('
那本就不多?的客人，本来?就是随便在铺子里闲逛，开开眼界，消磨时间，不料有人居然敢向青帮推销生意，那都是磨叽在一旁竖着?耳朵偷听。
如今那父女?一走?，麻五居然要关?门赶客，刚刚麻五喝酒的表情他们可丁点没错过呢，有那胆大的便忍不住开口问了，“麻五哥，那酒真就那么好喝？”
麻五脸一板眼一瞪，喝道，“什?么好喝不好喝，关?你什?么事，赶紧走?。”
那问话的人也不怕，笑嘻嘻的走?了，事实上?，的确是因为麻五在青帮里看起来?不怎么吓人，青帮主?才让他出来?看铺子的，只是麻五自己本身没点数罢了。
把那些只看不买的客人赶走?，麻五赶紧关?门，他得赶紧回去找帮主?，没听见李小寒说?，她们再试试其他的方?法嘛，这个什?么酒，必须拿下，绝不能被其他人捷足先登了。
李小寒和李贤东不知他们离开后，麻五把店铺都关?了，现在他们正赶着?牛车，往那杂货铺子里去。
过年给那帮子小孩子煮火锅底料版麻辣烫给了李小寒很大的灵感，她在想要不要买一个小炭炉子做成一个小推车，然后配一个锅，那到时就可以摆摊做生意了。
“小寒啊，那两坛酒就那么送出去了。”李贤东问道，他心疼那两坛酒，各式成本合起来?，那得小400文钱呢。
“爹，没关?系，这都是先期的投资，我?必然会从青帮身上?赚回更多?的。”李小寒说?道。
听到能赚回钱，李贤东便放下心来?了，两人一起来?到杂货铺，小炭炉子常见，倒是有现成货，只那推车，没有。
杂货铺没几个客人，掌柜细细的听了李小寒的构思?后说?道，“你们要的这摆摊卖吃食的东西，没有现成的，不过可以找那木匠铺定做。只是那木匠铺子儿子回老家娶媳妇了，得过完元宵才过来?啊。你放心，他这是做熟了的，炭炉子的尺寸他都知道，必能给你做得好好得。”
“啊，那行吧。”
李小寒只能买了一个炭炉子回去试试，配套的推车等那木匠一家办完喜事回来?再来?做了。
大过年的，虽然大部分商家都开门了，但是可以买的东西并不多?，大多?数都是忙忙碌碌的为即将到来?的元宵节做准备，想必到时是一番热闹光景。
希望青帮主?能在元宵节前回来?，谈成这一笔生意，万万不可错过了这个大节日啊。
李小寒坐在牛车后面，来?时的两个酒坛子换成了炭炉子，晃晃悠悠的想。
正月十三一早，今日居然有太阳隐隐约约的露出了脸。
李家一家刚刚吃完早饭，李贤东想要趁着?今日天气好，把春耕的耧车、耙犁、锄头检修一遍，他们家的东西虽然都是新置办不久，不过趁着?春耕前做好准备功夫，以免要用的时候手忙脚乱，是李贤东一直的习惯了。
王氏则在给李小寒做衣服，李小寒窜高了一截，往年的衣服便不太合适了，而且破破烂烂的，全是补丁，王氏如今嫌弃得很，便准备给李小寒做全新的。
李小寒正在后院菜地，趁着?天气好，掀开那稻草，检查三七苗，这批苗子养护得好，成功过了今冬。待到春三月，便要移栽到新买的林地里，让它们自由生长了。
一家人正各自忙碌着?，忽然前门被啪啪啪敲响。
“我?去开门。”李贤东放下东西，以为是哪个村人。
不料打开了门，李贤东不由自主?的挺直了后背，声音绷紧，“青帮主?。”
“李老爷，我?找李姑娘，谈一谈生意。”
李贤东自然知道青帮想要谈的生意是什么生意, 昨天去府城，还是他送李小寒去的呢。
想不到青帮主居然亲自上门来了。
李贤东心里隐秘的骄傲，还有点不太习惯, 他打?开门?准备让人进来?。
青帮主是带着另一个人骑着马过来?的, 还是之前在同福酒家第一次看到?是那个山羊胡子账房先生样的中年人。
李贤东见此, 转身?朝着院子里喊一声，“娃她?娘, 你去后院把小寒喊回来?，有客人来?了。
然?后把青帮主二人带到?旁边把马系好，还给马拿了一把草料，这大冷天的，可别饿着了畜牲，吃点草料多好。
待李贤东把青帮主二人带进门?, 李小寒已经从后院回来?了, 一身?棉衣, 因着刚刚去后院干活, 便罩了件半旧罩衣。头发上也只是随意的系了条红丝带，带着过年的喜意。
