毛总心中激动不以,如果拿下80万美元代理费,他作为牵线人就可以分到15万~
可毛总还没说话,许乐就断然道:“不要买断费,我们要北美市场的百分20的利润分成。”
众人一愣时,斯蒂夫露出一脸不屑傲慢神色:
“孩子,你在开玩笑吗?就算是曰本最一线的玩具,找我们代理,也只能拿到百分15的利润分成,我们可是包销合同,卖不掉还会积压,风险都在我们这一边,你们怎么能要这么高的分成?”
这是斯蒂夫面对东方人的谈判技巧,用傲慢而居高临下的态度,打压对方的自信心。
“我没有开玩笑。”许乐强调道:
“我爸爸说,贵公司年初跟曰本tt社签的【无敌铁金刚】玩具代理协议,就是百分20的利润分成,而abc播出《变形金刚》第一集的50万美金的广告推广费,也必须由沃尔玛方面支付……”
“你说什么?”斯蒂夫的傲慢凝在脸上。
许乐声音缓了下来:“我爸爸说,沃尔玛和abc刚刚签订了一份为期半年2000万美金的广告协议,其中附带条款就包括一些特殊广告片份额……动用合约的附带条款,第一集播出并不花钱,后续的播放资金由我方负责。”
“……”斯蒂夫微微一怔,半天没说出话来,他首次发觉自己所有底牌都被人捏在手里,望着对面的小孩,竟有些不知所措。
毛总和宁有容见斯蒂夫这个奸商,露出踌躇之色,都在心里暗自诧异……许乐爸爸还真是神通广大,竟调查出了沃尔玛的商业机密……
“好吧,就按照你说的吧。”斯蒂芬当机立断,对毛总道:
“毛,第一批货,你们就给我2万件擎天柱吧。”
“才2万……是不是太少了点。”毛总有些不甘心。
斯蒂夫轻笑道:“擎天柱确实是个好玩具,但玩具市场的风向却是最难捕捉的,没有人能保证孩子们会喜欢什么,你别忘记了,现在市场上无数的孩之星的变形玩具,孩子并不一定会选择这个变形金刚~
你们要知道,芭比娃娃刚出现第一年时也只是卖了12万件罢了。”
毛总心里暗暗算了一笔账,mp10出厂价是140人民币,折合大概20美元,沃尔玛售价为30美元,扣税之后一件擎天柱的利润是7美元……他们百分20分成是1·4美元。
如果2万件包销的话,利润分成2·8万美元……而他个人只能拿到其中5600美元……
比起来刚才买断的15万美元,简直是亏太大了!
双方商定之后签约,宁有容放下心中大石,觉得这是一个好的开始,可毛总却有些生闷气,嘀咕道:
“花这么大功夫,才赚这么点钱,都不够这老外的团队吃饭的。”
宁有容瞅了毛总一眼:“毛总,你还有国内渠道的百分20分成呢,亏不了你的,我们奥达玩具光是开这套模具就花了300万呢……”
毛总没作声,那位产线负责人则是调解道:“好了,二位,毕竟我们都一起合作,无论奥达还是冠宇,都是市级的小企业,咱们能让沃尔玛这样的世界500强代理我们玩具,已经很了不起了。”
毛总想想也是,叹了口气:“还不是跟人打工。”
言下之意是许乐爸爸,千里遥控,光是知识产权的分成就要拿利润的4分之一,哪像他们这么劳心劳力啊。
还没抱怨完,许乐就回头望了他一眼眨眼道:
“毛叔叔,既然你怎么辛苦,那我跟我爸说说,让你休息,我们另外找代理商?”
毛总脸色一变,赶紧赔笑道:“小乐,你说什么呢,你跟小毛是好朋友,毛叔叔我辛苦点也是应该的,咱们分什么彼此啊……呵呵~”
“哦,那下次就别抱怨了。”许乐傲娇地撇了毛总一眼。
毛总哑口无言,这个小屁孩狐假虎威,仗着自己爸爸能干,竟跟他这个长辈摆架子……偏偏你还发作不得。
许乐心情很是畅快,搞定了两家电视台,《变形金刚》动画终于可以登场了。