他是从v市跳槽跳到x市来的,所以他的销售基本盘都在v市。
之前v市那边的铺货一直是他在对接,他一开始的时候还天天打电话询问千杯少的销售情况,可是渐渐的他也不敢问了,毕竟每天都得到不太好的答案,自己既不好受,也容易得罪客户,不如和客户各自安好好了。
现在,突然接到客户的电话,倒是让马成文联想到了好几种不好的情况。
例如客户要求退货,例如药品出问题来投诉,再例如客户因为销量太差而要求更多返点……
总而言之,没好事。
深吸了一口气,马成文还是选择按下接听键。
丑妇终须见家翁……
马成文觉得自己不丑,可药厂的解酒药太丑,他被误伤了。
“罗哥……”
电话接通,马成文用一个非常欢快、亲热的声调,准备和客户打招呼。
可客户却很不耐烦的直接打断他:“怎么这么久才接电话?你现在都是这样做事的吗?”
一来就被怼……
还真是没好事儿……
马成文赔笑一声,说道:“刚才正在用座机和另外一个客户聊事情,不好意思,罗哥,没能及时接听宁的电话。”
干销售的就是受气包,马成文早就习惯了,只有受得住这一份别人不能忍的气,才能赚到这一份钱。
客户显然接受了他的理由,轻咳一声,说道:“好,小马,我们合作好多年了,有些事情我也不和你拐弯抹角,就直接和你说了,没问题吧?”
一听这起头……马成文就忍不住在心底暗暗叹了一口气,脑子连忙开始转动起来,看看要怎么应付解决。
是卖得不好要退货吗?
不知道提高一点返点比例他能不能接受?
唉,估计难了……
算了,就按着尽量不要下架来谈吧,该怎么样就怎么样……
马成文的内心戏很多,可嘴上却很诚恳、很大气的说道:“罗哥,有事宁尽管说,我们争取相互理解,协调解决。”
客户说道:“好,既然这样,那我就直说了。”
“宁说。”
“小马,你们公司的千杯少,从今天开始,在v市就交给我们公司来做独家,怎么样?”
“罗哥,你不能这样……啊?什么?独家?”
马成文怔了一怔,感觉有点意外,以为自己是听错什么了。
可客户又说了:“小马,你只要愿意把千杯少交给我们公司来做独家,我可以少收你们五个点。”
“……”
这一下,马成文确定自己没听错了。
客户这个电话是为了要独家来的,而且还愿意返点。
这好像有点不对劲儿,和马成文预想中的完全不一样。
客户看见马成文不吭声,接着说:“小马,我们公司的实力你是知道的,在整个v市基本上有六成的药店和我们公司有合作协议,只要你们愿意把千杯少的独家交给我们,我们公司肯定会努力去铺货,而且还给你这样的返点比例,绝对比你们找别家更合适。”
马成文心念急转,他还是不知道究竟发生了什么事儿,怎么会导致这人对他开出这样的条件。
偏偏他还不能问,必须要装出一派什么都知道的样子来,这样才能掌握主动权。
过了一遍脑子,马成文用有些为难的语气所:“罗哥,你突然和我提这个,我真是……唉,你也知道我们的千杯少现在……这可真让我为难啊!”
客户说道:“小马,你也别故意给我装模作样,行不行痛痛快快给句实在话,你们的千杯少虽然现在在网上是被人炒起来了,有了点名气,可之前一直都是卖不动的,之后怎么样也说不清楚,我这只是打打提前量,你要是不愿意,那就算了。”
网上炒起来?
马成文还真不知道是怎么一回事儿,只是总算抓到事情的关键了。
他想了想,说道:“罗哥,既然你这么说,唉,我们这么多年的朋友,那不如这样好了,你只要答应提前从我这里拿两百万的货,那这个独家我就给你了。”
“真的?”
客户并没有推搪,反倒是有点又惊又喜。
这让马成文一瞬间意识到自己开价低了……换句话说,这特么是亏了。
心里暗暗后悔的同时,又暗暗松一口大气。
这个客户连提前拿两百万货的要求都愿意答应,那说明“网上炒起来”的这件事情闹得很大,带动了商机。
马成文决定回头就上网搜一下,看看究竟发生了什么。
同时的,他说道:“罗哥,你要是愿意,我立即给你发合同,然后发货。”
“没问题!”
客户痛快无比的答应了下来,似乎还很开心,在电话里笑道:“小马,这一次的事情我记住了,下次你到v市,我请你吃饭。”