☆、第十八章小工素质问题
第二天中午吃饭。小李惊讶地看着眼前的一幕：司马溪飞快地夹起一片片花椒肉，放进胖子光的碗里。胖子光刚想吃，又夹了几大块木须肉里面的鸡蛋塞进司马溪的口中，逼着司马溪咽进去，说是嫌司马溪瘦得跟个猴子似的。
小李目瞪口呆地死死盯着盘子，里面只剩下墩花椒肉的大块姜片和细小花椒，炒木须肉里面只剩下葱头和蒜苔。心想，这俩人当我不存在啊！抬头一看，这两人还真拿自己不存在，司马溪不怎么吃，只是笑吟吟地看着胖子光狼吞虎咽；胖子光见司马溪不吃，佯怒着拉下脸，命令司马溪赶紧吃。
我日啊！小李心中暗骂，这俩贱人！啥时候，他俩春暖花开了？
气得小李一下午磨磨蹭蹭不想干活，胖子光也不介意，根本就不搭理他。吃饱喝足心情爽，浑身是劲，把活计干的是热火朝天。还时不时跑到屋里，跟司马溪打情骂俏两句。嫉妒得小李大半天都拉着个脸子。
嫉妒的人不仅仅是小李，还有一群批发市场的老板。来这里进货的，有市区的小户还有更多的各个外县的二道大户，买东西一般都是各式各样一大车。所以往往是把车停在比较重的饮料和酒水的批发商店门前。因此胖子光常常需要把方便面用三轮板车拉过去。
于是，东部这排烟酒饮料的批发老板就总会看见一个大胖子，一个人拉着高高满满的一辆三轮车经过自家门口。别家卖方便面的都是两三个小工一起来，这家可好，只有一个胖子光连拉带卸货带帮客户装货，一个人一条龙全包了，而且速度比两三个小工一起干还快。这帮老板看着胖子光犹如天将下凡一般的神勇，罗马角斗士一样的凶悍，独自一人光着膀子，大气都不带喘地将一摞摞方便面箱子搬上去，地上落了一堆眼珠子。所有老板都后悔不迭，瞧人家这小工这效率，同是小工，素质咋就差距那么大呢？真他妈的后悔听那眼睛老板的忽悠，说这胖子巨能吃还懒惰，要是这叫懒惰，连焦裕禄都是一闲人！能吃咋滴，那点大米才多少钱一斤啊？
后悔不已的各位老板，看见自己的小工们就是气。开会开会，培训培训！主题是：如何加强和提高员工素质问题。
苦并幸福着，日子一天天过。
但是不久，胖子光一身力气就渐渐没了用武之地。生意越来越差，客户越来越少。明明并不是淡季，生意却淡的不得了。
☆、第十九章华丰的阴谋
方便面最淡的季节除非旅游地区，都是在七八月份。现已进入十二月，眼看新年前后流动人口的增加，本应是小旺季。但是司马溪的方便面批发生意却是一日不如一日。
司马溪本来资金就不够，眼下流动性一断，自是捉襟见肘。赵鑫那里天天催款，业绩上也需要压一定的货来完成。急的司马溪嘴上生了泡，偏偏自己也是新手，一时毫无头绪。询问寥寥无几的客户，客户却神色猥琐，不肯明说。
胖子光四肢发达，头脑简单。这种事情自然是帮不上什么忙。不过这天熬了半天多，下午去送货的时候，胖子光突然尿急，就跑到离自家店铺五个位置的华丰方便面总经销的店子后面去方便。无意看见这家正在从后门往里面卸货，居然一大车都是康师傅。
胖子光从来没见过华丰总经销卖过康师傅方便面，自个琢磨不出所以然来，却总觉得不对劲。送完货之后，就赶紧回来把这事儿告诉了司马溪。
司马溪思量一阵儿，感觉自己有点明白了，只是还不很肯定，就亲自过去偷偷地看。
当时的康师傅对市场的控制比较清晰，直供客户分为一级经销商（大户）和二级经销商（市区中等规模，但覆盖能力强）。对于窜货和跨区域销售有比较严格的惩罚条款。一级经销商的单品利润是很微小的，靠的就是大规模走量，资金就像流水线，来回滚动。要是一个月才卖一辆车，那本钱都不如存银行。
话是这么说，但是司马溪也明白。这些都是理论上的，毕竟查处起来不是那么容易，起码弄清楚货源就不那么方便。因为购买的客户必然是有了利益，如果直接询问，是没必要透露给对方的。况且，上下户之间都不是一
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