<h1>第4节</h1>
“长大一点就好了，我们小萱也是最近才懂事的。”向爸感同身受，他厂里同事的那些小孩，一个个都是小皇帝小公主的，幸好自家两个小孩都是不需要人操心的。
————————————我是挑漂亮裤裤的分界线——————————————
挑好款式出来，向小萱见两人聊得很开心，还称兄道弟起来，“陈老板，你们这外地要货时怎么付钱的？”一次性问好，说不定下次就不用大老远的跑到省城来了，浪费时间还浪费车费。
“叫什么陈老板，叫陈叔叔，”陈海好不容易遇到个有意思的小姑娘，而且，看向爸也是个诚实爽快的性子，值得深交，“你们下次到a城，就到这里来找我，我带你们去我家，让我家那个小霸王好好跟你学学！”
“那陈叔叔，我们家没有电话，如果你有机会到我们l市，先打我家旁边那个公用电话，就说找向建国，到时我去接你，我们l市虽穷，但山清水秀，还是有那么几个拿得出手的地方的。”小萱顺势改口，让老爸把家里附近的那个公用电话留给陈海，“要是你来，我一定亲手做一桌好吃的招待你！”
陈海哈哈大笑，“冲着你这桌好吃的，我也一定要去l市看看！”人和人的关系就是这么奇妙，一个小时前大家都还不认识，一个小时后大家就成了可以互访的朋友，“你这批货走完，就给我打电话，货到付款！”陈海给了向爸两个电话，“第一个是这档口上的，第二个是家里的，我有时不在这，有事你就打我家里的电话，总有人在！”
向爸又和陈海聊了几句，得知他们还有货要拿，而且要赶回l市，也不多留，让他们赶紧拿完货去车站，怕错过汽车。小萱父女俩谢过陈海赶紧拖着货去楼下。也幸好他们在上来前就大致看好了要拿的货色，到了档口老板看他们拖着的货，都直接以批发价给了他们。
向小萱父女俩在花光了身上的钱后紧赶慢赶赶到车站，发现末班车马上就要开了，差一点今天就回不去了，父女俩赶紧把货往行李箱塞，车开后，两个马大哈才发现都没想起要买点东西在路上吃，连水都没买的两人，只能又饿又渴的挨着漫长的六、七个小时了。。。。。
☆、第十章 地摊事业的发展壮大下
向小萱他们到l市都三更半夜了，勉强忍着饥渴，拦了个车回家。到家把东西往地上一扔，不约而同的拿起杯子狂喝水，也幸好向妈有夏天晾凉开水的习惯，喝了几大杯水，也有心情理听到动静起来的向妈和向辉了，向爸让向妈帮忙煮面，小萱动手整理拿回来的货。
等向爸和小萱吃完面，向妈他们才有机会问这次去a市的收获，“你们怎么今天就回来了，不是说迟了就明天回吗？”
“我们拿完货发现还早，就回来了，何必要多浪费那住宿的钱，”向爸抹抹嘴，“这次去收获大了，不但拿到货，还认识了一个人。”就把认识陈海的事情给向妈他们俩讲，“陈老弟是个耿直人，值得深交！”
“照你这样说，这个陈海是值得交往，而且以后拿货也方便，”向妈听了也觉得可以，“如果有机会去，给他们带点我们这边的东西。”他们这里山清水秀，盛产各种山货和水货，而且价廉物美。所以说偏远也有偏远的好。
“对了小萱，今天收到市一中的录取通知书了，上面还说让你8月30号上午九点去参加分班考试！”向妈发现把最重要的事忘了，忙把通知书递给向小萱，“你趁暑假有时间把书都看看！”
向小萱接过通知书，点头表示知道，书她是一直都在看的，大家再说了下今天的出摊情况，看天色实在晚了，就各自去睡了。
第二天早上向小萱七点刚过就醒了，她晃晃头，生物钟真强大，好像今天早上两三点才睡的人不是她一样。先把粥煮上，洗漱完，再把昨天没整理完的货整理好，分花色样式各自放好。再拿出哥哥订的英语杂志在客厅小声的读着，上辈子她上学的时候英语虽说很好，但几年没用，语感什么的都没有了，趁现在还早，好好的打下基础。
