单纯放在泉南,光美电器不过一家新公司。
光美电器很强势,姿态可以这样摆,也可以向直接竞争对手三联家电不断施压,但光美电器打击同行业竞争对手的同时,最好要拉一批地头蛇企业。
傻子才会跑到泉南来,跟泉南一堆企业开战。
范云明了解的多,所以看得清楚,吕冬这边想走类似肯德基和麦当劳般的连锁经营模式,单就千盛商厦三家店来说,暂时比较成功,三家店推出的各类餐饮产品,也很受食客欢迎。
“吕冬,我前段时间去大学城考察,看到你们有店在大学城国际会展中心银座店里面装修。”范云明了解的比说出的要多:“吕氏餐饮公司与银座方面有合作。”
这种合作瞒不过人,吕冬略微考虑,说道:“有合作,吕氏餐饮已经与银座方面达成合作,银座正在泉南扩张市场,我们的店面会跟着银座的商场走。”
不止是钱锐,后面于占龙也起到不小作用。
银座最大的股东是泉南商业局,这样的企业性质,范云明似乎看到吕冬背后的那些人,说道:“银座八一店和北园店正在建设,燕山等店也在规划,前两家据说明年就能开业?”
吕冬微微点头:“初定是明年,具体还在定。”
范云明笑着问道:“这些商场的承建单位,都是于总的千盛公司。”他试探问道:“于总与银座关系匪浅。”
吕冬笑:“这点我还真不大了解。”
范云明没有追问,却自有判断:“吕总,我有个设想,不知道行不行。”
光美第一步走成功了,但距离占领泉南电器市场百分之五十的份额还很远,想借东风的不止是吕冬。
话都说到这个份上,吕冬很自然的说道:“范总,愿闻其详。”
范云明说道:“光美电器、千盛公司、银座商城和吕总的吕氏餐饮,我们四家可以泉南进行深度合作,千盛公司承建、装修和提供物业服务,银座商城主打超市和日常用品销售,光美电器开发电器销售业务,吕氏餐饮的店铺可以为顾客提供休息和餐饮服务。”
在银座公司目前没有涉足电器销售的情况下,四家公司的业务并不冲突:“你看,我们汇聚在同一座商城里,能形成强力的商业聚集效应,为商场带来更多的客流量,互相促进,互相拉动业务。”
吕冬仔细思考,以他积累的经验不难判断,光美电器家银座商场组合在一起,不会比千盛商城光美电器加大润发差。
大润发不是本地企业,除了泉南路旗舰店用以打响招牌外,其他大润发再建的大润发超市,根本没有让光美电器营业的大场地。
况且,大润发内部也有电器业务,只是占比很小。
毫无疑问,范云明的提议,看似非常美好。
问题是,吕氏餐饮已经与银座达成合作协议,光美电器就想加入进去?
光美也不是打造全新的商城,明显是想在银座已经确定的分店开新店。
吕冬不用猜也知道,范云明找他,不是说吕氏餐饮份量有多重,而是想让从中牵线搭桥,充当光美电器与银座方面合作的中间人。
光美电器想要与银座这个地头蛇合作,但一时间找不到妥帖的关系,目光瞄准了吕冬这个正在跟银座合作,看似有一定能量的人。
吕冬思考的速度很快,片刻之间前后想了一遍,说道:“范总,于总那边我需要问问,银座那边我能先帮着联系,具体怎么样,我不好说。”
范云明笑:“当然,吕总肯上心,光美感激不尽。”
这话说出口来容易,做到就难了,吕冬在商言商:“范总,光美电器进入太东市场,不会只要泉南一个市场吧?”
范云明似乎明白吕冬的意思:“初步目标是泉南,泉南站稳脚跟,自然要向全省各大城市扩张。”
吕冬平静说道:“银座未来也会向泉南以外扩张,吕氏餐饮同样如此。范总,希望能在泉南以外的地方,吕氏餐饮能够与光美保持良好的合作关系。”
光美电器的店,不可能都与银座超市绑在一起,但光美电器开店的地方,往往都会带动商圈客流。
商业,免不了合作与竞争。
第323章 错过的是宝藏
当天下午,吕冬去银座商厦找张明宇聊了会,晚上约好范云明,又叫上杜小兵,在索菲亚大酒店凑了一桌。
第一次谈,也谈不出结果,但在吕冬的居中协调下,银座和光美起码不排斥合作。
就目前来说,两边的业务没有冲突。
光美电器没有做商超之类的计划,银座暂时对电器行业不感兴趣。
两边都能带动客流量,起到一加一大于二的效果。
这种合作也不是说谈就能谈成的,今晚也仅仅是初步接触而已。
吃饭喝酒,又聊了很长时间,吕冬跟杜小兵告辞离开。
俩人喝了不少酒,由于这两天村里有事,七叔没跟着过来,吕冬接到宋娜打过来的电话,宋娜提醒他开车回去不安全,找个酒店住下。
索菲亚大酒店本就提供住宿服务,吕冬晚上喝了不少酒,打算就住在这里。
俩人来到大堂,杜小兵提议:“要不你跟我回去,去我家住?”
吕冬可不想跑老杜家里添麻烦,连忙摆手:“我住这里就行,很方便。”
杜小兵了解吕冬的习惯:“你带没带钱?”
“带了。”吕冬笑:“我下午出来时,专门从小付那里借用了些钱,回头我再给补上。”
从公司成立起,个人与公司这两方面,吕冬一直分得很清楚。
俩人走出电梯间,吕冬提醒道:“老杜,你喝的也不少,别开车,打车回去。”