第125节(2 / 2)

助理收到他的眼色,机敏退开,父子俩单独步入电梯。

姜开源先开口:“我们家已经家破人亡,这下你们该满意了。”

冷阳憎恶地无视他:“别说得自己像个受害者,这都是你一手造成的。”

即刻招来姜开源怒视。

“衰仔,你的心究竟是什么做的?死的那个到底是你奶奶,躺在楼上那个也算你的亲人,你和细细勾结,生生把他们逼死逼残,用来给冷忆梅陪葬,手段这么毒辣,还真配得上你们的姓氏,血都是冰冷的!”

冷阳扭头接下他凶狠的目光,神态俨若冰霜。

“姐姐是做了错事,已经在痛苦地忏悔,可是你还没有悔悟,仍旧蛮横地将所有过错推给别人,只冲这点我就无法原谅你。”

姜开源不想了解他的想法,只在意他未来的动向,质问:“你还不打算收手?还想跟我斗下去?”

冷阳不屑地收回视线:“我的目标没变,但动机已不再是仇恨,像你这种卑鄙自私的人不值得我浪费感情,就因为你不配拥有福满堂,我必须把这块招牌从你手中夺回来。”

半个月须臾过去,冷阳和洪爽见冷欣宜表现正常,各自的生活也逐渐回归正轨。这天洪爽收到阿顺来电,说要先还她10万借款,还附带一则好消息。

“爽姐,阳哥还想买商铺吗?我认识一个食客在长寿路的茂业商厦有座临街的大商铺,上下三层,面积总共5000多平米。商厦有地下停车场,周边也有很多停车位,很适合开餐馆。你们要不要去看看?”

那食客是位经营连锁大药房的陈姓女老板,三个月前偶然光顾珍姐甜品店品尝阿顺炒的牛河,一吃上瘾,隔三差五来点外卖,有时顺路也会亲自来,知道阿顺休学救母的事迹,很是欣赏,来时会与他拉拉家常。日前随口说她在长寿路的药店生意冷清,近来资金链紧张,想卖掉商铺周转。

阿顺以前听说冷阳有自购商铺开餐厅的打算,始终放在心上,听陈姐这么一说便当做有效情报及时传给洪爽。

长寿路是榕州城南二环路上的繁华街道,茂业商厦落成于2014年,结构设施和周围环境都符合冷阳需求,马上让阿顺代为约见陈姐,次日实地考察,越看越满意,假装淡然的与陈姐商议售价。

陈姐急于套现,凡事好商量,几个回合下来敲定双方都觉合理的价位,想是对冷阳观感上佳,本身为人又厚道,善意提醒他:“冷先生,这条街看起来很旺,可生意不是那么好做的。我在这里开店三年,生意远不如其他分店好,几乎年年亏本。你想在这儿开餐厅,估计要花大力气才能有起色,听阿顺说你是他的恩人,仁义热心,陈姐看你面相也生得好,想跟你交个朋友,所以有些事先得跟你交代清楚,免得你将来开店生意冷清,怨我坑你。”

冷阳在她店内参观,发现员工懒散,货架混乱,想必这些才是拉低业绩的原因。他没说破,转而指着大门口两座金灿灿的铜铸麒麟像说:“我来时就看出你这药店风水有问题,主要出在这两尊铜像上。麒麟属火,火克木,而药店恰好是木属性,有两个克星守门,财运都被挡在外面,生意怎么好得起来?”

陈姐惊悟:“我当初也说这两个铜像张牙舞爪不好看,可这是开发商修造的,物管不让动,真把我害惨了。你会不会也受影响啊?”

