一番了解之后，周瑜发现这个萧建是个人才，尤其是对于琅琊国内的人际关系十分熟悉，周瑜当今允诺他只要能够说服臧霸来降，便让他担任开阳县令。
萧建带着周瑜的期望，亲自进山会见臧霸，臧霸得知昔日旧友来访，答应见他。
萧建见到臧霸之后，直接说道：“宣高，我是来当说客的。”
“你倒是直言不讳！”臧霸瞥了他一眼，问道：“你是来给曹操当说客的？还是给周瑜当说客的？”
萧建听到这话，笑笑，说道：“谁也不是，我来这里，是为宣高当说客的。”
“给我当说客？此言怎讲？”果然，萧建不按常理出牌的套路引起了臧霸的好奇。
萧建解释道：“以往陶公祖在的时候，之所以容忍宣高自称一方势力，一是因为陶谦宽仁，二来是顾忌宣高在泰山一带的名声，如今徐州易主，被各路诸侯瓜分，遍数袁术曹操苏辰三人，当以幽州牧苏辰实力最强，燕侯如今占据幽青二州，早晚必成北方霸主。”
“至于曹操，也不可小觑，兖州八郡，虽是四战之地，但曹操励精图治，麾下人才济济，现在又占据了富庶的彭城和东海二郡，实力更上层楼，一旦有变，可南北用兵，前途无量。”
“至于南方的袁术，扬州虽然强敌环饲，可刘表锐气已失，早晚必被袁术所得，届时这天下诸侯，便屈指可数。”
“袁绍如今已离开洛阳，坐镇邺城，可见幽州与冀州之战顷刻间就会爆发，到那时，曹操势必会有所行动，或者趁机联盟幽州攻取冀州，或者联盟冀州攻取青州，无论是哪样，他都绝不会容忍泰山边境有宣高这么一股势力，不止曹操不会允许，周瑜也不会允许，如此一来，宣高这逍遥日子还能过多久呢？”
“这……”臧霸不得不承认，对方这一席话说得他哑口无言，对方的分析也在情在理，于是问道：“那依你之言，我该投靠曹操还是周瑜呢？”
“自然是投靠周瑜。”
“为何？”臧霸越发不解地问道：“依你之言，如今苏辰强，曹操弱，我若是投靠弱势的一方，岂不更能获得重用？”
对于臧霸的疑问，萧建笑笑，答道：“宣高奇货可居，这道理虽不错，可曹操一时半会儿不会对付宣高，但周瑜却已经是不会容忍宣高威胁到琅琊国的统治了，虽说燕侯兵多将广，但青州乃是新附之地，正是用人之际，你不见区区周瑜投靠燕侯不到一年，便已经身居高位，兵权甚大，由此可见燕侯容人之量，反观曹操，所用之人大多都是自家亲族，对于外人，虽也有重视，可到底不如亲族，宣高何必舍明主而投暗室呢？”
“有理！”臧霸也不是不懂如今的局势，只是他想奇货可居，获得重用，如今萧建来说降，他趁机归附，召集孙观、尹礼、吴敦三人商议之后，便带着数万大军投降了周瑜。
周瑜对臧霸来降十分重视，在请示了青州刺史张辽之后，任命臧霸为琅琊都尉，掌管琅琊国一半兵马，臧霸也心悦诚服地归降。