最近铁路局的单子这边还没能谈下来,郭友平心里就有个疙瘩,思忖再三后,他才叫了叶宝珠过来,问她有没有什么好的意见。
计划经济时代,大小企业都必须遵从计划当局与上级主管机构的指令,产品由谁来销售,价格多少等等一切都是有上面计划的,所以叶宝珠觉得铁路局这个单子他们自己也做不了主,所以不给回应也正常。
当然了,他们不给回应,叶宝珠也要争取一下的,她看着郭友平道:“这样吧,我回头做一份详细的产品说明,到时候麻烦你跟田书记送上去,如果上头看了说明还是没想法,那这事咱们就先放着。”
郭友平点点头,“那就辛苦你了。”
叶宝珠回去之后便把产品说明做了,在她的说明里,她列出了方便面的的各种好处和便捷,另外又附上最近以来的各种销售以及成本,点明了国民消费的需要和生产方便面的必要性,写完后,她直接交给郭友平。
郭友平看着有点像总结,但是也比没有的好,所以还是交了上去。
这事没那么快出结果,叶宝珠便等着,很快进了十一月中旬,他们车间总算出了第一批货了,按照之前的合同,每个百货大楼都分到了订单部分的货,叶宝珠也打电话跟百货大楼的人联系。
肖怀智原本之前还担心叶宝珠能不能按时出货,没想到人家竟然提前了,虽然还是有部分的货还没有到货,但这些完全够他们先卖几天了,但同时的,他也收到了万福的一些样品货。
民福的叫方便面,万福的叫快乐面,虽然叫法不一样,但他知道其实就是一个东西,而且万福的快乐面单价比民福的还要低一分钱,只卖一毛二一包。
肖怀智有点儿惊讶,想到之前叶宝珠说如果民福的东西卖不动了会接受退货,所以在叶宝珠打电话过来的时候,他还是跟叶宝珠道:“我们现在收到万福的一堆样品货了,单价比你们的要少,这事你得上心一下啊。”
叶宝珠听他说完微微愣了下,最近万福没动静,她都觉得他们是不是放弃了,原来一直悄眯眯地做事啊。
现在民福的产品刚送去百货大楼,结果万福就这样搞,那对他们的售卖肯定是有影响的,于是她挂完电话后,马上就去找郭友平。
郭友平这会儿在田建兵这里做事,一看到叶宝珠来了,便跟她提万福生产快乐面的事并递给她样品。
叶宝珠以为他们不知道,原来在这偷偷商量呢,她看了眼快乐面,其实就跟方便面差不多,没想到卖的价格竟然比他们低一分,她微微拧眉看着郭友平:“他们这样做也行?”
郭友平道:“可以,他们只要重新申请换个名字,稍微改一下配方,把方便面变成另外一款产品就行了,就像粮站收上来的米,有好米,次米,价格不一样,但差不多是同个东西。”
田建兵真的气死了,前面他们卖得还不错,上面的人也支持他们,现在设备也买了,货也出了,结果万福来这么一招,他直接气道:“这上面的人怎么回事,这样搞不是故意要整我们吗?”
说完,他嘴里还冒了一句很脏的脏话,然后又道:“万福这是走偏锋,要是把我们挤走了,以后百货大楼就只有他们的快乐面了,真是太阴险了。”
郭友平闻言轻咳了声,道:“那只能说明上面的人也在打架了,既然这样,咱们只能接受现实。”
这件事,也在叶宝珠的意料之中,既然事情发生了,那只能想办法解决了,“那咱们也压价?”
