钱那种。
sun：这问题含金量挺高。
潜台词就是，这价格可不低。
佟谨看了眼还没开吃的便当，冒出了不知道能不能转卖的想法……
jin：我最近有一点点穷……
sun：你什么时候不穷。
佟谨：“……”
sun：没钱，可以用别的东西抵。
jin：比如？
sun：你转去linke当客户经理，认识一个叫许明旭的吗？
许明旭？
佟谨有点惊讶。
jin：怎么？你认识他？
sun：你只要回答就行。
jin：他跟我同一个部门。
sun：很好。下周会有个新客户，他要是有兴趣，你去和他抢一下。
？？？
佟谨每个字都看得懂，连在一起却一句话都没看懂。
jin：哪里来的新客户？我们的客户都是组长分配或者自己开发的，而且linke不能抢别人客户，违规的。