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却听杜三酉道,“事情经过我已知晓,原是小儿冲撞,还望赵公子大人不记小人过。”又把杜翰林训斥了一顿,让小厮带回去读书去了。这才请赵羡词进屋,一边闲聊,一边仔细打听福隆楼的事情。

赵羡词就顺手把福隆楼的大致规划也告诉了杜三酉,说道,“晚辈初来乍到,以后还要靠前辈们多多照顾。为聊表谢意,倘若您也有意向在福隆楼开一家杜酿分店,晚辈愿意免一年租金,分文不取,期间遇到任何修葺事宜,皆由晚辈负责。”本来赵羡词也有意以利加码,吸引那些早已动摇的商户。可是她一开始没钱,现在不一样,她拿到了赵麒年的三家铺面做抵押,虽然欠了一屁股债,但能用的资金增加了。

福隆楼那样的黄金地段,免一年租金实在可以说是大手笔了。就连久经商场的杜三酉都大吃一惊,说不心动是不可能的。只是他不知道赵康的资金从何而来,以为全靠秦御史支撑……如果能免一年租金,修葺等事又全由赵康负责,这种情况下,自己只需要出几个伙计和货源,简直一本万利!杜三酉几乎立刻就想与他达成合作事宜,但商人的谨慎还是让他克制住了这冲动,只是对赵羡词的态度显然更加热情了。

赵羡词不着痕迹地观察杜三酉神情,知道事成有了八分把握,也就安下心来。

说到底,南省富户也就那么多,能买得起东西的人也就那些。而对大多数顾客来说,买东西求得就是一个物美价廉。

南省富户不比京中,个顶个的攀比,净拣贵的挑——赵羡词不想做这样的生意,能不看价钱买东西的人毕竟是少数,而且买的东西也非常有限,虽然单个物品利润高,但量少,总利润也就有限。

她的福隆楼是面向所有能出得起钱买东西的人,那就离不开“物美价廉”四个字。

但是,光有物美价廉还不够,还要有些百年老店能打出名气去。不然福隆楼只会沦为廉价的小摊市场,面对的全是没有多少家底的散户,一旦遇到朝廷有个风吹草动,比如加征税,那么福隆楼会面临很大的风险。但有杜家这种级别的商人坐镇,福隆楼就会稳健许多。

尤其现在,对福隆楼来说,最重要的一点就是,要争取足够多的有份量的商户。杜家,绝对算得上够份量。所以赵羡词会采取针对魏、杜还有赵麒年这三家的特别举措,限时免租并承包一切维修事宜,就是为了把这三家的铺子拉来。

赵家因为在赵麒年的经营下,日渐坐吃山空,所以最容易把赵家产业搬来,这对赵羡词来说是个好开头,但却不能让她开心。这就等于拿她爹的心血为她的生意铺路,左右出血的还是赵家。况且按照赵羡词的想法,现在都只是开头,以后福隆楼生意好不好做,还未可知。不过眼下也就只能按部就班的来,一旦把这些重量级的商人拉上船,只要福隆楼经营得好,剩下的铺位,一定会供不应求。

而对赵羡词来说,如果一切顺利,接下来就是怎么增强福隆楼的信誉,让有意向的商户看到福隆楼与别处的不同,以及哪些优势是单个商户个体无法模仿的。

要让福隆楼成为南省独一无二的存在,才能真真让福隆楼挣大钱。

赵羡词也不急,她这趟目的已经达到,专等月中福隆楼开张那天,与商户们签订合作契约。

从杜家出来后,赵羡词带着雷守青又去了淳河码头,去看看元宵节那日,在淳河河心放烟火的大船。两人又马不停蹄到了淳河码头,找到南省最大的春和船坞,打算租下那艘烟火船。

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