风骚重生传作者:橘子奏鸣曲
杨荣的座右铭就是句话,“知变则胜,守常必败”。这句话是来自《孙子兵法》,所以杨荣他很喜欢的点,那就是跟贾鸿渐样,打破常规。在之前,中国的广告里面,从来没有说商品在广告里面打出来标价的,别说是汽车了,就是方便面都没有!这就造成了个状况,那就是消费者根本不知道这玩意儿到底应该卖啥价钱!
为啥后来的很宝洁产品或者是什么合资产品都有“建议零售价少少钱”的价格标在广告上甚至是外包装上?那就是让消费者明白这里面没有什么弄虚作假的空间!就像是汽车,后世畅销的车型那在4s店买都是要加钱的!要么就要等半年才能提车!这个加钱那不就是个弄虚作假的空间么?后世21世纪都有这样的空间,这个年头能没有?
这个年头不说经销商什么的弄虚作假,就算是来厂子里面直接买车提车,这经手的人员就不能弄虚作假了?就不能吃卡拿要了?说不好听的,那经手的人员完全可以暗示消费者——给我好处,我让你现在就拿车,不给好处?你丫边儿等着去吧!
贾鸿渐就是看到了这玩意儿的潜规则存在,所以他才在广告上面突破了潜规则,直接打上“建议零售价两万八千八百八十八元”的这句话!为的就是减少弄虚作假的空间,当然也是为了吸引消费者!
杨荣本来也在打着方面的主意,他也是个喜欢突破规则的人,当看到了贾鸿渐他们的步景660的广告之后,这杨荣当时就猛拍了下大腿——这简直就是同道中人啊!于是接下来,这杨荣立刻投资也在全国次级的报刊媒体上打了广告,也打出来了明确的报价!这杨荣的金杯,那就是全国范围内第二个在广告里面明确打上价格的企业!
贾鸿渐他们打广告之后,离真正销售还有大半年的时间,不过杨荣他们这边不是,他们这边整个车子已经研制好了,测试也做完了,基本上三四个月的功夫那就可以开始卖了——毕竟他们不需要那么的什么竞标什么的。同时,他还开辟了个新的突破点——全国经销商统折让!
在这个时候,杨荣因为动作比较快,他还不知道贾鸿渐那边要召开个什么4s店经销的敛财大会。他只是按照别的商品的经销方式,准备在全国省份找省代理。但是别的商品般在全国范围内招省代理的话,那给的折扣价格都是不样的——毕竟嘛,有距离的问题在,比如说我们的厂子在上沪,发货到浙东才少钱,发货到青藏高原少钱,我可能给两边样的折扣么?
但是这杨荣就明确的说了,不管天南海北,只要是他们华辰的经销商,那统折扣!这样个宣传出来,那当时全国每个省份都来人想要弄这个经销商资格了!当然了,杨荣私下里也召开了个小竞标会,不过赚钱不,因为他这个统折扣的想法,那主要是避免内部人员勾结外面的人做手脚的!
比如说,这内部的营销人员,要是拿了xx省代理的好处费,本来应该给人家15的折扣,他给了20,人家不是进货就便宜了么?这还没啥,万发展到后面,他为了收钱而开始硬打压那些不送钱的代理,这不是粒老鼠屎坏了锅汤么?于是这么弄了以后,在这96年的2月份,杨荣手底下直接招揽了全国各地的经销商。
不过到了3月份,这些经销商们按照规定要准备开始预定车子的时候,杨荣却听到了点不好的消息——那个华夏汽车居然要推广4s店?4s店是什么东西?到了最后了解,这杨荣才大惊失色的明白了原来这尼玛就是专卖店嘛!这华夏汽车弄得4s店模式,是让4s店在每个地级市以上的城市只有个店进行销售,而且范围也就是这个城市,于是在这个城市内,就形成了垄断销售的局面。而且华夏汽车还根本就不要经销商,只要终端!这意味着什么?这意味着就是华夏高科可以减少绝大部分的流通费用!