<h1>第33章 给自己设定一个小目标</h1>
天海情的经营模式非常简单,如果是针对单独的散客,就是一手货一手钱。如果是学苑街周围的商户,则是合作的商家给黄洪才打电话,黄洪才让人送货上门,和商家之间则是半个月到一个月结一次账。
学苑街及其附近有各种餐饮店一百多家,黄洪才向商家出售的酒为30元一斤的纯粮食酒,也就是一两3元。那些商家加点便宜的枸杞或者梅子泡了以后,出售的价格大约在一两10元到25元,翻倍赚。
生意好的时候,黄洪才一天能够向周围的餐饮店卖20斤酒,生意差的时候也就七八斤。景淮计算一下,平均下来一天的营收大约450元左右。
按照上一世,景淮对散装白酒行业的了解,经销商毛的利润大约在40%以上,也就是黄洪才一天的利润为180元,一月为5400元。如果算上向周围住户销量,黄洪才一月的利润在8000块以上。学苑街的房租可能会贵一点,白酒也分夏冬、寒暑假淡旺季,再请一个送货的临时工人,平均算下来每月净利润也在5000以上。05年普通员工的工资也就不到两千,黄洪才的生意不算暴利,但是比上班舒服多了。
而且现在学苑街的市场还其他几家散装白酒被分吃了,要是被一家垄断,那才真的是暴利。
黄洪才没有想到自己和这个大一的学生聊了下天,对方就已经把自己摸个差不多了。
景淮和黄洪才互换了电话后才离开,黄洪才此时还有点懵,看着景淮离开的背影自言自语说道:“占领学苑街?不知道是你在做梦还是我在做梦,现在的大学生怎么这么不切实际。”
随后他继续吹着电扇哼着小曲儿。
“景淮,怎样?拿到钱了?”郑巧玲这一次主动为景淮买了奶茶,递过去问道。
韩玮琪等人也站了起来,等待景淮的消息。
何诚有些不敢相信问道:“赞助拿到了?”
景淮双手一摊,很坦然地说道:“没有。”
“啊!没有啊!”郑巧玲失望之情溢于言表,“白忙活一下午。”
韩玮琪没有说话,但是脸上的表情也是很失落。
何诚得意之情全写在脸上,但嘴巴上还是假装鼓励道:“没事,各位再接再厉,我先散人了。”
天海市初秋四五点的太阳依旧毒辣,要在国庆之后才能得到缓解,大家都跑一下午,很热很累很沮丧。
何诚走了之后,所有人都没有说话。
景淮喝了一口奶茶,说道:“各位学姐,是不是天气很热很热,大家的心里却拔凉拔凉的。”
“你还有心情开玩笑吗?”郑灵巧泄气的很。
景淮拍拍手说道:“行了都打起精神来,赞助没有拿到,但是已经在路上了。”
“这话怎么说?”韩玮琪一下就来了精神,“天海情同意赞助了?需要我们做什么吗?”
景淮笑着说道:“谁会图案设计?”
“我会!”郑灵巧是宣传部的,海报、图文设计不在话下。
“我现在请大家吃晚饭,吃了晚饭我们去自习室,我给大家说说计划,最后的三天我,我们赢定了!”
怎么用三天时间将天海情推销到整个学苑街的餐饮店并且占领市场?
三天时间去实验室勾调天海情的口感是肯定不现实,而且学苑街的消费主力军是学生,喝酒喝的是豪情和价格,他们关注的也肯定不是酒的口感,差不多能够吞得下去,给自吹牛比的灵感就行。
不是有句话么,大学生是假酒的消费主力军。
喝了假酒吹牛掰,吹了牛掰吐啊吐,吐完一倒闷头睡,睡醒再来喝假酒。
这几天景淮也对学苑街的餐饮市场做了了解,大学男生们聚会肯定喝酒,喝啤酒的占60%左右,白酒的有40%。
而餐馆的瓶装酒太贵,不是大学生的菜,大学生青睐泡的梅子酒、枸杞酒或者是直接倒散装酒,价格为7元到30元一两不等。