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第1218章 快去请微软佛祖(1 / 2)

“我支持杨元清的看法!”最后刘传志出来一锤定音道“咱们之前是躺在床上赚钱,这钱赚的确实容易,但天底下不可能一直都有这样的好事。价格终究是要被拉到一个合理的标准线上的,这是迟早不要发生的事情!”

“小杨帮助我们提前看到了这一点,我觉得很好。”

“我宣布从下个月开始,我们联想电脑就要推出全新的机型。这些机型的价格必须要降下来,要降低到比小米电脑高出1000元左右的水平。”

“现在小米电脑最大软肋,就是他们的品牌价值,在他们使用低价策略的那一刻,就彻底没有了。我们联想的品牌价值还在,就可以赚取比小米电脑更多的利润,这样小米电脑只能跟在我们屁股后面喝汤!”刘传志的话一锤定音,让所有高管无话可说。

其实他们也知道,降价是势在必行的,只不过他们自己不能够提出来,否则一旦出了什么问题,他们就要背锅了。

“董事长,我还有一个建议!”杨元清忽然又道。

“说!”

“咱们也不能直接降价,否则之前用9000价格购买了我们电脑的用户,他们会愤怒的,到时候恐怕会闹出大新闻,对我们公司不利。”

“董事长您刚才提的建议很好,那就是推出全新系列机型,和老机型区别开,老机型依然卖原来的价格,这样老用户的反感就会降低很多。不过有一点需要特别注意,就是新机型不能作为老机型的继承者,比如按理来说下一个推出的lx系列型号,应该是lx23。”

“但新机型不能使用这个编号了,我们可以换成ulx1这样的型号,表明这不是老机型的升级版,从而进一步降低老用户的反感!”

“除此之外,新机型我们也不能直接降价,我觉得在推出的时候,价格甚至还能够比老机型更高一点。与此同时,我们可以借助过节的机会来搞活动,变相将价格降低1000元左右。”

“如此一来,新机型必定能够持续一段时间热销,然后我们偷偷的将新机型的价格固定在当前的活动价,再借着下一个节日,又搞活动,再次将价格降低500元左右!”

“如此循环五六个活动左右,我们的新机型就能够降到预定的价格,同时还能够借助每一次降价活动,来收割一大批打算购买电脑的个人用户,搞不好我们能够将两三年内打算购买电脑用户,都在短短的几个月内全部收割完毕,这样一来今年的财报还会比去年的财报更加好看,咱们的用户数量攀升个几百万都不是问题!”

“好主意!”刘传志点点头,眼睛一片大亮,这一点他都没有想到,杨元清出去历练一下,人果然更加的细致和机智了。

而且在一线销售岗位上锻炼了之后,对于消费者的心理洞察的更加明白,知道消费者最拒绝不了的就是降价,而联想在几个月内不断的搞降价活动,还真就能够彻底将潜在消费市场全部给收割了。

到时候如果小米还要进军这个市场,就会发现,潜在用户都被自己收割的差不多了,非常完美的计划!

而现场的高管们,也用复杂的目光看着杨元清,这个家伙果然厉害,他的方案,连自己听了都忍不住非常的行动,不过是曾经的接班人,实在是太厉害了。

“那就这样办吧!”刘传志最后总结道“从下个月开始,我们公司将分别推出新的零售市场电脑型号,网吧市场的型号,在新的时代咱们不能落伍了,否则联想再大,也会分崩离析!”

“是!”没有人能够抗拒刘传志的命令,刘传志一旦开口,那联想就会随着他的意志运行起来。

“还有你小杨!”刘传志最后看了杨元清一眼“华东区的老董,最近身体不好,三个月内住了两次院,现在还在家里休养。”

“我看你就接过老董的担子,让他好好休息,把整个华东区给我管起来,争取再创辉煌!”

“是!保证完成任务!”杨元清激动的说道。

老董的华东区,那就是联想在整个华东地区的业务,是联想排名第二的市场,也是联想最重要的几个位置之一。

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