姜蝉扔给他一方帕子,“快说,别吊胃口。”
卫尧臣将帕子叠成整齐的四方块,拿在手里没舍得用,“预订要付定金。”
姜蝉纳闷道:“我知道啊,咱们要货也是要先付定金,这有什么特别?”
“不用咱们掏银子付定金了。”卫尧臣轻飘飘说。
姜蝉还是不明白。
门“砰”一声开了,钱掌柜满头大汗跑进来,后面跟着一个同样满头大汗的男人。
“小九,魏县前天就停工了,说是奉你的指令,到底怎么回事?”钱掌柜语气十分严厉,“时间一到,我们拿什么交货?”
第21章有钱一起赚
卫尧臣慢悠悠立起身,不慌不忙道:“钱叔,坐下说,先喝点水。”
钱掌柜没好气瞪他一眼,“都火烧眉毛了,快说,你到底怎么打算的?”
“很简单,我给魏县染坊的货款压了三个月,这样一来,他们就没钱买染料和坯布,所以我们额外签了附加契书,所有原料我提供,他们只负责出工。”
“魏县所有染坊的原料需求都握在我手里,您想想,那得是多大的量?那些染料铺、织布坊敢不给我降价?”卫尧臣笑笑,“他们都求着我买,足足给我降了两成!”
“钱叔在生意场上打拼多年,那些商家肯定有不少和您有交情的,我怕您抹不开面子,这事就没走姜家的帐,所以,手里没钱付定金……”
话说到这里,姜蝉恍然大悟,“所以你拿今天买布的定金,去买原料?”
卫尧臣点点头,“染坊之前有些存货,明日就到,起码应付今天的量差不多。稍后我们算算,哪种花色订的多,往后就多染哪种花色。染坊日夜开工,放心,误不了事。”
钱掌柜仿佛不认识似地看着他,“卫小九,原料扒一层,染坊扒一层,两方都攥在你手心里了,可以啊你!”
这话听得姜蝉直皱眉头。
卫尧臣自然也听出他话里的讥讽之意,知道他是恼怒自己不提前和他商量,并不计较,“大宗进货本来就比零散的价格低,走的量大,原料商挣的也比以前多,他们可是打破头也要和我签约。”
“染坊从我手里买的原料,比他们自己买便宜一成,我也没有借机压低蓝印花布的钱。染坊平白多赚一成钱,你是没瞧见他们的欢喜劲!”
“还有一条,各家染坊染料参差不齐,染出来的布也有差异,我们不能卖给顾客有差异的布,我把控进料,也是为了咱们的布染出来一模一样。”
“三方都得利,有钱大家一起赚,难道不是好事么?”卫尧臣盯着钱掌柜微微一笑。
钱掌柜沉默半晌,长叹道:“雏凤清于老凤声,唉,我终究是老了。忙着吧,我走了。”
他摆摆手,不让人送。
三天过去,诚如卫尧臣所言,所有预订的布全部送到。
开业十天过去了,买布的人仍源源不断,不单是京城的人,沧州、河间、保定也听到风声,陆续有人过来趸布。
有人打听到是魏县染的布,便想从产地直接进货,奈何有卫尧臣的契书在,魏县没人敢卖给别家。
月底盘账,姜蝉目瞪口呆盯着账本,使劲揉揉眼睛,“三千两?纯盈利……还不到一个月,两个铺子挣回来了!”
卫尧臣半靠在她右首安乐椅上,神色依旧吊儿郎当的,“小意思,这才只是开始。下一步,不只是京城,我乃至整个直隶,人们一提到蓝印花布就想到昌盛布铺。”
聚贤楼二楼,一间镶金嵌玉的雅间中,十来个商人围坐一桌,端坐上首的老者约有六十,精神矍铄,头上戴着四方平定巾,身板很直。
在一众绸缎棉袍中,他身上的青布道袍尤为特别,不像商人,倒像致仕的读书人。
“孙会长,您得替我们想想办法,我们这些布铺都快被那个喂马的挤垮啦!”一个愁眉苦脸的胖掌柜牢骚道,“年后开张,我是一匹布都没卖出去。”
孙贤道:“你卖纯色布,他卖蓝花布,不冲突。”
“京城统共就那么些需用,大家都去买他的布,买我们布的人就少了!”另一人道,“听说还要降价,这下不只是棉布,连绸缎庄都受影响。”
“就是,我们也想弄蓝印花布和他对冲一下,但是魏县那头不卖,附近能染的质量又不如他家,从南边趸布吧,价格没优势,搞不好就全砸手里了。”
“孙会长,您是京城染织行的头儿,咱们大伙支持您这么多年,想想办法吧,这么下去我们都没饭吃了。”
孙贤捻着花白的胡须,问道:“你们想怎么办?”
胖掌柜道:“咱不和他抢魏县的地盘,只让他把价钱抬起来,和南边运过来的货一样价格就行。”
孙贤沉吟许久,问道:“知道他背后是哪家吗?”
“不知道,他们东家一直没露面,不过倒是有人看见真定姜家的钱掌柜和他在一起吃过饭,卫小九以前是姜家的马奴,说不准就是姜家的铺子。”
“姜家……”孙贤面色一松,“如果真是他家就好办了,我先会会那个卫小马奴。来呀,拿我的帖子,我请他吃饭。”
翌日晌午,卫尧臣穿着褐色短褐来到聚贤楼,他是从铺子直接赶过来的,因和伙计们搬了一上午货,衣服上还粘着不少线头细尘。