没多久，向爸向妈也起来了，向妈接过熬粥的任务，小萱就回房间继续读英语。吃过早饭，小萱继续学习，向辉努力做暑假作业，向妈看电视，向爸则小心的伺候种在楼顶的茄子黄瓜等蔬菜，颇有种岁月静好的感觉。
吃完午饭，大家稍微午睡下，就要准备出摊了，向小萱找了条短裤配t恤穿上，要不是实在没有她能穿的码子，她还想穿上牛仔裤权当模特了。由于今天准备同时出两个摊，要拿的货本就比较多，还要拿向小萱准备好的简易衣架，基本上他们是全家出动——等下午六七点钟，向妈就要先回家做饭。
到了地方交了钱，向小萱利索的挑了两个挨着的摊位，组装好衣架，再拿出几个样式的牛仔裤挂上。当然，她也没忘叫哥哥也找一条穿上，向辉虽然才16岁，但耐不住长得高长得好，又爱运动，穿上牛仔裤就成了现成的模特，现成的广告。
做好准备工作，这次向小萱还是准备均价，他们在家就讲好每条58元，不讲价。没一会，就有个大姐过来询问，“小妹儿，你们进新货了啊，怎么卖啊？”一边说一边翻看。
向小萱打量了一下问价的人，年纪不大，还没有三十的样子，不过臀部有点下垂，就找了条样式简单但有提臀作用的，“这条58，姐姐你穿这条肯定好看，简单大方，而且臀部这里包的比较好，有修身的作用，而且，可以搭配的衣服也比较多，像衬衫啊，t恤什么的都可以。”
那大姐看看也比较喜欢，但口头上还是不满意，“嗯，好贵哦，你这里又没法试穿，我又不知道你说的是不是真的。”
“大姐，这个价格一点都不贵，你看这质量，这样式，听厂家那边说，这个牌子正想在省台做广告呢。”顺手拉过向辉，转了一圈，“大姐你瞧，我哥身上穿的就是这个牌子的，看看这款型，穿上身多服帖多好看，而且你放心，我只要没下雨都在这里摆摊的，你拿回去先不剪吊牌，发现不合适，你就拿来换！”
因为考虑到是地摊，要价偏高，又没有地方给顾客试穿，所以让顾客回家试穿后如果不合适，在吊牌标签完好的情况下，可以拿回来换。这个时代的人普遍比较诚实，也不用担心换货、以次充好什么的。
几句话说的那大姐心动不已，但还是有点不放心，“你说的啊，如果到时候我拿来你有不给我换怎么办？”
“大姐，我又不是第一天在这里摆摊，你就放心吧，我们又不是那种只做一天的，你问问周围这些经常摆摊的，我们都在这卖了好长时间的t恤了！”
大姐终于下定决心要买了，向小萱给她找了条合适的码子，“大姐，你要不要看看我们家的t恤，配牛仔裤是最合适的了，才20块一件，如果你买三件的话，收你55！”
大姐看了看穿在向辉身上的t恤配牛仔裤，又看了看小萱身上的，爽快的挑了三件t恤，一并付了钱，说好不合适拿来换。向辉看着那大姐离开，顾不上自己的顾客，给了小萱一个厉害的口型，小萱理都没理他，径直接待下一个顾客了。向辉见妹妹没理自己，也只能顶着落日的余晖努力卖着自己的t恤。
随着太阳落山，庆安市场的人多了起来，向小萱他们的生意也逐渐好起来，他们四人忙的连水都顾不上喝一口，不过大家都忙的开心。好不容易告一个段落，同在旁边摆摊的一个大妈过来了，把向妈拉到一边，“大妹子，我看你们的生意好的很嘛，你们这么多人都忙不过来了。”
向妈见她一副酸溜溜的表情，哭笑不得，“你们那摊子的生意不是也很好嘛，”他们那摊子是卖小孩玩具的，“我们还羡慕你呢，不要看卖出去的多，但我们属于薄利多销，每件衣服赚的少，不像你们，成本少，利润大！”财不露白才是硬道理！