李小寒这个样子, 真的让青帮主想象不出那入口霸道惊艳的番椒酒是她?泡出来?的。
照理说, 那样的酒, 应该出自百年酒坊技艺娴熟的酿酒老师傅手中才对。
想不到?, 就这样出现在一个最不可能的普普通通农家姑娘手中。
在青帮主打?量李小寒的同时, 李小寒也在打?量青帮主。
距离上次相见, 青帮主的个人形象没?啥变化
', ' ')(', 只不过可能转行做生意了, 为着何和?气着想，便没?有穿那方便动手的劲装, 反而是一身?青色绸缎衣裳。
由此可见，青帮想要转型的决心还挺大的。想要转型好啊。
“叶帮主，新年麻烦你上门?了，请坐。”李小寒招呼道。
青帮两人便在右边椅子上坐下来?，王氏连忙给人端上热茶。
青帮主喝了一口热茶，他明白自己亲自上门?的确是失了上风，不过无奈他的确是很看好这个番椒酒。
入口霸道，食之生暖，实在太适合他们这些?寒冷之地的喝酒人了。
青帮的几?个铺子，因着棉花梳带来?的人气，有非常好的开门?红效果，尤其是在其他城市里的几?个铺子，人气大增，连带着其他货物都售出了许多。
但是，在棉花梳效应回落之后，尤其过了年，这该梳的棉都梳完了，该穿的新衣服都穿完了，青帮的生意便变得?没?啥竞争力。
尤其在那些?成?熟的商行面前，被打?得?有点灰头土脸。
这个年，青帮主可是颇受了一些?以往未曾受过的冷遇。以往那些?对他们好声好气的商家，居然?敢对他摆冷脸了，暗地里说他破坏了规矩。
嗤，什么破规矩，规矩都是这帮子商人定来?维护自己的利益的，就是把他这种新人挤出去的。
不过这的确是给他带来?一定麻烦就是了，所以他需要这个番椒酒破局。
想到?这里，青帮主放下手里那碗茶，开口道：“李姑娘，你昨日送过来?的那两坛番椒酒，不知价位如?何？”
“浊酒30文一两，醇酒100文一两。不送货，你自己派人来?拉。”李小寒脆声道。
不送货没?关系，青帮有的是运货的人马，但是这个价格，“你这是翻番了？”
那酒他跟人尝过了，应该是老邱家酒馆的酒作为原料，然?后二次炮制，不过用?的香料和?炮制手法?，尝不出来?，只觉得?精妙绝伦。
“青帮主可是觉得?这酒贵了？料来?青帮主大概也猜到?了，我这酒是买现成?的酒来?二次炮制的。”
李小寒慢悠悠的说，倒也不见恼，有些?东西一查就知道的，无所谓隐瞒，再说嫌货才是买货人嘛，想要压价的才是真正想买货的人。
不过价格嘛，卖酒，风险高，麻烦大，没?点赚头，不值得?。
想到?这里，李小寒再慢悠悠的解释说，“不过我这酒，二次炮制用?的可是西域传过来?的香料，多贵我不说了，最重要的这是独家秘方，物以稀为贵的道理青帮主是知道的。所以我这个价位可是一点都不贵。”
青帮主有点为难，这个价位可以做，但是相对应的，自己卖的价格也要往上调了，调太高，不好卖。
但是李小寒讲价的功力他也领教过了，那是往高里讲的风格。
再说，青帮主本能的觉得?，李小寒这次可能真的没?啥余地，青帮主眉头皱得?更紧了，“我想要看一看货。”
“行啊。”李小寒说道，站起来?走向东厢房，酒全处理好了放那边呢。
几?人一起走到?东厢房，房里原本泡的40坛酒，还卖给了李族长一坛，送了青帮2坛，如?今只剩下37坛，还有一半是一斤装。
所以这个家庭作坊，库存是真不多。
“叶帮主你随便挑两坛，我给你看货。”李小寒说道。
青帮主绕了一圈，挑中了不起眼角落的一坛浊酒，一坛醇酒。先前他喝过小坛装的了，如?今他想试试大坛装的。
李小寒倒无二话，拿起旁边一个干净的瓷碗，先给青帮主倒了一碗浊酒。
青帮主微微仰首慢慢喝下。
就是这个味道。虽然?不是第一次尝了，青帮主依然?心头惊艳，这样霸道这样凶猛的酒，让人一口之后就难以忘怀。
不枉他在接到?麻五快马送过来?的两坛酒之后，当天下午就从邻城赶回来?了。
