而且东风物流本身的共享单车也是一个宣传的工具，
“但是问题是，我们的客户群体是谁？”
朱大伟皱着眉头问道，这个概念听上去是很不错的样子，但不可避免的是用户是什么群体。
“所有人。”
林小黑笑着道：“包括我们在内，所有的上班族，甚至是学生党...不分年龄，部分职业，只要有吃饭的需求都能成为我们的用户。”
众人：……
这有点太夸张了嗷，
林小黑笑着道：“大家可以回忆一下我们公司员工是如何解决午饭和晚饭的？”
“华人影视这边大多数都是回家吃饭吧？”
朱大伟回忆了一下道，因为华人影视集团前身算半国企，员工的工作时间都是朝九晚五这样...
当然外出的剧组是另外算的，
“懒人网咖和电竞酒店这边都是包吃的...”沈紫兰耸了耸肩膀道，
“李哥，字节互娱这边呢？”
李巍皱着眉头想了一下道：“都是出去吃，中午有单独的吃饭时间。”
“好，那我就用字节互娱的员工来作为举例。”林小黑笑着道：“首先如果在字节互娱上班的话，在吃饭的时候看到外面气温三十多度太阳猛烈又或者是下着暴雨的时候，那么这时候会不会因为怎么出去而感到困扰。”
“如果这时候，你只需要打开一个APP就可以选购不同餐厅的饭菜，然后下单一个小时之后就有人送到公司楼下甚至是门口，你会接受吗？”
“再举个例子，晚上在家想要吃点夜宵但又没条件做又不想出门怎么办？”
“又或者是太忙没时间做饭，但家里人要吃饭怎么办？”
“这种种情况其实都是我们身边出现甚至发生的，那么这时候如果有一个APP可以帮你解决这些问题，那么你会接受吗？”
听到这么一说，几个人相视一眼也是露出了诧异的神色，好像林小黑这个想法有点东西啊。
“但是成本问题，你怎么考虑？”
陈辉开口道：“这个想法很不错，我觉得可以探讨一下。”
“这简单。”
林小黑耸了耸肩膀道：“首先配送人员的工资是我们开的，会给予一定的底薪+提成。”
“至于提成这一块则是由商家和顾客来承担，对于商家而言我们帮助他们削减人力成本的同时但也帮助他们扩展了新的销售渠道，那么作为回报我们需要他们在每完成一单收取固定的抽成。”
“而对于顾客而言我们提供了平台和配送服务，那么每一单收相对应的运送费也不算过分吧？”
“这两笔费用都归于我们平台，作为运营开支和给予给配送员的提成，你们觉得这个思路正确吗？”