医院会自己去提药吗？根本不用的。有销售人员，即医药代表主动联系医院，随时进行跟进。业务能力强的医药代表，会建立vip医生的档案。他代表的并不是药品，而是医药销售公司。根据医生开药的数额，要给医生进行‘反点’。
医药代表负责处理好和医生的关系。医药代表既要和主治医生联系，也要和药剂科联系。同类药效的药，有几百甚至上千种，医生开什么要，医生有自主权。医生说用这个药，药房恰好就有这个药，这就是医药代表的工作。
这些业务能力强的医药代表，是公司倚重的销售精英。可以说，没有这些人，医药公司也寸步难行。所以，公司给这些代表的工资和报酬都很高。就像于佳佳这样的人，她和医生的关系，是在前几家公司就积累起来的。自然能享受到格外的分红。
于佳佳有颗八面玲珑心，“见人说人话，见鬼说鬼话，”樱桃小嘴，妙语连珠，多么难缠的客户都能被她拿下来。她观察江小虞，做事很认真没错，凛然不可侵犯，有点冷不好亲近。脑子真不灵光，没钱还那么清高，又不屑于讨好人。于佳佳瞧不上她，还把她死心眼的想法，向领导打小报告。
方芳觉察出，于佳佳不满意小虞。但想到自己弟弟推荐的，还是要给些面子。“佳佳，你是老人，多提携她。这孩子刚从国企出来，很老实，很善良。多开导她。”于佳佳一看马屁没拍上，方总还挺护着她的，也觉得挺没趣，讪讪地退出来。
人不多的时候，方芳径直问小虞，适应这里的工作吗？小虞点头说，挺喜欢这里的，觉得挺有干劲的。
“那就好！小虞，医药制度是国家定的。公司，有公司的制度。在这里说话处事，要符合员工的身份。我们是合法经营，该挣的钱，你不挣，没有人会说你好。更没有人，会因你的善意而感激你。”
“小虞，你没实力时，说大话没用！你是个无产着，要在世上立足，怎么立足？你得先养活自己，如果自己都养活不了，还能谈得上做别的吗？努力让自己强大，然后才能图发展！最后，我以过来人的经历，告诉你，你心里的想法，不要随便和别人说！这是职场大忌。”
方芳声音不大，语气并不严厉，轻轻拍拍小虞的肩，没给小虞解释的机会，转身离开了。方总特意来说这番话，肯定是有所指。被人面对面指出不是，江小虞多少有些不舒服。
很少听到这么中肯的建议，面子上虽有点难为情，小虞心里是感激的。自己独来独往久了，习惯了一个人的日子，变得有些凄冷和孤傲。
方芳善意的提点，让江小虞明白，自己不能像在国企那样，凭着满清热忱，毫无心机，想到什么说什么，平白给人落下口实。以前，和茹兰姐，和袁华，甚至和主任谈话，都是有什么就说，从来都不管不顾。这里，没有人和你同心。方总说得对，你有多大能量，就做多大的事。
同在体制内的集体环境，大家的水平差不多，你就是表现弱智一点，别人会觉得你毫无城府，说你诚实可爱。现在，江小虞，你必须自强，必须强大起来！