冷阳笑道:“我要开餐馆,餐饮业是属火的,这两只麒麟正好能助旺我。等开业我给你办张特殊会员卡,你本人来消费一律打五折。”

他们商定一周后付款过户,冷阳回家向洪爽报喜,搂着她转了两圈,欢欣道:“爽姐你说得太对了,做好事真会有好报。当初要不是你领着我资助阿顺,他也不会帮我留意买房门路。那商铺地段设施都很好,开餐馆不愁没人气,这下我们终于能实施计划了。”

凡事不宜言之过早,他正兴冲冲调集购房资金,一切准备就绪,陈姐忽然变卦了。

“不好意思啊冷先生,有个老板愿意多出800万买那间商铺,我准备把房子卖给他了。”

冷阳疑心她坐地起价,打听买房者是谁,陈姐不愿被他误会,当下据实相告。

“是福满堂的姜老板,他说我那铺子地段好,想买给他女儿做嫁妆。”

作者有话要说:忙了一上午,现在才摸到电脑,更新以后再吃饭

少了最后一句话补上了

第93章

姜开源的目的为何自不必说,冷阳不想放过这间可遇不可求的理想商铺,锲而不舍地进行争取。

姜开源财力比他雄厚,砸钱抬价绝非智举。当天他来到陈姐的办公地点与之面商,亮出独有的筹码。

“陈姐,听说你在岭南有三十多家大药房,刚才我去市内的几家看过,发现不少问题,近来你的生意业绩想必欠佳。”

陈姐承认遭遇了业绩下滑,否则也不会卖房拯救资金链。

冷阳说:“你生意规模很大,每年流水都有几个亿,区区800万在你并不是大诱惑。我想和你签一份协议,假如我能在一个月内帮你把各大药房的销售额提升30%,你就把长寿路的商铺照我们原来商定的价钱卖给我。你看怎么样?”

听来是桩美事,但可信度存疑。

冷阳亮出身份:“我的本职是市场营销,也从事过药品类业务,前年歧黄堂的伤湿止痛贴推广案就是我做的。”

歧黄堂本是家籍籍无名的小厂,伤湿止痛贴是大众型产品,小厂做普通成药本无大前景,冷阳接下推广业务,提出了“不为宣传付费,只为结果挣钱”的营销理念,利用各大连锁药房做销售载体。每盒歧黄堂的伤湿止痛贴成本8块,售价15块,如由药房经手,前三个月物流费厂家出,利润全部归药房,且不需要承担其他任何成本,只要求他们记录购买客户的姓名电话,发回厂家以便提供售后服务。这一模式极大调动了药房的热情,持续积极推货,在短时间内让该产品大面积渗入市场。

起初有人质疑冷阳在赔本赚吆喝,三个月后才看懂他的妙招。

他派人分析药房发回的数据,从中寻找客户的终身价值。几乎每两个客户中就有一个持续使用同类产品,三个月内平均购买5次以上,这些人都有可能成为歧黄堂伤湿止痛贴的稳定消费者。

冷阳让厂家向这些客户发送产品优惠券,结果每送出100张优惠券就能收获50份订单,其中一半还会顺便购买歧黄堂其他产品。仅仅一年,歧黄堂就由一个小厂发展为年产值近亿元的中型企业,开创了业界神话。

陈姐的药房也曾推广过歧黄堂伤湿止痛贴,对这个经典案例记忆犹新,想不到能认识幕后的金牌推手,岂能错过与之合作的机会。

冷阳替她分析了药店内的各种弊病,总结出三点:1、销售人员业务能力不足;2、目标与激励制度落后;3、没做好关联销售。

针对这三点改革制度,制定措施,生意必将大有起色。

陈姐很动心,可怕一个月后冷阳兑现不了承诺,又失去姜开源这个高价卖家,落个两边无靠,因此仍有疑虑。

冷阳向她担保:“如果一个月后业绩不达标,姜开源又改了主意,那我就按他出的价买房,保证不让你吃一点亏。”

双方签订书面协议。

接下来的一周里冷阳考察了陈姐在榕州的十一家药店,设计出整顿方案,集合各药店负责人分派任务。

首先说员工培训方面:要求先总结出产品的所有特性,以供销售员记忆,包括通用名、通用名属性、功效、规格、剂型、零售价、零售价毛利、零售价毛利率、会员价、会员价毛利、会员价毛利率、返利政策、供应商启动支持等各方面要素。

他说顾客对药房的需求是多样化的,要求药房商品齐全,然后是药品有效,副作用小,服务好,价格便宜及便利性。所以具体营销上应使用“加减乘除”法。加法是指强调产品疗效好,减法是突出产品副作用小,乘法即强调产品可靠、品牌等累加因素,除法是通过分解用药成本,让消费者感觉更实惠。

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