余,从开口便切入重点。
卫广深手指停顿,双手从脸侧滑下,在唇前轻拢成拳,身体直立倾听周一叙述,若有所思的看向她。
“改变口味去迎合消费者,可能在短时间内会引起消费者的兴趣,但当逐渐失去本身特性,不断迎合下,最终会导致失去消费者,这样的例子比比皆是,最出名的实例,便是可口可乐和百事可乐的营销之争。”
“当年可口可乐因为百事可乐的崛起,从而认定是口味过时的缘故,于是抛弃传统口味研发新的口味,但效果不仅没有达到预期,反而引发了消费者上街□□的示威活动。”
“所以改变味道容易,改变大家的记忆却很难。经典可乐的味道大家尝了几十年,他们追求的不是口味本身,而是一种感觉和习惯,这才是可口可乐真正无法替代的东西。”
“同理,我认为x凉茶目前的重点不是在于开发新的口味,仿照y凉茶用流量明星带动销售的方式,而是在于寻找自己的情怀,明确正统的地位,中国人对于‘情怀’二字是非常敏感的……”
听着周一轻而易举将自己的论述全盘否定,并且贬的一文不值,赵莉莉心急如焚却又无计可施。
周一的侃侃而谈让整个面试成为了她的主场,三个面试官眼中流露出的都是赞许的目光,其中卫广深更是展露笑颜,兴趣盎然,一扫刚才的疲惫阴郁。
待周一叙述完整结束后,三位面试官才开口说话。
原本不苟言笑的眼镜男士面目亲和起来,“您对我们的产品了解很充分,提出的观点很有建设性,非常不错。”
卫广深并没有开口,但嘴角不失笑意。
最后唯一的那位女面试官客气地称赞了周一和赵莉莉的表现之后,示意她们回去等消息。
两人颔首礼貌退了出来。
“你站住!”
刚出门,赵莉莉便喊住了周一,两人立于面试产所不远的窗台旁边。
“干什么?”周一驻步,无奈回身。
“你是不是觉得自己稳赢呀?”赵莉莉双手环胸,面目凶恶,言语挑衅,“你这个人真的是很奸诈呀,上次也是故意引导我们说话,害的我们被贾总骂,这次你还故技重施引我先说,然后再打破我的观点,显得你很高深的样子!”
周一嗤笑一声,她望着眼前这个一点都没变的女人,并不打算留情面给她,态度敷衍地道,“不是我太奸诈,而是你太弱了,懂吗?”
“你连你要面试的公司背景都没有好好了解,提出的那些对策简直可笑,就算不是我,我想在场的任何一个面试者,都会赢你的吧!”
“你……”赵莉莉气结。