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第92节(1 / 2)

“这是川省峨眉山采摘的竹叶青……”苏沉示意众人喝茶。

“旅馆改行卖茶叶了?”众人调侃,接着将目光放在面前茶碗。这是一个巴掌大的青花瓷碗,碗底刻着水墨山河画,碗中是青色茶水。

此时清茶芬香,还冒着阵阵热气。

众人简单寒暄,接着小口抿了起来。

“咦……”众人只是简单一喝,感觉一股清香沁入心肺。他们在生意场上浸淫多年,像是顶级碧螺春,雨前龙井等名茶喝过不少,但这种味醇回甘还是头一回。

“好茶!”有饮料商赞叹。

“不是茶好,是水好……苏老板,这是山神山泉?”其他饮料商细细回味,似是看出其中奥妙。

“刚刚煮出来的。”苏沉笑着回应。众饮料上互看一眼。苏沉一上来就拿出山泉煮茶……很显然,山神合作有戏。

众饮料商内里杂七杂八,而宋怀山看着面前茶碗发呆。他有些后悔,应该加大山神山泉的签约期限……

“苏老板,我是乐哈哈饮品合作代表,这是我们乐哈哈合作协议书……”就在这左思右想中,一个干瘦男子递上意向书。

乐哈哈主要经营含乳饮料,矿泉水,果汁饮料等饮料产品,属于全国五百强民营企业,也是华夏最大的饮料生产厂商之一。

“你们乐哈哈七块钱一排,要是全添成山神山泉,这还有人小学生买啊?”

“苏老板,我们五粮春拟打造一个高端红酒品牌……”

“我们润宇想将山神山泉销国外。”

……

乐哈哈代表说完,其他饮料商们连忙说着。山神山泉现在在网上卖的火爆,但因采用纯正山泉,每月产量都是十分有限。

“苏老板?”三分钟后,众人看向苏沉。此时苏沉面前已经摞了小山高的文件,只是观其神态,苏沉并没有翻动的意思。

“徐经理?”苏沉转向徐睿,在会议开始时,徐睿就已经抱着电脑等在旁边。

“大家好,我是山神总经理徐睿……”徐睿上前。

电脑连接会议投影仪。

“山神山泉位于盛海南郊,木莲山脉以东………”电脑ppt打开,一个青翠欲滴的青峰映入眼帘。随着镜头移动,众人看到了山神旅馆,接着是后方的山神竹屋。

竹屋景色优雅,里面是一个五平左右的清澈泉眼。三个全副武装的工作人员正在泉眼旁边过滤打包。山神工厂环境和设施都透着一股纯净化和正规化。

众饮料厂商们面面相觑,山神工厂清净是清净,但他们是来谈合同,不是纯粹的看风景……

“山神旅馆准备打造一个山神饮料品牌,不知诸位有没有兴趣合作?”苏沉没有拐弯抹角。

“山神饮料?”众饮料商一愣。

“对。”

苏沉点头。山神山泉产量有限。若是分散合作,无论山神品牌控制和后续经营都需要不少扯皮,而且和双方合作相比,他更喜欢把品牌权掌握在山神旅馆手中。

现在山神旅馆有两条计划。1,寻找山神合作商,山神山泉全面把控质量,品牌名称以‘山神xx’为主基调。山神山泉有经营方向否决权。2,山神旅馆成立自己的饮料工厂。

“苏老板,咱们可以合作,但经营方向否决权……会不会有些太宽泛?”苏沉说完,乐哈哈代表皱眉。

经营方向决定权关乎一个企业的品牌基调。若是直接同意……除了加一个品牌后缀,完全就是山神旅馆代工厂。

品牌是企业的灵魂。他们一直在全国发展代工厂,哪有给其他品牌代工的道理。

“苏老板,经营方向需要董事会和市场决定。”

“咱们都是大品牌,肯定不会经营出错。”

“苏老板……”

……

乐哈哈代表说完,其他饮料商连忙附和。

“抱歉。”众人虽舌灿如花,但苏沉依旧坚定底线。各大饮料上不放心让人插手经营决策,山神旅馆有同样顾虑。

谈判陷入僵持。

在接下来的两天里,双方各不让步。

“有机会再合作了。”一月十六号,众人遗憾的离开。山神山泉好用是好用,但真的让山神插手经营……还是不划算。

“有机会再合作。”苏沉笑道,在提出两项要求前,他就已经预想到现在结局。

“苏老板,旅馆真的不卖团队票?”

饮料商们将目光放在山神旅馆。他们虽然没有入住,但这两天都会在山神旅馆开会。山神竹林精致清雅,猛兽森林超前奇幻,无论哪项都是最极致的旅游享受。

“暂时没有。”苏沉无奈。现在临近农历新年,山神旅馆的订房量已经到了三月七号……

“唉。”众人叹息。他们虽然白跑一趟,但山神风景秀丽+公费旅游,无论环境和旅游体验都是完美型的。

半小时后,众人离开。

“苏老板……”宋怀山心绪复杂。没想到山神旅馆目标不是单单合作,而是扩大山神旅馆品牌……

“这是入股合同。”宋怀山定了定神,又重新拿出白云合同。这是二次拟定合同,按照合同要求。白云酒厂已经将自身利润压到了10%……

“宋厂长,咱们还是按先前合同办事。”苏沉简单翻看,思索之后道。

在和白云酒厂合作中,山神旅馆仅提供山神山泉,白酒制造到广告上市全是白云酒厂独立完成。他没必要将白云酒厂压的利润全无。竭泽而渔,杀鸡取卵……自古双赢才是王道。

“苏老板?”苏沉说的果断,宋怀山明显一愣。

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