培训只有四天,第二天的课程是掌握专业调研方法。
侯沧海笔记一:作为医yào代表,只有对市场情况心中有数,才能做到有的放矢。
侯沧海笔记二:市调流程图→市场调查执行方案→医生价值评估表→科室组织架构图→医生心理描述→问卷调查→竞品调查→分析过程→医生心理分析→综合评估→确定目标医生→医生分型→制订拜访计划。
类似的笔记有厚厚几页。
昨天吃火锅的老前辈们都认为培训没用什么用,特别是吴建军和素素两人对培训极为藐视。当他们齐声藐视的时候,侯沧海看出两人之间必有暧昧,果然晚上就听到了哭泣一般的"shenyin"。在今天听课时,侯沧海大部分时候都挺认真,但是有十几秒钟的时间脑中里响起了那个声音。
很久以后,每当想起宿舍,这个声音就会在脑中响起。
此刻,侯沧海很快就将那个声音埋掉,精力集中学习。不管其他人怎么说,他觉得培训很重要,必须得认真学,这于饭碗有关。
在第二天课程结束之时,老段宣布第三天下午要进到医院进行实际调研,有一套表格需要要实际调研后填写。
调研具体要求是搞明白四个问题:
第一是医院基础信息;
第二是该医院对二七公司四个主品的态度,每个科室每年或每月使用的数量,主要的处方医生以及他们对二七公司产品的要求;
第三是竞品信息,打听同类产品的厂家名称、产