张总说道：“你们尝尝，尤其是小江你们三个，你们之前试吃过别的品牌的米，主要对比现在咱们超市卖的价格最高一档的品牌大米，看看怎么样。”
陈经理听了不由微讶，这么看来，张总对和兴米的评价很高啊。
竟然直接让他们跟超市卖的最贵的那几个品牌来比。
“好。”陈经理点头。
于是四人纷纷品尝。
陈经理惊喜的抬头，转头看小江三人，“怎么样？”
张总也看了过来，小江先开口，“现在咱们超市卖的最贵的品牌是十里香大米，出自东北的黑土地，一年一季。成熟周期时间长，颗粒饱满油亮，吃起来嚼劲儿十足，米香味浓。专门来买十里香的客人占比虽然不重，但是却是非常忠实的购买用户。”
“且因为价格高，所以虽然购买的顾客数量没有那么多，但销售额依然可观。”小江说道。
“张总，和兴米跟十里香，不相上下！”小江说道。
这下子连张总都惊讶了。
张总作为总经理，自然是不可能所有的细节都把控到。
他只是吃着和兴米好吃，却没想到和兴米的等级能到这么高。
小李点头道：“我个人觉得，和兴米的嚼劲儿比十里香稍稍略逊一点儿，但很有限。如果不是两者一起吃，特特比较的话，很难发现。像我们之前是反复试吃了许多种，所以能比较的出来。若是一般的消费者，除非真的是老饕，又是对于食物特别敏感的专业人士，否则是很难明显的品尝出的。”
小黄接着说：“但是和兴米的米香味，又比十里香浓了一些，这个香浓的程度，还是挺明显的。”
“那就这么定下来吧，借着和兴米最近的名气，最好能早点儿上货架。”张总说道。
“陆总，方总，我们这边需要算一下进价，最迟明天答复你们。”张总说道。
“张总，我们这边已经确定好了价格。”陆有希拿出一张，放在桌上，指尖压着纸滑到张总面前。
“这是我们这边给出的价格，贵公司可以商量一下，看是否合适。”陆有希笑着说道。
第434章不能再低了
“我今天还要再见两家公司，我给另两家公司也是这个价，并且这就是我的底线。”陆有希自信的带着淡淡的微笑，看起来可一点儿不像是刚刚开始做生意的菜鸟。
张总要不是已经查清楚了陆有希的履历和年龄，一定会怀疑陆有希是不是扮猪吃老虎呢。
装作是刚刚做生意的新人，实际上已经是一个商场老狐狸了。
可是陆有希明明才19岁，先前开网吧，开饭馆这点，张总压根儿不在意。
这种小买卖，跟他们这种正经的生意场还是有差别的。
陆有希最大的经验便是小粉书，可是小粉书起步就得到了成周的扶持，按理说陆有希并没有这种正式的大商场的经验。
可偏偏陆有希顶着这张年轻稚嫩的脸，说话态度言行，却是个生意老手的样子。
实在是太割裂。
让张总到现在都还适应不过来。
“这……有点儿高了吧。”
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\t\t', '')('张总为难的说道。
“我知道，平时做生意，在报价上都会互相给出一个弹性空间。”陆有希说道，“方便对方压价，我方保留一个心理价位。”
“但实话与您说，我这就是心理底价，不能再低了。”陆有希说道，“我们和兴米的价格，比十里香还是要低上一些的。”
“话是这么说，但是毕竟十里香的名气在那儿摆着。和兴米还是个新牌子，大众对和兴米不了解，不能一上来就跟十里香比。我想的是，咱们价格先往下调一调，等将来和兴米的品牌名气打出去，销量稳定了，咱们的进价也还可以有上调的空间。”张总说道。
陆有希笑着说道：“张总，若是之前，您说的提议我还真的会认真考虑。可是现在，和兴米的宣传已经打出去了，现在全国各地的网友都在超市里询问和兴米的售卖情况。我甚至可以自信的说，现在国内没有一款大米品牌的知名度和宣传力度，能跟现阶段的和兴米相比。”
“张总今天表现出的诚意，让我也看出张总一定是想要趁着这股东风还在，马上把和兴米推出去，能省去不少宣传的费用。”陆有希自信微笑道。
“既然是这样，那咱们的定价就没必要往下压了。况且，我们跟十里香不相上下的品质，甚至还略胜一点儿，可是给你们的进价却低于十里香不少。”陆有希说道，“张总，我也是带着诚意来的。”
“不然，我完全可以把价格调到跟十里香一样高，到时候咱们再讨价还价，我再表现出一份为难割肉的态度，同意以这个价格给您，结果不是一样的吗？还增加了咱们双方许多的时间。”
“而且，不瞒您说，今晚帝都时报就会刊登我这次的风波，里面避免不了会提及和兴米。因为我这次的风波皆因推广和兴米而起。”陆有希说道，“帝都时报的覆盖量，可不容小觑啊。”
“咱们国家现今网民的人数只占到10%，剩下的人接收新信息，都是通过纸质媒体。而帝都时报在纸质媒体中，又有着十分举足轻重的地位，在全国知名度，销量，读者用户覆盖率上，都是一骑绝尘。”
“帝都时报的报道一出，给和兴米再次打一个天然的广告。到时候和兴米的知名度……”陆有希笑笑，“张总，我给的这个价格，可实在是太优惠了，您应该能从这价格中看出我们的诚意。”
张总：“……”
没想到陆有希竟然连帝都时报会出和兴米报道这件事情都知道。
原本还想趁着这事儿还只是内幕消息，趁机用相对较低的价格赶紧先跟陆有希谈拢了。
“您知道，我还有一家小粉书的公司，我请了我们公司的同事用计算机测算了一下。”陆有希说道，“今晚帝都时报的报道一出，和兴米的知名度和讨论度，会比今天再增加至少百分之十五。”
“而现在和兴米的讨论度，已经达到了15%，再增加百分之十五，是什么概念？”陆有希没有明说。
但张总从陆有希的脸上，看出了明晃晃的意思。
一旦明天和兴米的知名度再次提升，给他们超市的价格，只会比今天更高。
不得不说，陆有希当真是一位十分纯粹且狡猾的商人。
“陆总，尽管和兴米的知名度会非常高，甚至现在已经非常高了，但是作为一款新产品，我们超市肯定是要进行初期的打折推广，吸引更多的消费者，而非一开始就把目标定在高消费人群。”
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