再试一口醇酒，入口更加圆融，后劲无穷。
如?果说刚刚的浊酒让人想起身?无一物时豪情万丈深渊去闯一场，这醇酒就让人觉着小有成?就想要坐下来?细品成?功的滋味。
这样的酒，的确值得?翻一番。
李小寒见青帮主神色动摇，再加一把砝码，“叶帮主你也看到?了，我这酒不多，这个价格，你要了，这次我全给你。独家生意，让你再打?响一次名头。”
独家生意，这四个字瞬间攻获了青帮主的心，“可以，但是以后我也要独家。”
“不可能，这东西成?本大，以后都独家供应我就是将自己脖子套到?你的绳圈里，要多少要不要都由你，没?得?谈，想都不要想。”李小寒毫不犹豫回绝道。
青帮主的眉头皱得?更紧了，李小寒见状，说道，“大不了以后我供货，怎么都有你一份，别担心。”
“行，签文书。”
李小寒似笑非笑，“上次我们做棉花梳买
', ' ')('卖的时候，叶帮主可没?有说过文书一个字。”
如?今供需逆转地位颠倒你来?说文书。
“文书也不签。这东西有好些?香料都是西域来?的，价格贵，供应还不稳定，签不了，有多少我就供应多少吧。”
没?听说过后世有一个商业故事吗，行业大佬看中了一家新兴公司，十分看好想要收购，但是新兴公司创始人手握专利，市场广阔不想卖，行业大佬也不恼，表示对新兴公司十分看好并且下了大单，整一个大佬提携年轻人。
新兴公司冲劲满满接了大单，不料遇到?原材料大涨，成?本大增，新兴公司勉力支持，想着完成?大佬大单还有赚头，不料交货时，大佬公司多次要求返修细节，拖延货款。
新兴公司现金流断绝，破产清算，大佬收购，专利和?货物同时入手。
当时这个案例被李小寒老板念叨了好几?遍，直呼商场如?战场，还是太狡猾了。老板都只敢缩着老老实实种地。
因此，在番椒没?有被种出来?之前，在自己没?有掌握原材料供应之前，在自己的的抗风险能力达到?一定程度之前，李小寒是不会签文书的。有多少卖多少，稳妥起见，落袋为安。
青帮主一连被拒绝两次，眉头皱得?更紧了，李小寒见状想了想，毕竟现在是唯一的甲方爸爸，还是得?安抚好，“叶帮主想好怎么推广这酒了吗？”
青帮主不解的看过来?，这酒这么好，还要推广？
“不不不，须知酒香也怕巷子深，这个酒，要被人接受认知，还是要费一番功夫的。你看我不是还送了两坛酒给你，才促成?了这个买卖。”
“愿闻其详。”青帮主便知道，这是熟悉的附赠的出主意时间了。
“我看你铺子，还有些?许棉花梳没?有卖出去，过了那个新鲜劲头，你还不是我平山村石竹的棉花梳，便不好卖了。而且这个东西，过了年，大家的棉花都梳得?差不多了，你堆着放那里，不过是占地方也赚不了人气和?钱，不如?趁这个机会把它统统清掉。”
“正月十五最热闹的时候，你派人在门?口大喊，棉花梳清仓大减价，一文钱一对。我保证，会有那节俭的妇女蜂拥而至，买多一把给家里备用?。这种妇女，一般都是跟着家里男人一起过来?的。这个时候，你把那浊酒，浅浅的倒上一个小酒杯，免费请人喝。但凡有人喝了，你就不怕这个酒没?有人认识了。”
“免费请人喝的酒你也不要可惜，羊毛出在羊身?上，这些?喝的人，都是你的客人，这个钱你始终会从他们身?上赚回来?的。”
青帮主斜瞄李小寒一眼，那意思?好像在说，你送我的那两小坛酒，就是这么赚回来?的。
李小寒倒没?有不好意思?，极沉稳的说，“叶帮主，这就是生意啊，咱们是合作共赢的关系。你看不然?我为什么元宵前找你，我找你之前都为你想好了，不会让你亏钱的。你省了多少心。”
青帮主想了一想，好像还真是，于是生意成?了。
“这里面的酒，按照刚刚说的价格，我全要了。”青帮主说道。
“给我留一小坛浊酒和?一小坛醇酒，我有用?。”李小寒说道。
青帮主不赞同的眼神看过来?，好像在说：你不会又拿去白送给其他人，然?后从其他人身?上赚回来?吧。说好暂时对我独家供应的。
', ' ')