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8 边际利润决定盈亏(2 / 2)

而它的缺点是:

1.不符合传统的成本概念。美国会计学会的成本概念和准则委员

会认为,“成本是为了达到一个特定的目的而已经发生或可能发生的、以货币计量的牺牲”。依照这个传统观点,不论固定成本还是变动成本都要记入产品成本。

2.不能适应长期决策的需要。变动成本法对短期经营决策有明显的作用,但不适合长期决策。

3.影响征税部门的收益和投资者及时取得的收益。变动成本法一般会降低期末存货估价,降低了营业利润额,在某种程度上会暂时降低所得税和股利。

4.成本分解不够精确。将成本划分为固定成本和变动成本在很大程度上是假设的结果,不是一种精确的计算。

抛弃教科书上传统乏味的专业解释,看看蔡老师是怎么理解的。

“我们将前面做好的材料清单和每月固定费用重温一下,你会发现成本很快地被分成了两类:变动成本和固定成本。变动成本即奶精、茶包、果粉,这些都会随着奶茶杯数的变化而变化。很明显,做一杯和做两杯的用量是不一样的,这部分成本是在不断变动中的,且与销售额等比例增加。倒上几勺奶精、果粉、一个茶包等等,不到三分钟,香喷喷的暖手奶茶就上了封口膜,包装一番便被端出去了。递到顾客手里时,这杯奶茶里面包含着1.5元的变动成本。”

大量生产的优势在于使用同样的设备,消耗同样的人工费用与电费,生产数量越大,则单位制造费用就会越低。也就是说,机器和人工的利用率越高,固定费用就会相应减少。反之,如果生产量低,设备使用率低下,小斯来上班却没活儿干,那么单位产品的固定费用就会增加。因此,加大生产量就能以较低的价格进行销售,实现薄利多销。不过,4元已经算是非常物美价廉的诱惑价格了,如果再压低价格,只怕会引来同行的不满。你说得对,整条街都卖4元,你初来乍到,凭啥搞恶性竞争,扰乱市场呢?

老菜头接着进行“校外授课”:

“所谓固定成本,就是指固定不变、雷打不动的成本,不管你一天、一个月、一年卖出去多少杯,这些费用永远存在。即使你卖出了200杯,还是800杯,远远超过了预期的100杯,或者你的人品受到了质疑,一杯都没有卖出去,或者只卖了50杯,你同样要付这笔不变的账单。

“像雅蜜这样的小店,主要需要考虑房租和设备折旧,其实就是之前我们核算过的每月必要支出,外加海岚的工资,即11075元。

“然后计算一下,销售收入减去变动成本,得出的边际利润是多少?”

这个问题不需要思考,海蓝脱口而出:“2.5元,之前我们早就算过,只是概念不一样而已。”

没错,老菜头帮她换了个思路,也可以理解为:

每杯奶茶的收入―每杯奶茶的变动成本=边际利润,即4元-1.5元=2.5元,这2.5元就是边际利润。

我们用每月固定费用11075元,除以边际利润2.5元,即4430杯。那么,每天就必须卖出148杯。

这148杯就是盈亏平衡点,即保本点。只有每天压148下封口机,对148杯奶茶说声再见,雅蜜奶茶店才能生存下去。

当实现148杯销售额时:

每月收入=4430杯x4元/杯=11720元

每日收入=148杯x4元/杯=582元

“看来,和销售前预测的150杯差不离,别降低目标了,你得拼命靠近这个目标,否则可要赔惨咯。”

老菜头的话音刚落,海岚就用手捂住了眼睛,一脸绝望:“原来以为你出马会让目标值减少一半,您这么一动笔,就差两杯。我愈发没信心了,看来离歇业不远了。”

老菜头狠狠批评了泄气的老板娘:“不要总是把困难想象成庞然大物,哥斯拉只会在电影里面吓唬女人和小孩,现实没那么可怕。想想你每天收到的钱,每天收到148杯x4元=592元,每月收到将近2万块的现金,简直数钱数到抽筋,比起我这个教书的老头子富裕多啦!要想让雅蜜的灯一直亮着,加油吧,姑娘!”

蔡先生换了方式鼓励她,教她算利润:

利润= 销售收入-成本

这是企业经营的基础之一,三个要素互相影响。如果想利润增大,销售收入自然要提高,与此同时,成本要不断降低。所以,上面这个公式可以扩展为:利润 =(单价 x 销售数量)-(变动成本 + 固定成本)

刚才咱们说过,若想让利润增大,在成本不变的前提下,销售收入要提高。按照最近的经营状况,不太乐观。如果在销售收入的总额保持不变的前提下,想让利润增大,则需要降低成本。咱们刚聊完成本,它分为变动成本和固定成本两部分。你还记得吗?变动成本是和销售数量有关系的,卖得越多,变动成本就越高。而固定成本和销售数量没什么关系,是相对固定的。计算利润还有一个公式:利润=(单价-单位变动成本)x 销售数量-固定成本。如果不打算提价,你可以考虑从砍掉成本着手。

这个公式同时也是咱们计算保本点的基础。顾名思义,保本点就是使利润为零的销售量。咱们要研究的就是这个让利润为零的销售数量到底是多少?

利润 =(单价―单位变动成本)x销售数量–固定成本=0

销售数量 = 固定成本/(单价–单位变动成本)

这就是咱们计算保本销售量的公式。现在公式有了,你自己算算,看看就目前的状况,咱们要卖多少杯才能保本吧。”

“你的确是个好老师,我是个太糟糕的学生,但我不会放弃的。”海岚在计算器上按了几个键,很快得出了结果。

“哦,我宁愿你夸赞我英俊潇洒。哈哈!”老顽童出其不意的回答化解了当时的严肃气氛。

“老爷子,你先让我心乱如麻,接着又让我哭笑不得。呵呵,我发现会计入门容易,真正操作起来一点也不简单。光是核算成本,就费了好大的劲。看来,我得再用一个月的奶茶换课程听了,嘻嘻!”海岚自知没有学会计的天分,但她非常虚心地接受蔡老师的教诲——做一件事不轻松,那一定是技能没学通。

学习,就是将掌握的基础知识进行一定程度的延伸,甚至是无限延伸。但此刻,对于海岚来说,心急吃不了热豆腐,只能一点一滴地积累。

想想刚才计算的保本点,也就是盈亏平衡点,作为今日总结:

盈亏平衡点(break even point,简称bep)

又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。以盈亏平衡点为界限,当销售收入高于盈亏平衡点时,企业盈利;反之,企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示,即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示,即盈亏平衡点的销售额。

按实物单位计算:盈亏平衡点=固定成本/(单位产品销售收入―单位产品变动成本)

蔡老师很喜欢海岚,因为她够努力。不管这项事业做到什么地步,他相信这个女子是可以创造奇迹的。临走时,他趁海岚不注意,把奶茶钱偷偷塞给小斯,会意地笑了笑便离开了。

真朋友,危难时见真情。

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