第227章 策略
马先生茫然的问道：“那我们该怎么弄？现在全世界也没几家有这个航空发动机，人家完全可以做到奇货可居，我们只剩哀求的份。”
“您这完全是菜市场买菜的套路。”刘华笑着说：“航空发动机不是啊，买航空发动机可不仅仅是普通的交易，这跟很多东西都联系起来的。”
马先生挠挠头，然后又摇摇头：“跟什么联系起来，我想不到，太复杂了。”
“您一个大飞机总师，那么复杂的飞机设计都能搞，您说谈判太复杂了？”
马先生直接问道：“你有什么办法就直说吧。”
“前面都大同小异，等要谈到价格的时候，你不能直接跟他谈价格，你得跟他谈其他的东西。”
马先生皱着眉头问道：“谈其他东西，罗罗还有什么，全是发动机啊，军用的，民用的，船用的。”
“你得跟他谈空客，你得跟他谈波音。”
“波音？空客？”马先生茫然的说道：“有什么关系吗？你要说非要有关系，也就是他们都跟罗罗采购发动机。”
“这事儿你不能分开来看。”刘华坐在马先生对面，很严肃的说：“这我们先得说说大老美和欧洲，虽然二战以后，欧洲一直依附于大老美，但是他们也意识到，不能什么事都依靠大老美，要不然他们只能跟在屁股后面吃亏。”
“所以举全欧洲之力成立了空客。”
刘华点点头：“空客的技术好，远超播音，这一点是毋庸置疑的，大老美早就想置其于死地了，只不过容易引起全欧洲的反弹，所以一直忍气吞声。”
“但是从全世界范围内，包括在欧洲，还是波音占据的市场份额更大呀。”
“没错。”刘华赞同的说道：“但是您忽略的一件事情，波音能够占据这么大的市场份额，不是依靠他的技术好，不是依靠他的价格便宜，而是依靠大老美的霸权。”
马先生若有所思：“好像还真是这样。”
“只要大老里稍微施加一点压力，很多国家在采购大飞机的时候就不得不选择波音。”刘华笑着问道：“你说空客心里是怎么想的？”
“怎么想的？恨的牙痒痒呗，也就是干不过大老美，要不然欧洲早就跟大老美翻脸了。”
刘华摇摇头：“欧洲之所以不跟大老美翻脸，是因为大老美给欧洲树立了一个敌人，就是大毛熊。”
“那么话又说回来了，波音跟空客，跟咱们采购航空发动机有什么关系？”