我摇头道：“赵先生，我们上次答复的条件已经是我们的底线了。今天我来找你，主要是因为两个原因，一是我们原本给你们规划出来的那块土地，如果你们没有意向到我们那里建厂的话，我们可能马上会用作其它的项目了。
那个地方本来是属于我们一期开发的规划用地，本来是商业用途，后来考虑到贵方的项目，所以才计划将其划为工业用地。赵先生，你去看过那个地方，那地方地势平坦，而且临江，如果我们用作商业开发用地的话，其价值是可想而知的，但是我们还是更看重你们这个项目的长远性，所以今天我想再来和你商谈一下，希望你们能够早做决断。
第二，最近我要去北京一趟，可能会耽误一些时间。我这次去北京主要是为了地铁规划到我们上江市的事情。如果这件事情能够顺利解决的话，这就更有利于你们把厂建在我们上江市了。而且，我相信这次我们去北京的事情应该很顺利。”
他摇头笑道：“冯市长，我们必须得考虑前期的投入问题，我们的原则是，如果谁给我们的条件更优厚，我们就选择什么地方建厂。你们上江市既然在条件上没有任何的让步的话，那我们就只有考虑别的地方了。”
我也摇头，“赵先生，你们不会考虑别的地方的。否则的话你们今后一定会后悔的。”
他愕然地看着我，“哦？冯市长，你为什么这样讲？”
刚才，在我和他谈话的过程中一直在注意他细微的表情，还有他说话的语气。我注意到，当我最开始与他寒暄的时候，他对我的态度还是很亲密的。那时候我心里就想，既然其它地方给了他们那么好的条件，如果他们已经决定去其它地方，那就应该直接告诉我不再考虑到我们上江市来建厂的事情。可是他没有，他反而在问我是否同意上次我们谈判时他们提出的条件。
这就说明了一点：他们还是首先在考虑我们上江市。
后来，我告诉他说，如果他们继续犹豫这件事情的话，我们将把那块地用作其它用途了，这时候我发现他在不经意间皱了一下眉，不过他很聪明，也很有谈判经验，并没有因为我的那句话产生多大的压力。于是我才继续地抛出了地铁规划的问题。
可是他却依然不为所动。在这种情况下，我就想，与其双方像这样相互试探，还不如我首先把该讲的话都讲出来。我心里在分析，现在我们双方都希望对方能够进一步让步，这样的局面其实说到底就是双方还抱着一种希望。而我们是不可能再让步的了，所以我觉得如果继续这样下去的话其实是在耽误时间。
因此，我觉得还是直截了当地对他把有些话讲出来为好。
他对我的那句话很诧异，我笑了笑后说道：“赵先生，作为中国人，我们都喜欢在谈问题的时候采用比较含蓄的方式。不过我觉得对于你们的这个项目来讲，如果我们继续像这样含蓄下去的话可能会耽误大事情。首先，你们公司总部决定把项目放在我们江南省，这是基本上确定下来的事情了，是这样吧？”
他点头，笑道：“是的。冯市长，你的意思是说，你准备把你们的优势全部讲出来，以此让我决定此事。是吧？可是刚才你又讲了，你们并没有打算在这件事情上做任何的让步，所以，我觉得你们并没有多少优势。”
我朝他摆手道：“赵先生，你错了。你听我讲完。第一，既然你们已经决定在我们江南省建厂，而现在的问题是把这个厂建在什么地方的问题。
首先，省城是不能考虑的，因为我们都知道，省城没有这样的规划，即使是为了你们这样的项目重新作出规划，那也得花时间，而且规划出来的地址也不一定能够让你们满意。”