知己知彼，百战不殆，韩琦准备的相当的充分，确切的说，北宋掌握了很多的东西。
北宋的情报收集是全方位的，特别是得到了赵信的提醒之后，他们开始注意这些底层的情报。
后世各国，底层情报才是最重要的，最无法隐藏的。
除非是闭关锁国，否则的话，在日常用品，和生活必需品上面，很容易暴露出一个国家的目的。
这个时代，还没有发展到工业社会的高度，却也是可以利用的方面。
利用着谍报，加上一些公开的使节，要得到这些公开的情报，几乎不存在任何的问题，只要下点功夫就好了的。
比如说，在大都的一些使节，只要走入到牛马市场，或者是平民的一些市场，集市，就可以知道这些地方的物价，只要记录下来就好了。
辽国本身就没有多少大规模的城市，也就是四京，加上一些关键性的城市，这些地方，也是很容易到的，当把这些都给记录下来之后，牲口的价格，波动，还有一些基础的信息，都是掌握。
这些只是一个判断局势的最基本的东西，最少说，了解了这个波动，就可以知道辽国是不是有灾害，情况如何，也就掌握了大局上面的东西，现在却被利用到了这个上面、
这下子也游刃有余了，辽国多少知道，北宋的牲口价格高昂，在原来辽国的价格上面翻了两倍，如果换成别的使节，说不定，就要欣然同意下来，因为翻了两倍，一头牛的价格，也才4贯左右，只有北宋价格的四分之一。
可是韩琦早就给了低价，一点点的减少，最终到了1.5贯的时候，再也减少不下来，最多确定了壮年公牛，而不是小牛，一头1.5贯。
羊的价格更加的便宜了，只有200文一头，这下子，就不论了，只要不是刚刚出生的羔羊，大小一视同仁。
没错，这一点，韩琦有些心慈手软了，毕竟，200文一头羊，如果分大羊小羊，要怎么分，大羊200，中羊100，小羊50，看起来分清楚了，他还真的下不去手，一个可以出10斤肉，并且可以不停生长的小羊，只有50文，这个也太少了了吧。
对于这些，辽国这边，没有过多的停留，对于这些高官和贵族来说，这些东西是最不值钱的。
草原就是有这点好处，只要有水草的地方，各种牲畜，就如同草原上面的野草一样，一茬接着一茬，根本就不会断绝。
更别说，拿下西夏，辽国最少获得了近千万头的牲口，加上辽国控制的草原游牧民族的供奉的，只要这些值钱，多少钱，还暂且不知道。
这就是不同国家的看法，这也是知己知彼的好处，如果说，辽国稍稍的知道一点北宋的物价，怎么会出现的，一头1.5贯的牛的价格，更别说200文一头羊。
在简单的讨论了一下辽国提供产品的价格之后，很自然的，回到了北宋提供产品的价格上面，韩琦实际上，在讨论牛羊马的价格的时候，心中已经有底了。
辽国铁的价格是300文一斤，哪怕北宋的质量比较好，也不可能保持这个价格，韩琦从来都没有想过，要保持着这个价格，那已经是明抢了的。
但是要怎么降低，如何的降低，这需要一个策略，在韩琦内心的底线，是可以把铁的价格降低到200文。
是策略，一步步的降的，最开始，提出了300文的价格，然后是一番的拉扯，北宋这边是连翻推脱，辽国这边是乘胜追击，在经过了的整整一天的拉扯之后，这个价格被定位了200文。
这可是巨大的进步，要知道，只有原来辽国的六成，质量还更好，这让的辽国感觉到了高兴，特别是辽兴宗，几乎是喜形于色的。
他们如果知道，原来北宋铁的价格，只有80文，而现在，已经降低到了32文，还是成品的价格，甚至在定海军的铁匠作坊成功生产了之后，还有可能腰斩，说不定，北宋就可以赚到10倍的毛利润，会是如何的想的。
双方都以为自己赚了便宜，在确定了交易的地点，交易的产品了和价格之后，很自然的就是确定数量，辽兴宗似乎是被之前的谈判结果给激励到了，大手一挥的，大声的说道：“全套的装备，有多少要多少，北宋应该给的起么？”
却没想到，韩琦却没有接下来话，有些古怪的看着辽兴宗，好半天之后，才悠悠的说道：“陛下，多少装备，北宋都生产的起，不过陛下，你确定你要的起？”
辽兴宗勃然大怒，他感觉到自己受到了歧视，正要发怒的，这时候韩琦递给了一个简单的装备清单，主要是一个单兵装备的，看了下面汇总的价格，辽兴宗眼神一抽，甚至连说话都说不出来了，目瞪口呆的。