这一件辟雍砚,且不说不是唐代越窑,就算是,和唐代越窑中的秘色瓷也不能混谈。
余耀说完之后,摊主倒没有接口,只是看着余耀。他已经开完价儿了,余耀还的三千他又不同意,所以只等关键的听。
余耀想了想,“这东西,我是有点儿喜欢的。这么着,我最后喊一口,我不小气,您也痛快点儿,要是还不行,我正好还有事儿。您也看到了,有朋友等着我呢!”
接着,余耀给了八千的价儿。
摊主皱了皱眉,“不是我不应你,着实太低了。”
“真不行?”
“你这个小伙子,我也是难啊!”
“好。您忙着。”余耀起身,转身离去。
走了三四步,摊主冲着他的背影喊道,“小伙子,我收这东西也花了八千啊!”
欲擒故纵这一手,在古玩行里,买家常用。但是摊主这一手,卖家也常用,有人称之为“活死扣”。
这是一个简单实用的小套路。
就和表演魔术打一个绳扣,死结,结果两头一拽就拽开了,像活结一样。这一手玩起来虽然很简单,但是效果却很好。
在古玩地摊上,买家拔脚走人的时候,不管是不是欲擒故纵,这个价位应该就是到了他的一个心理高点。
如果这个价位卖家觉得能赚,就该把买家喊回来。
不过,要是不用“活死扣”的套路,直接说“回来吧给你”,那就是默认了买家的开价,比如刚才余耀说的八千。
所以,摊主虽然也喊了,却换了个说法不是默认。喊完之后,他会盯着看余耀的表现。
如果余耀听他说进价八千也回来了,那么说明余耀是真喜欢这东西,指定还能在八千的基础上加钱,加多加少的,摊主会随机应变。
如果余耀听摊主喊了也不回来,那么八千就是他能出的最高价儿。摊主是在余耀走了三四步喊的,然后再等余耀走个十步八步的,如果能卖,他会直接喊,“八千给你了!”
余耀哪会不知道“活死扣”的小套路,最关键的是摊主没看明白,使劲儿往唐代越窑上忽悠,那来价肯定不高,八千都是余耀不想让萧影多等开得偏高了。
所以余耀走得干脆果决。
果然,摊主最终把余耀喊回来了。
货款两清,摊主还给了余耀一个手机号码,说自己平时下乡多,摆摊少,多是和老客户直接交易,以后多联系。
余耀点点头,“老爷子,这东西真不是唐代越窑,要不是我喜欢这造型,哪能让你赚这么多!”
摊主似笑非笑,“交易完了,咱就不谈东西了。古玩生意,没有到头儿一说,你捡漏也罢,打眼也罢,我要是还去操心这个,那也活不了这么长。”
“得,老爷子,您是个明白人,先走一步了。”余耀说完,便拎着东西找萧影去了。