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我在西北开加油站 第172节(2 / 2)

不过课堂上老师也讲过一点关于对个人心理分析的知识,他看着艾尼的动作和神态,虽然没办法听到这人的说的是什么,可也感觉这是个表现欲很强的人,而且喜欢虚张声势,面子对他特别重要。

相反帕孜勒这边,面对对方大声说话的姿态不急不躁,态度非常温和,这如果不是城府比较深,就是气度宽宏。

城府深和气度宽宏是不一样的。

城府深是把事情藏起来了,不外露。

气度宽宏是完全不把事情当回事儿,不放在心上。

两者看起来好像是一样的,可其实有着根本性的不同。

城府深很可能造成一个后果,那就是君子报仇,十年不晚。

惹到这样的人,也许要防备一辈子。

陈牧觉得帕孜勒应该是城府深,气度宽宏或许有一点,但是在这个层级的生意场上,很难有人做到什么事儿都不放在心上,否则还怎么逐利?

过了一会儿,双方都没动手,艾尼领着他的人很快上了车,然后离开。

看样子,艾尼离开的时候,神情是有些忿忿不平的。

帕孜勒和司机大哥回来,会计大婶问道:“他们怎么说?”

帕孜勒说道:“艾尼他们这一伙人就是一群混子,怎么都说不通,以为做生意是靠抢哩,说什么从这里往东、往南都是他们的地盘,让我别过去,否则后果自负。”

“那我们怎么办?”

会计大婶有点担心:“他们可真是什么都干得出来的哩。”

帕孜勒眼帘微眯:“去肯定是要去的……他们也不想想,就凭他们用这种混账的方法来做生意,农民们也不会找他们买东西。所以,就算我不去,他们也做不成生意,以后会便宜了谁,真是说不清楚。”

稍稍停顿了一下,帕孜勒拍了拍前面的司机大哥:“走,我们继续走……唔,反正路上尽量要小心一点。”

“知道了。”

司机大哥启动车子,继续前进。

帕孜勒这时候才有空看一眼陈牧,发现陈牧手里拿着防暴棍,忍不住笑道:“怎么,你小子怕我出事,刚才准备冲出去呀?”

陈牧把防暴棍收回去,放在自己身侧:“总不能白白的看着你吃亏吧?”

帕孜勒欣慰的笑了笑:“别乱来,那些人都是混子,嗯,也就是书上说的亡命之徒,他们是瓦片,我们是瓷器,打起来可是会吃亏的。”

陈牧嘿笑一下:“大叔,究竟谁会吃亏,那可不一定哦。”

帕孜勒没当回事儿,收回目光,像是自言自语的说:“之后在路上尽量走国道,别停靠人少的地方,住宿也要在正规的宾馆,就他们这几个人,应该不会有什么问题的。”

第277章 古力娜娜

一行人越往前走,就变得越偏僻。

东面、南面都靠近沙海,环境恶劣,人烟自然也少。

不过,山南虽然农业种植的环境差,可也有农地,他们主要的作物以棉花和干果为主。

从k市出来后,一直向西南,沿途要经过鹰沙、鲨车、蛇普、椰城、皮善、摸鱼、最后到和田,这算绕了一圈,然后才可以回程。

在进入椰城的路上,帕孜勒对陈牧很自豪的说:“当年在这里做市场的时候,我什么也不懂,就是沿着几条大路跑。先在路上的每一个县设点,然后再让这些点把生意推到各乡各村,慢慢的一点点把销售网建立起来……你现在看到的这些,就是我这些年做出来的成绩。有了这些,就算我的生意突然没了,以后我也能靠着这个销售网再把生意做起来。”

说白了,就是渠道为王。

帕孜勒花了那么多心血和时间一点一点建起来的渠道,别的人想要做出来,成本自然不会小。

而且,这里面还牵扯到人情。

夏国是人情社会,讲究熟人好办事,做生不如做熟。

其实这是因为建立于熟人之间的信任和关系,能够省去许多中间环节和不必要的成本。

帕孜勒的人情销售网,在这一片基本上很难动摇。

这也是为什么那么多大品牌的农机企业,愿意把自家产品的代理权交给帕孜勒的原因。

因为交给他能卖出去、卖得好,交给其他人,也许销售成绩就没那么好看了。

“不过时代是不断变化的,现在随着科技发展,现在是信息时代了,经营人脉的工具、范围和广度都不一样,这里的确是比沿海落后一些,可是如果总靠着老一套,迟早会被淘汰的,我近几年已经渐渐开始感觉到压力了……”

帕孜勒年纪不大,可他毕竟不是什么那种学历特别高、接受新事物特别快的人,他已经感觉到了时代变化带给他的压力,他看着陈牧说:“现在很多像你这样的年轻人,都喜欢在网上直接找厂家订购他们要的东西,那里的信息更透明,价钱也更优惠,原本我们这一行就是靠着信息不对称赚钱的,可现在……唉,是越来越难了。”

陈牧想了想,帕孜勒的优势和强项并不在网络销售这一块,拿自己不擅长的东西去和人竞争,的确不容易。

帕孜勒接着说:“我这几年在外头陆续收购了几家厂子,都是做农机的,虽然低端了一点,不过产品的质量还不错,它们之前主要是因为竞争不过那些大公司,才干不下去的。我接手了以后,它们的销售还都不错,我打算着慢慢从代理过渡到实业来。”

微微一顿,他又说:“你要是愿意接手我的生意,我们就快马加鞭的把自己的产品线弄起来,到时候说不定也是个世界五百强。”

陈牧很多次表达出自己和阿娜尔没什么的意思,可帕孜勒就是不管不顾,话里话外都把他当女婿看了,现在又说起这接手生意的事情,陈牧索性半开玩笑的岔开话题:“帕孜勒大叔,我看你也别做什么农机了,你干脆来帮我卖树苗吧,等李哥那边的合同期到了,我就把这边的代理交给你,你以后不用担心什么淘汰不淘汰的了,我走这一圈算是看明白了,以你在这边的人脉,我的树苗交给你,绝对好卖。”

“卖树苗能赚几个钱啊,还是你到我这儿来帮我的忙,你小子是个有脑子的,以后肯定能把我的农机生意发扬光大,世界五百强就靠你了。”

“大叔,别看不起我的树苗啊,现在我的育苗生意虽然没你的生意大,可过几年你再看,我有信心把我的苗卖遍全夏国,嗯,世界五百强不是事儿。”

“我……你小子真够不要脸的。”

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