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卷1-098.绝无温情(1 / 2)

唯尔在商场柜台的促销与fc的撞上后,便将内部柜台也改成了化妆馆的模式,所有从商场侧门进入的消费者,不用动线引导,全部必须都得进入唯尔的化妆馆,穿过化妆馆后才能继续进入商场去到别的柜台。

做到了进店率100%。

但进店的试妆率,却是从开始的72%下降到现在的58%,原因是大家在熟悉这条通道后,没有购买需求的顾客便直接穿过化妆馆进商场了。不若开始的时候,找不到商场入口,便在问路的同时,顺便试一下妆。

“购买率呢?”关子墨问道。

“现在是43%,仍然高于第一期促销的购买率。”促销主管精确的答道。

“比预期呢?”关子墨再问。

“低于预期。”说到预期,促销主管的声音立即就小了下去,虽然她认为公司给定的预期太高了,但在大老板面前还是不敢说。

“有分析过原因吗?”

“恩,肖总今天有没有来拿数据?”

关子墨的问题问出口后,又反省分析促销得失,可能促销主管的水平还达不到。

“数据已经报给肖总了。”促销主管忐忑的答道。

“恩。”关子墨点了点头,抬头环视了现场一圈后,拿起电话边给肖安娜打过去,余光瞥见正在卖场查货的顾则笙。

关子墨的眉一展,放下电话大步走了过去。

“关总?”

促销主管正紧张的等他给肖安娜打电话,不知道对现场是会批评还是有新要求,见他放下电话走开,心里不由得又一紧,脚步跟着往前走了几步,见关子墨过去的方向是fc的柜台,便又将脚缩了回来,走到一边去给市场经理打电话汇报大老板的动静,看要不要提前准备些什么。

*

“香水只留销售量最大的这一款,其它的先下架。”顾则笙边翻看近期香水的销售报表,边对柜长说道。

“可是最近香水的销售在增长。”

“ester你看,我刚刚给仓库下了补货单。”

“这是顾客的问询记录,传奇的广告播出后,柜台香水的销售增长了12%,问询传奇香水的数量增加了72%。”

柜长将销售记录翻给顾则笙看,不愿意将柜面的货品下架。

“恩,我知道,传奇要等大推。”

“所以其它产品要下架,否则会有香水持有饱和量。”

顾则笙点头,想了想说道:“这样,柜台现有的库存减少30%,余量拆分到未来5天里销售,最后只留我刚才说的这种。”

“……ester,你看……”

“具体数量你等公司的通知好吧,我还要看看别的货品。”

柜台每天的销售数字,与导购每天的收入提成是直接相关的,所以顾则笙知道柜长不想撤销量还在增长期的香水。

所以她并不给柜长表达意愿的机会,也不和她争执,直接说公司会有正式文件下来,让柜员打消期待。

“……好吧。”柜长一脸的无奈,还兼不高兴。

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