看那大妈一副你在骗人的表情，向妈接着说，“你想，同样都是在批发市场拿货，人家要赚大头呢。”
大妈感同身受，“说实在的，这一级一级的批发商都把利润拿走了，”大妈话题一转，“我看你们卖的都是我们这里没有的，你们是不是有什么别的路子啊？”
原来是打听消息的，“有啥路子啊，有路子就不会在这里摆地摊了，”向妈见小萱他们忙起来了，想过去帮忙，但大妈拦住了她，“大妹子，看你们忙，我也不说废话了，我过来就想问你们做批发不？”
搞半天是问这个，向妈不知道小萱是怎么想的，也不好冒然回绝，“这个摊是我闺女的，货源也是她找的，我去帮你问问她！”向妈拉过小萱，把事情给她讲了，向小萱一挑眉，“你们是想批t恤还是牛仔裤？”
大妈心里一喜，估计有门，“如果可以，我们两样都想拿点来卖卖看！”
“这样啊，现在我们大家都在忙着，不如等收摊后我们再仔细谈？”小萱见向爸他们忙不过来了，忙不跌的说。“也行，那你们去忙吧，我们等下再说！”有门就行，也不能挡着别人，让别人做不了生意啊。
趁向小萱收钱的空当，向辉忙问她是怎样想的，“批发虽说单件赚的少一点，但积少成多也很可贵，不过批出去的时候必须和他们说好，要以我们现在的价格卖出去才行，不然下次就不让他在外面这里拿货！”向爸他们也同意，这种生意不可能永远都只有自己一家吃独食，现在分一点出去，也好让别人没那么眼红，也好少些事。这个时候大部分的小商贩还没想到要去省城拿货，在他们的认知中，只有大的批发商才会去省城，他们一般都在本地的批发商那里拿货。
向小萱他们收摊后，和那个大妈仔细谈了批发的事情，最后以t恤每件10块，牛仔裤每手210块批发给她。条件是以他们现在的价格，也就是t恤每件二十，牛仔裤每件58卖，而且他们以后的地摊位置不能挨着小萱他们的。这样大家皆大欢喜，都有钱赚，又不会产生价格战什么的不良竞争。
☆、第十一章 地摊事业的阶段性结束
向小萱他们家一边批发一边自己摆地摊的生活一直持续到八月中旬。这天收摊后一家人聚集在客厅统计着近两个月来的成果，小萱拿出自己记录进货出货情况的本子，一本正经的进行总结：
“这两个月我们的地摊取得了喜人的成绩，我们家每个人都值得表扬，尤其是向小萱同学，她以她的聪明才智，带领我们全家走向小康，值得表扬。其次，向建国同志和赵明芳同志坚定不移的执行了向小萱同学提出的，以改善全家经济条件为目的的，摆地摊行为，从而使家庭经济明显变好，也值得表扬！”
向小萱话还没说完，向辉就在旁边不满地对向爸向妈嘀咕，“明明我也有出力的，怎么表扬的就没有我？”
向小萱用力的咳了两下，“咳咳，我话还没说完，下面的某些同学不要讲话哈。”装腔作势的拿起水杯喝了口，“最后，值得表扬的是向辉同学，他以他英俊的面容，挺拔的身姿，任劳任怨的作为模特、小贩、挑夫，为家里的地摊事业做出了巨大贡献，大家鼓掌表示感谢！”
装模做样的拍了拍手，引得几人一阵哄笑，“大家不要笑了啊，现在我就这两个月的情况做一个汇报。这两个月我们要分为两个阶段，一个是在本市拿货，另一个是在a市拿货。在本市拿货我上次总结过了，这里就不重复了，我着重讲一下在a市拿货的情况。”
“在a市拿了两种，t恤和牛仔裤，这两种又分两种情况，零售和批发，这段时间来，t恤一共零售获利20433元，批发获利11308元，一共是31741元；牛仔裤零售获利16956元，批发赚23100元，共计40056元。总共就是71797元，除去出摊的管理费和前后三次来往a市的车费和路上用去的，我们这段时间赚了近七万块，加上上次给老妈的五千，我们一共赚了七万多块。”