徐礼在自己的方案里提出了一个“社交”+“营销”的概念。
举个简单的例子,大部分消费者都存在一种心理,认为微博推荐的东西比传统广告更靠谱。
徐礼就是观察到这一点,迎合消费者的心理需求,把传统网络购物平台和社交软件结合在一起。
在他搭建的这个新型购物平台上,商家不再向以前一样,靠单纯的图片和产品介绍吸引客户,顾客也不是以购买为目的选择这个平台。
它的理念在于交互。
大家就跟普通的博主一样,经营自己社交账号,分享推荐自己认为好的产品,所有人都可以发言,谈谈自己对这款产品看法,公开透明。
用户可以通过浏览帖子,选择自己真正需要的商品。使用后将自己的体验和感受分享在平台的社交账号上,以此来赚取积分。
积分可以低值或是兑换商品,它的主要作用是增加客户和网站的粘合度。
青年在讲述方案的时候,完全没有了刚才的紧张和拘束,整个人神采飞扬,尤其是当他谈到平台的未来发展时,眼睛里都是闪烁的光芒,豪情万丈。
徐礼讲完ppt后,邵景朔没有立马发表意见,他低头认真的翻看着手里那一沓厚厚的文件。
能看出来眼前的这个年轻小伙子,为这个项目付出了大量心血。
销售报表、购买数据分析、用户体验反馈……所有跟网站相关的资料,为了方便投资人审阅,全部制作成表格形式,重点地方逐一标记,这其中的工作量可想而知。
“你想要多少钱?”
“五百万。”
徐礼不好意思的搓搓手,他知道像他这种电商项目通常融资个二百万就差不多了,五百万确实超出基础预算范围一大截,会让许多投资人望而却步,毕竟如果没成功,这钱就打水漂了。
但是他不甘心努心只拿个最保守的数字,勉强维持网站运营。他要做的是放手一搏,然后一鸣惊人。
“我给你五千万。”
男人的音量不大,语气仿佛像是在谈论今天天气一般自然。可这句话的威力却犹如平地起惊雷,震得年轻人长大了嘴巴,以为自己听到了什么天方夜谭。
不要说他了,就连邵景朔的副手向辰,也是半天没从惊讶的情绪中缓过神来。
“五千万,董事长,您确定吗?”徐礼不可置信的再次确认。
“嗯,放手做吧,我看好你。”
“谢谢您,邵董事长,我一定会竭尽全力完成好这个项目,对得起您投资的每一分钱!”徐礼起身深深的向邵景朔鞠了一躬,低头的时候他的眼眶红了。
创业者的艰辛不是一般人能体会到的,尤其像徐礼这样毫无背景的人,现实对他来说更加残酷。
为了实现自己的梦想,他不记得遭过多少白眼,受过多少冷遇,这是第一次,有人如此肯定他。
他在心里暗暗发誓,他一定要用实际行动向所有人证明,邵董的眼光没错!
邵景朔起身,拍了拍徐礼的肩膀,男人之间有的时候无需多言,一个动作代表的含义大家都懂。
向辰送徐礼出门,回来以后,面对邵景朔几次欲言又止。
“你想问什么?”
“董事长,我不明白,明明他只要五百万,为什么咱们要出五千万给他!我们这行具有极高的风险性,这么做会不会太冒险了?”
邵景朔笑了,那笑容沾染上了午后阳光的味道,舒缓从容:“向辰,你本身也是学金融的,应该能看懂徐礼带来的销售报表吧。”
“嗯。可是董事长,我个人认为,他这季度的业绩没有优秀到值得我们投入这么多的程度。”
邵景朔把徐礼留在桌子上的文件拿了起来,圈出几个重点位置展示给向辰。
“他这个季度,一分钱广告都不打,每个月销售额比前一个月成长百分之十,说明什么?说明品类机会来临了。”
“品类机会的意思,就是说这不是人做出来的,不是靠管理和战略,是靠机会的来临取得的成绩。”
“这个时候需要怎么样?要的就是舍命狂奔!”
“所以他要五百万,我就给他五千万,我要保证他没有后顾之忧,然后不遗余力的将全部心血都投入到项目中来。”
“想要别人为你舍命,你要先拿出足够的诚意,这才是把握机会的最佳方式,也是让投资回报率最大化的方法。”
邵景朔在说这些话的时候,脸上的表情依旧云淡风轻。
向辰望着身边这个今年也不过才三十出头,丰神俊朗的男人,突然从心底生出一股由衷的惧意。
他们董事长给人的感觉永远都是谦谦君子,儒雅随和,可当他对着你笑的时候,你以为他是在帮你,其实他才是真正大白鲨,吃人不吐骨头?1?7
第12章 她变了,又没变
晚上邵景朔被萧荣和祁风叫去酒吧。
邵景朔为人谦和,对人对事从来都是好脾气,周围有不少追随者。
但只有真正了解他的人才知道,他这人骨子里生性凉薄,对每个人彬彬有礼,是为了保持社交距离,不让人轻易越过他的安全领域。
萧荣和祁风是难得了解他的为数不多的两个朋友。
邵景朔读初中的时候,因为学习成绩优异,被学校选派去参加市里组织的学科训练营。
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