郭友平道:“那不行,价格是上面定好的,怎么可能反复变价,我们也做不了主。”
田建兵心思微微一沉,“压价是不可能的,我们得再想想别的办法,把咱们的影响降到最低。”
说完,他看着叶宝珠,想到之前她自己在合同上答应的退货条款,又道:“叶宝珠同志,这个事你得上心了,要不然到时候咱们的仓库可是堆满了卖不出去的货。”
第128章 竞争
叶宝珠就知道田建兵总会在关键的时候说这样的话来提醒她, 不过当初确实是她答应了退货的一些条款, “田书记,您放心,作为副厂长, 我一切以厂里的利益为前提, 不会让厂里有亏损。”
郭友平微微拧眉,“他们的东西是第一次售卖, 咱们还不知道什么情况, 所以现在说库存还早。”
田建兵道:“那咱们也得上心, 不管怎么样, 他们的价格比咱们低,到时候影响是肯定有的。”
说完,他又道:“要是卖得不好,那咱们的设备可真是白买了,那另外两台设备已经付了定金了, 一会我得打电话跟设备厂先沟通一下, 看看他们现在生产了没有。”
叶宝珠不想听他制造焦虑, 直接转换了话题, “那他们家的产品你们二位都吃过了吗?”
田建兵立马起来:“我刚准备要吃呢,他们今天才给百货大楼送的样品, 我也是从别人那儿拿来的。”
说完,他便走向自己的办公桌后面提了三包方便面出来, “你看看他们家的东西, 一共做排骨, 鸡肉, 海鲜三个口味, 就跟咱们家一模一样。”
叶宝珠接过他递过来的方便面看了看, 从包装上来看跟他们家的差不多,只不过图标和包装颜色不一样,撕开包装,他们家的面饼颜色深了些,可能因为人工的原因,所以条纹也没有那么整齐,调料包和酱料包从外形上也不出来有区别,不过确实有点像。
她看着田建兵,“从包装上看是挺像的。”
“可不是么。”田建兵气哼哼了声,“你说他们家一个大厂,为什么老是跟咱们过不去,他们的研发那么多人,就不能自己动一下脑子吗?”
郭友平不想听他唠叨,马上道:“不管怎么样,现在他们家出了同样的东西,咱们还是得想办法应对才是。”
差不多款式的产品,民福虽然比万福出货得更早,也有了点口碑,但是现在万福卖得比他们家便宜,所以如果民福没有做应对方式,那么在不久的将来,肯定是搞不过家大业大的万福。
她正要说话,可胸口却忽然传来一阵阵胀痛,她涨奶了。
早上来上班的时候急,她没有给孩子喂奶,在车间的时候就已经有点涨了,只不过她没留意,这会儿她已经开始痛了。
当奶妈就是这样,刚生完孩子随时可能会涨奶,这时候可没有好的吸奶器,现在这种情况,要么她回家喂孩子,要么她忍着,再不然就自己跑厕所挤掉,要不然一会她胸口的衣服很快就会湿掉。
她想了片刻后马上就道:“你们广播叫大家开个会吧,我现在先去泡面,等让大伙都吃一吃再问一下他们的意见。”
说完后,她也没等那两人意见,提着三包方便面回到厂委大办室,然后把泡面递给林秀佳让她帮忙泡一下,便急着出办公室,没走一会就听到身后陆绍辉叫她的声音。
陆绍辉今天刚收到邮政的包裹,正打算要拿给叶宝珠,没想到看到脚步匆匆的,便很快跟上她,“你跑那么急干什么?出事了?”
叶宝珠看到是男人,缓了口气道:“不是,我早上没喂孩子,得去一趟厕所。”
陆绍辉愣了会,待看到她手遮住胸口时才反应过来,而后笑了声,“去厕所干什么,那么臭的地方,你得在里面呆多长时间才弄完??”
叶宝珠感觉他有点站着说话不腰疼,“臭也没办法,一会我要开会,肯定回不了家的,只能去厕所。”
陆绍辉垂眼看着她,笑了下,“我还有一个解决的办法你想不想知道?”
叶宝珠看着他俊眉挑了挑,黝黑的眸底似笑非笑,一脸的坏笑,瞬间反应了过来,便狠狠地瞪了他一眼,“你可真的不要脸啊,这可是厂里呢。”
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