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第十八章 初步接触(2 / 2)

赵红兵没有理会这个小插曲,接着说道:“贵厂的产品虽然在行业内还没有多少名声,但是我们在这里感受到了强大的活力,也看到了贵厂的严格管理,对产品的严格管控,这是鹏程公司非常重视的。相比于那些有着品牌但畏惧创新的老厂家,我们更愿意和贵厂这样的客户打交道。可以说,我能坐到会议室,就是已经有了十二万分的合作诚意,侯厂长先前也表示了合作的期望,所以我们大方向是统一的。至于一些细节的东西,我希望双方各抒己见、友好沟通,相信一定能得到圆满的合作方案。”

接下来是厂党委书记讲话,党委书记姓付,所以叫副书记,他的地位也正如姓氏,在厂里没有多少权利,海城五金机床厂在去年进行了改制,已经实行厂长负责制。

付书记讲了一些没太多营养的话,老生常谈,主要是对赵总一行的欢迎,发言时间卡得很准,刚好比侯厂长少一分钟。

等付书记讲完,赵红兵和侯厂长交换了一下想法,然后就让各自的业务具体负责人交流沟通,这个年代还不流行商业谈判,双方的交流真的如同唠家常一般友好和睦,一点都没有剑拔弩张的紧张气氛。

当然,进展也是缓慢的,刘鹏飞的说话较强势一些,对方的业务副厂长根本没多少还手之力,或许他本就没有反击的想法,刘鹏飞逼一步,他能退两步,但是谈到具体环节,他又无法做主,含糊其辞,频频将请示的目光看向侯厂长,侯厂长却莫测高深,不做任何指示。在一边听了两句的赵红兵便明白,今天是谈不成什么的。

赵红兵醒悟过来,和这些国企的人打交道,还得用一些迂回战术。

于是他适时打断双方谈话,赵红兵道:“我看今天就这样吧,下午我还有几个重要客户见面,侯厂长,不如咱们改日再谈?”

侯厂长忙道:“厂子里已经准备了午饭,赵总怎么能走?”

赵红兵笑道:“就不要麻烦了,改天我请侯厂长付书记和各位领导喝酒,今天就算了。”

侯厂长知留他不住,反而有些患得患失起来,不知道对方怎么想的,是否有心合作?侯厂长真诚道:“希望赵总改日能再来我厂考察,……赵总在哪里下榻,我们也要去拜访一下。”

赵红兵说了希尔顿酒店的房间,笑道:“改日,改日我请各位领导吃饭。”也不说具体时间,更不提原先诚意满满的合作。

赵红兵一行走后,侯厂长心急起来,先是把那个倒水不小心的女服务员骂了一顿,又训斥副厂长:“什么事都不敢做主,什么事都要我点头,要你们干什么吃!”

副厂长满腹委屈,小声道:“这不是您之前吩咐我们今天不要定下具体合作么……”

付书记笑着摆圆场:“侯厂长日理万机,你们也给他分分担子,不要斤斤计较嘛。至于那个赵老板,我听他的意思,还是有合作的可能,幸好侯厂长说了要拜访他,这就是一个机会,不如咱们明天就去他住的酒店。”

侯厂长想了想道:“老付的建议不错,你们厂办准备一些礼物,明日不能空手上门。”

说完,看到那个副厂长胖乎乎的脸,又忍不住骂:“你们的销售渠道要是能铺好,咱们何必还眼巴巴求别人!”

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