转到普通病房一段时间后,侯沧海实在受不了躺在病床无所事事,动用了些关系,终于成功提前离开医院。
离开医院,侯沧海立刻进入工作状态,第一个要解决的问题便是沧海地产黑河项目第一期销售问题。时值2008年9月,米国次贷危机引发国际xing金融危机,国内经济增速快速回落,出口出现负增长,大批农民工返乡,经济面临硬着陆风险。
金融危机在江州房地产的具体表现是各个房屋销售部基本无人问津,房价下跌,大多数新开工项目停工,土地jiāo易几乎成没有成jiāo案例。黑河项目恰好在这个节骨眼开始第一期房屋销售。在黑河项目动工前,销售公司搞了一些没有约束xing的意向xing登记,当时情况很不错,明确有意向xing登记几乎达到四分之三。512大地震以后,黑河项目主动提高了抗震标准,广泛宣传以后,意向xing登记已经超出一期总量。当时大家都很乐观,谁也没有料想到情况如此严重,房地产市场几乎结冰。
侯沧海召开总监以会议,研究一期房屋销售策略。销售策略的关键是价格,对于价格有两派截然不同的意见。
第一派意见以宁礼群为首,建议和江州其他房地产项目一样,下浮百分之四十,与当前平均房价接近,这样不会亏损,是少赚钱点,最关键是利于销售。宁礼群的态度很明确,企业要以现金为王,要想办法尽量变现。他对前途较悲观,无法判断金融危机持续多久,也有可能最后越来越严重,对于集团来说,最怕资金链断裂,宁愿少赚钱,也要维持现金流。
第二派意见是杨定和为首。陈杰出事后,杨定和便正式主持黑河项目。他认为黑河项目有几个优势,一是地理位置佳,将是江州新的jiāo通心,将来必然是人气最旺的地方;二是建筑质量好,楼盘整体设计佳,在整个江州算是第一流的;三是金融危机总会过去,现在房价卖得低,不仅要吃大亏,对第二期销售也会有不良影响。
听完两方意见后,侯沧海谈了自己的意见:要对项目前景进行判断,不能项目而论项止,必须得正确理解国情。米国是两党轮流执政,象党政策,驴党说推翻推翻,说甩锅甩锅。我国政府看起来权利大,实则责任更大,类似于无限责任政府。有了这个前提,国内肯定会适时推出政策,必要时会采取重大刺激xing政策,出口,投资,消费是推动经济发展的三驾马车。当前国际形势不好,出口肯定没戏,消费形势大家也看到,不是一天能启动,你们换位思考,要想经济不下滑,保持业,有什么招数,出口和消费暂时都不行,加大投资是必然选择。加大投资肯定最看重基础设施建设,这对我们极其有利。我支持定和书记的意见,不能降价销售,甚至还要适当提高售价,保持黑河项目高贵形象。
一些实力不够的地产商被迫降价销售,或者搞很多促销活动来变相降价,这都是没有办法的举动。侯沧海做出这个决定是有底气的,有三个理由,一是沧兰万金系列产品恢复正常,销售稳定,现金充足;二是有华魏集团融资和内部集资;三是从股市里赚来的1个亿还没有启用。
正是由这个底气,侯沧海敢于稳住阵脚。
会议结束以后,侯沧海联系了海强市长秘书,约定午共进午餐,地点