风骚重生传作者:橘子奏鸣曲
要开什么价，这是摆在段咏平面前个非常严峻的问题。可以说半个小时之前，他从来没有想过这个问题会是个问题，可是为什么半个小时之内他就会觉得这是个问题了呢？因为在这半个小时里面发生了些对于他来说很重要的事情——这华夏卫视居然在会场里面公布了他们整体的个节目设计概念以及对于收视率和风险的个预期！
没错，在半个小时之前，吴大维有请了华夏卫视的总经理、华夏高科的少东家贾鸿渐上场，然后就只见着这个年轻人施施然的上台，跟大家笑了笑之后，就开始说了堆让段咏平简直怀疑自己听到了什么的话——
“大家好，我是贾鸿渐，华夏高科贾刚的儿子，华夏卫视的总经理。今天我上台呢，主要是有些我个人需要跟大家说的话。那么我有什么话要跟大家说？估计大家定很好奇。但是先说两句题外话，以前我们华夏卫视广告时间投标的时候，我觉得有些地方直没太做好。什么地方没做好呢？那就是按照我的理解来说，在座的诸位应该是风险投资的老板，而我们呢，则应该是跟刚开始创业的小朋友样，来向你们要风险投资。毕竟，诸位投资给我们的广告费，那就是对我们华夏卫视明年的收视率预期的个投资。因为你们看好我们的预期，所以才会增加投资，而作为个请求风险投资的小朋友。我觉得今天应该跟各位哥哥姐姐叔叔伯伯们做个比较详尽的回报，那么接下来我们就开始？”
当贾鸿渐彬彬有礼的说出来了这话之后，段咏平还真的有点吃惊。他还真没想到这贾家的少东家会这么说话，会从这个角度来说话的！广告商买了电视台的广告时间，这居然会被说成是风险投资商投资小企业？呵呵，这听起来还蛮新奇的！不过说起来的话还真有点像，因为风险投资商之所以投资，是因为看好了这个企业的未来，而他们厂商投资电视台的广告时间呢，则是因为看好电视台未来年的收视率。从这点上来说。这个少东家说的还真没错！
然后在这个时候，只见着这个少东家开始认认真真的跟面对风险投资商的小公司人员样，开始介绍他们的电视台了。这贾鸿渐呢，先是招了招手。让整个会场的光线暗淡了下来。接着让舞台上降下来了电影幕布。接着通过投影仪开始打出来了张幻灯片到了电影幕布上，清楚的能让万人都看得到。
这张幻灯片显示的呢，先是华夏卫视这么个电视台的简单介绍。然后这个少东家就开始介绍这个台的历史、所有权、产品、市场地位、主要竞争对手、发展策略、财务成果、财务需要。以及主要股东和管理层人员等等。刚开始介绍历史的时候，段咏平还觉得挺轻松的，觉得挺像那么回事儿的，但是后来再听着到了所有权、产品以及市场地位、主要竞争对手等等分析的时候，这段咏平就已经开始认真起来了。为什么认真起来？因为这些华夏卫视的定位什么的，他从来都没听过！而且现在这少东家说的，那虽然算不上商业机密，但是却能让大家对华夏卫视的了解增加很，信心增加很！
再到了后面，这少东家开始介绍他们的发展策略，介绍他们的财务成果和财务需要等等的时候，这就让段咏平有点诧异了——他从来没想到这华夏卫视居然头脑这么清楚的知道要跟央视差异化竞争！按照这少东家的**，他们就是要跟央视错位，通过他们华夏卫视独特的体制，做的比央视深，然后比央视娱乐！也就是说，他们不会学央视那样做的覆盖面广，他们不会做什么专业的新闻台专业的电影台体育台出来，而是就会继续这么混合在起。这么混合在起呢，就只做少数几个方向的节目，但是这几个方向的节目都会做的比央视的节目深刻专业，也就是用种小而专的方向来跟央视进行竞争！
同时，这个少东家还展示出来了华夏尼尔森这个收视率调查公司的调查报告。在这份报告上，那真是详尽的显示了华夏卫视整体收视人群年龄分布，以及各类节目的年龄分布等等。然后少东家就继续开始配合着这么份数据，讲着他们的差异化竞争的路线定位——通过娱乐节目来吸引相对低端的电视观众群体，然后通过少量的高端jing品节目，来吸引相对高端的电视观众。通过这种方法，避开央视强大的政经类节目的锋芒，而去做些舆论监督以及深度访谈之类的央视暂时没有做或者做不到的节目来差异化！