不过薛大山的考虑在楚阳看来完全没必要,因为所谓人情、所谓便宜,他在前世欠薛大爷实在太多太多了。最重的一次,应该是2000年,楚阳做生意失败,完全亏空,还欠了一屁股外债,薛大爷直接把家里仅剩的一万块全取了出来,瞒着楚阳帮他还了。而当时他老婆才刚刚为了生下了第二个儿子,一家四口,两个大人,两个小孩,其中一个四岁,一个刚刚出生,就靠着仅剩的一点余粮生活,他老婆为他生下儿子,甚至连补身体的营养品都吃不起
那份情,楚阳还得起吗?还不起的!薛大爷在后世用几十年证明了他自己对楚阳的兄弟情,楚阳这一生有能力之时当然也不会对他辜负,两世兄弟情早已决定,哪怕薛大爷今生是一个废物,楚阳也会保证他一生富贵。所以薛大山的担心完全没必要。
所以楚阳笑了笑,说“伯父,我明白你的想法,但没必要,我和大海的关系没你想象中那么脆弱,正如他所说‘咱两兄弟,谁跟谁’,这不是说笑的,我确实把他当成兄弟对待,不是兄弟,胜似兄弟。”
“如果可以,你也可以把我当成你的干儿子对待。”他又补了一句。
“这”薛大山犹豫,楚阳话说到这个份上,倒是出乎他的意料,看来薛大海和楚阳的关系,比他想象中还要铁。
“这什么这,老爸,你瞎担心什么,有钱不赚,傻了吧?别忘啦,老妈还在家里等我们呢。”薛大爷都差点无语了。而他说的这句话却一下子击中了薛大山的软肋。是啊,差点忘了,妻子还在家中等他们的消息呢。
“唉!那我现在想办法通知你妈,咱们在市里赚钱了,很多很多,让她别担心?”薛大山道。
“不够!咱们应该把老妈接过来。我算是看明白了,种田没用,咱们趁现在有钱,在市里做点其他生意吧?你看看楚阳,一天他就带着咱们赚了几千块,咱家辛辛苦苦几十年还赚不了那么多呢。”薛大爷道。
“我想过这个问题,但我还没想好要做什么。”薛大山道。
“那你还说不做这门生意?”
“你懂什么?我只是不想赚你同学太多便宜,昨天也就算了,毕竟那地图是用咱们家全部家当换来的,但今天”
“没事的,伯父,其实这个生意我一直的打算就是只做5天,之所以跟火车站站长谈了15天,就是为你们考虑的。这样吧,你真要觉得过意不去,那明天开始这个生意就完全交给你们来做,我拿分成得了,反正我原本也有点事情要处理。”楚阳说。
“行。”薛大山点头,这倒是个不错的提议,他们出劳动力,楚阳出点子拿分成,比较容易接受。
“那按四六分成?我们四你六?”薛大山又道。
“五五吧,伯父,别忘了,酒店还会给我钱的,所以相比而言,我赚的比你们多多了。”
“那也行。”
“但说好哦,我只拿五天分成,五天后赚的都是你们自己的。”楚阳笑道,“其实这个生意也做不了多久,哪怕咱们占足天时地利,五天过后这个生意也会一落千丈,到时,一天能卖出三两百张地图就不错了。十天过后基本没得做。”
“那能赚多少?”薛大爷插了一句。
“我的话,加起来应该八万左右。你们的话,算上昨天的应该有一万五吧。”
“够了够了!”薛大山道,一万五真的够了,再多他反而觉得不真实。那可是一万五啊,搁在以往他根本不敢想象。
谈完这些,薛大山去打了个电话给爱人。
电话只能打到村口,因为家里没电话,需要别人去通知他爱人。
等了很久,妻子在那边才接过来。也不知道他们在电话里说了什么,反正薛大山回来时楚阳注意到,他的眼睛是红红的,估计流过泪。
“走吧。”薛大山道。楚阳点头,再一次拿着地图去了火车站。
算下来,这也是楚阳做这门生意的第四天。这天过去,他们只卖了2000多张地图,相比昨天,差不多锐减了一半。原因很多,最大的原因是内部站台已经出现了竞争对手,而且还是强有力的竞争对手,谈的是贝海市另外一家相对顶级的大酒店。
要不是海湾大酒店实在吸引人,而且有楚阳这个推销大师坐镇,估计这2000多张地图还得锐减个五六百。
回去之后,薛大爷非常气愤,大骂火车站站长是个白眼狼,收了楚阳的钱还放别人进来。
楚阳只是笑笑没说话,因为这一切都在他的意料之中。
这世上聪明的人那么多,当然不止他一个,他能想到的,别人当然也能想到,相应的,他能给站长送钱,别人当然也能给站长送钱。
而且,说不定别人走的就不是站长的关系呢?火车站又不是站长一个人说了算。
不过他昨天才打通的关系进的内部站台,今天就有人效仿了,这一点还是出乎楚阳的意料的。看来这门生意,没得做的时候来得要比他想象中还要早。
果然,接下来的几天,内部站台的竞争对手是一天比一天多,而且都很有实力。
第五天,在楚阳缺阵的情况下,薛大爷父子一天下来只卖出1500张地图。第六天,卖出去1000张第七天,直接锐减到500之后的两天,基本每天都锐减200左右,到了十天,这门生意终于到了头。没得做了,薛大爷父子喊得声音都哑了,才卖出去二三十张
楚阳在第五天已经回了家,这些当然是事后薛大爷告诉楚阳的,说的时候还有点自责,因为他明白,如果楚阳在,这门生意绝不会做成这样。
他们的销售手段跟楚阳差得实在太多了,哪怕是那些竞争对手,跟楚阳的销售手段都差得太多了。
就如第四天开始出现的那个竞争对手,楚阳不在的时候,就数这个竞争对手最牛,卖的地图最多,起码占了三成生意
但第四天是怎么的呢?薛大爷回忆了一下,第四天竞争对手还很少,内部站台就只有他们和这个竞争对手,然而那天的结果是这样的,这个竞争对手只能眼睁睁地看着他们赚钱,他们卖出了2000多张地图,而这个竞争对手,卖出去的地图800不到
要知道,这个竞争对手合作的酒店可同样是贝海市最顶级的酒店之一啊,而且还是刚刚合作的,很空,能住下不少游客。
从这里可以看出他们和楚阳的差距。
楚阳当然没有责怪薛大爷,不说那点钱他还不放在心上,单说他也没理由怪。真要说起来还是他自己不负责任,因为薛大爷父子生意被挤压的时候,他已经和杨家二郎在一起,踏上了去港城的路。