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木科长起身说:“庞同志,我这还有点事,让小叶陪你在厂子里转转吧,中午去咱们食堂尝尝咱们的厂子的伙食。”

庞勇连忙表示:“木科长您去忙,今天打扰了。”

等木科长走后,他擦了擦额头上的汗水说:“你们厂子的领导还真是平易近人又热心,真是太难得了。”

叶蔓心说,那是你没见过平时的木科长。今天木科长之所以这么客气,还不是希望她能对他侄女客气点,大家彼此互惠互利罢了。

不过不得不说,木科长今天的表现非常值,招他侄女不亏。

“庞大哥,你看咱们是去厂子里转转还是回店里详谈?”叶蔓笑道。

庞勇还想着下午能回去,便说:“不逛了,回店里吧。”

叶蔓也是这个意思,大家都生意人,时间宝贵。

等回到老师傅家电维修店的时候,庞勇再也不嫌叶蔓这店铺小,规模还没他的大了。没办法,人家有关系啊,背靠大树好乘凉,虽然只是一个县城里的小店,可就是能便宜弄到他搞不到的好东西。

坐下他就迫不及待地问道:“叶同志,电视机厂什么时候能生产咱们需要的零配件?”

叶蔓笑着说:“庞大哥,你也看到了,这么大的厂子愿意接咱们的这点订单已经很不错了,咱们要的这些零件琐碎门类又多,只要个三五百的量,厂子也不好生产,咱们必须得将量给提上来。”

庞勇也明白这一点,他主动说道:“这样吧,叶同志,我有两个亲戚朋友也在省城开维修店,回头我跟他们说一声,咱们几家一块儿进货,这总够了吧?”

这可真是个意外之喜,庞勇够上道的,她还没提就主动介绍客户了,但还不够。

叶蔓笑着点头:“确实不错,但距电视机厂答应生产的数量还不够,他们要求必须五千个以上才肯给咱们生产零件。”

叶蔓故意将数量提高了三分之二,谈判的诀窍之一就是不能轻易让对方看透你的底牌。回头要是数量超过自然是皆大欢喜,要是不够还差一点,她也能说她去找找关系,跟电视机厂商量商量,这次通融一下。最后大家还承她一分情,如此一来进可攻,退可守,不然要老老实实说三千,很可能凑够两千多的时候,大家就觉得可以了,会催她去找找电视机厂。

“这么多?咱们几家短期肯定要不了如此多的零件。”庞勇拧眉说道。

毕竟都是小个体户,资金并不雄厚,大家也不可能耗费这么多钱去囤几年都用不完的零件,这不现实。

叶蔓将茶杯推到他面前:“庞大哥先别急,你听我说,光咱们这几家店自然用不了这么多零件,可加上全省城呢?甚至是省内其他县市?你看,像你我这样的个体户很多,如今咱们将这些人联合起来,将是多大的一股力量啊!这样既能解决了咱们现在面临的问题,又能帮助广大的维修店个体户同仁们,是一件双赢的事,你说是不是?”

庞勇皱眉:“你说得也有道理,可咱们人都不认识,上哪儿去将他们联合起来?”

这个主意好是好,但他们连人叫什么都不知道,满世界地找,无异于大海捞针,太难了。

叶蔓却笑了,回到柜台后面,从抽屉里取出七八封信,拿了过来,递给庞勇:“庞大哥你看,这些都是省城给我写信的个体户。他们都是在省城看到了我打出去的广告,因此联系上我,但毕竟没见过面,只是凭一则广告信息他们也不可能相信我。而长永县离省城也蛮远的,跑一趟不容易,也不是人人都有庞大哥这样强的行动力。”

叶蔓不动声色地夸了庞勇一句。

庞勇很受用,拆开信挨个看,还真都是写信来问零件供应这个事的。

这些人比他还小心,问的问题五花八门,就是不相信有这么便宜的零配件出售,但又忍不住心动。毕竟他们做小生意的嘛,谁不希望成本低一点,再低一点呢?

叶蔓等他消化了这个消息,终于说出了自己的另外一个目的:“庞大哥,长永县离省城有一段距离,即便知道了他们的地址,我孤身一个人去,无凭无据的,他们也很相信我。说服他们这件事,恐怕得劳烦庞大哥你了!”

庞勇将信收起来,还给叶蔓,疑惑地问道:“那我要怎么取信于他们?”他也只是个小小的个体户,很没有说服力的好不好?

叶蔓笑了,庞勇既然这么问了出来,就说明他对这个事是极感兴趣的,只要他有兴趣,叶蔓就有把握能够说服他,让他出力。

“口说无凭,咱们贸然找上门,对方当然是不信的,所以咱们得拿出点东西。庞大哥,你刚才去红星电视机厂也看到了,厂子里的生产井然有序,别的零件还没有,但电视机和收音机的零配件可不少。你拟个单子,将你准备采购的电视机和收音机零配件例出来,我到厂子帮你将货调出来,也不让你大老远白跑这一趟!”

庞勇不白跑,她也借机赚一笔,谁都不亏!

庞勇一愣,恍然大悟,对啊,这就挨着红星电视机厂,这厂子别的零配件供应不了,但电视机的零配件总是不缺的。目前所有的家电产品中,电视机和收音机是普及率最高的,电冰箱和洗衣机要少得多。也就是说,目前各维修店对电视机和收音机零配件的需求量最大,如果能从这里购买一批便宜的收音机和电视机零配件,他这一趟赚了。

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